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【周边产品爆火】西班牙夺冠了!但赢家不只有西班牙,还有跨境电商卖家!

朋友间,行业间交流学习
418
2024-07-17 11:54
2024-07-17 11:54
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跨境小付哥
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西班牙夺冠了!但赢家不只有西班牙,还有这些!



前言















欧洲杯,2024年的盛会在足球热爱者的期待中拉开帷幕。在2024年的欧洲杯赛场上,西班牙国家足球队展现了无与伦比的实力和决心,最终以无可争议的方式夺得了冠军头衔。


在紧张激烈的比赛中,他们不仅仅是赢得了胜利,更是为每一个球迷带来了无与伦比的激动与骄傲。这一刻,他们不仅仅是夺冠者,更是欧洲足球的象征。


当然在此次欧洲杯中,获胜者不仅仅是西班牙,还有众多跨境电商平台以及欧洲杯周边商品供应商等,这其中存在的巨大商机,你嗅到了吗?



自赛事筹备之初,欧洲市场就展现出了巨大的消费潜力。自3月起,东道国德国对欧洲杯相关产品的需求激增,其中国家足球队用品的增长达到了惊人的400%,球迷商品增长147%,观赛用品也增长了98%


速卖通和菜鸟的数据也显示,官宣成为欧洲杯官方合作伙伴后,5月份足球用品销量同比增长了80%,西班牙和法国成为销量最高的国家。同时,从菜鸟跨境仓发往欧洲的包裹量同比去年增长了300%以上。


平台之上,对于每一个有着欧洲市场业务的跨境电商卖家来说,一场暴利商机悄然来袭。
















大纲

SUMER

1. 欧洲杯周边杀出重围,销量客观。

2. 各大平台积极参与,抢占商机。

3. 产品分类众多,你还在愁没有切入点吗?

4. 欧洲市场仍是跨境电商的“沃土”

5. 总结

1. 欧洲杯周边杀出重围,销量客观。

SPORTS

据了解,欧洲杯期间,杭州空港口岸每日有超40万件欧洲杯周边跨境电商商品出口;今年前5个月,义乌出口体育用品及设备41亿元人民币同比增长44.4%。义乌跨境电商协会负责人表示,欧洲杯叠加奥运会将为义乌跨境电商带来一波新的流量红利,“销售赛事周边商品的义乌商家订单量增加了30%以上,球衣、球袜、喇叭等商品的客户问询量急剧上升。”



一位主营足球服、足球等周边的速卖通卖家表示,近期足球相关产品销量增长60%以上,最近三个月足球服套装、足球鞋和足球,也成为消费者点击下单的新爆款。



卖家表示,近期重点做足球和足球服,因为欧洲杯是不同国家球迷的狂欢,为了更好的到场感受气氛,很多消费者都会主动购买各种足球服,穿着各种足球相关的球衣、拿着纪念品到场支持。截至6月底,爆款单品足球和足球服的销量对比世界杯有了2倍以上的提升。


2.各大平台积极参与,抢占商机。

SPORTS


Temu第二次登上“美国春晚”超级碗的新闻引起热烈讨论,其延续了上一年“Shop like a Billionaire”的标语口号,进一步强化低价心智。移动智能公司Apptopia数据显示,广告播出后,Temu在超级碗举行当日下载量比前一天增长34%,是自2023年11月以来最快的日增速。  


随后的欧洲杯,除了速卖通外,阿里国际站日前宣布成为2024欧洲杯官方B2B电商合作伙伴,将在比赛期间同步发起“欧洲杯专场大促”,帮中国外贸商家扩大在欧洲市场的生意机会。 

 


TikTok是2020欧洲杯的官方赞助商,本届则与德国足协合作,除了独家幕后内容和数字空间中的创作者合作外,TikTok还将出现在国际比赛前后的训练场地和广告牌上。



3.产品分类众多,你还在愁没有切入点吗?

SPORTS


球迷服装:

足球服套装、球队队服、围巾、帽子等是球迷们最热衷购买的商品之一。这些商品能够让球迷们在观看比赛时展现自己的球队支持,营造浓厚的比赛氛围。



实际出口市场数据:以速卖通为例,官宣成为2024欧洲杯官方合作伙伴后,其足球用品销量同比增长 80%,其中西班牙、法国成为5月足球销量最高的国家。


有声响、能发光的玩具:

三段式喇叭、泡沫棒、手摇铃等有声响或能发光的玩具是欧洲杯观赛时不可或缺的道具。这些产品不仅增添了观赛的乐趣,也让球迷们更加投入比赛。



实际出口市场数据:据义乌国际商贸城的商家反馈,从6月初开始,这些产品的国内订单量持续增多,同时海外订单也十分火爆,主要集中在3月底到4月份,其中欧洲国家的订单占80%左右。


纪念品:

徽章、钥匙链、吉祥物等纪念品也是球迷们喜爱的商品。这些商品不仅具有收藏价值,还能让球迷们在比赛后留下美好的回忆。



实际出口市场数据:杭州孚德品牌管理有限公司作为2024德国欧洲杯大中华区独家官方授权商品合作伙伴,推出了多款官方授权周边商品,其中吉祥物车载摆件、挂件、T恤等商品的销量均已突破一定数量。



观赛用品:

投影仪、氛围灯等观赛用品也为球迷们提供了更好的观赛体验。这些产品让球迷们能够在家里或户外场地营造出类似现场的氛围。

实际出口市场数据:根据市场趋势和消费者需求,可以推测这部分产品的出口量在欧洲杯期间也有所增长。



4.欧洲市场仍是跨境电商的“沃土”

SPORTS


欧洲作为全球范围内最具消费潜力的市场之一,也是催生跨境电商的肥沃土壤。据《欧洲跨境商务》近期报道,2023年欧洲跨境电商销售额达2370亿欧元(不包括旅游),年增长率为32%。而且,增长还在持续。


据德国咨询公司EcommerceDB发布的报告显示,2022年欧洲各国大约有62%的消费者倾向选择在线购物;2023年欧洲电商市场规模8000多亿美元,这一数字在2026年将突破万亿美元大关。这对跨境电商而言,在全球都是不可多得的肥肉。过去,亚马逊是欧洲市场跨境电商平台的霸主。2022年,亚马逊实现收入4890亿欧元,利润超过640亿欧元;而排名第二的速卖通,这一年营业额为1194亿欧元。



欧洲市场还有老牌电商平台eBay,本土电商平台Otto、Tesco、Cdiscount、Ozon、Allegro等,另外Temu、TikTok Shop等也在挤进这个市场。


随着跨境电商在欧洲不断发展与崛起,未来TikTok、Etsy等众多平台也会在欧洲市场开花结果,并极有可能突破历年跨境电商收入!

5. 总结

SPORTS


当体育赛事遇上跨境电商,注定会擦出不一样的火花。面对庞大的欧洲市场,2024年欧洲杯给我们一个非常好的典范,各大电商平台纷纷求合作,并且对入驻平台都呈现友好态势。卖家们可以根据自己喜欢的平台或擅长的商品种类,进军体育赛事,将赛事激情转换为赚钱的动力。


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