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流量高峰期来临,亚马逊季节性产品如何实现销售额暴涨?

一个有3年经验的亚马逊潮汕女孩,每天给大家分享一些亚马逊干货经验
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2023-10-13 15:33
2023-10-13 15:33
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跨境潮汕妹
一个有3年经验的亚马逊潮汕女孩,每天给大家分享一些亚马逊干货经验

季节性产品如何推广?这对于很多卖家来说,是一件比较棘手的事情。既担心流量来得早又怕流量来得晚,节奏把控难,极其容易错过风口。既担心库存多又担心库存少,库存管理难,容易出现售空或滞销的情况。

今天,Amy就来和卖家们分享当流量高峰期来临时,亚马逊季节性产品如何实现销售额暴涨。


»» 什么是季节性商品?««

季节性商品,即在某个时间或者具有时间效应的产品,比如说受季节天气,夏天的风扇、冬天的棉被等;或者是Prime day、美国独立日、黑五网一、圣诞节、母亲节等销售火爆的节日。

对比常青产品带来的长期稳定的销售,季节性产品的销售好处就是直接利用短期强大的购买热潮,快速、轻松地获利


»» 预判产品的热销季节 ««

实际上,每一款产品都会出现淡、旺季。而对于每位亚马逊卖家来说,掌握不同商品的季节高峰,把握商品趋势,及时调整广告策略,是实现订单爆涨的关键步骤

以下四个亚马逊工具,可以帮助更多的卖家去了解产品特点和品类行情。

  • 商机探测器

商机探测器利用数据化和可视化的方法,能够帮助卖家以更高效省时的方式解决难题,并获得选品超能力,同时还能发现海外消费者对新选品的真实需求情况。省去大量时间和精力,更轻松地探索商机并做出明智的决策。
- 获取信息:查看相关的细分类目在过去360天的搜索趋势
- 查看路径:卖家平台→增长→商机探测器→选择站点→输入关键词

卖家们可以根据报告中每个时间段的搜索量和搜索转化率,从而对产品的旺季需求有更好的预测。

  • ABA热门搜索词报告(原关键词搜索报告)

- 获取信息:按周或按月下载/记录相关搜索词的搜索频率排名,以了解全年变化趋势

- 查看路径:卖家平台→品牌→品牌分析→选择站点→输入关键词

  • 搜索词展示量份额报告

- 获取信息:查看同一时段内所有广告主通过该搜索词获得的展示量总和,判断全年趋势

- 查看路径:广告平台→搜索广告报告

▲ 某个搜索词的亚马逊总广告展示量
注意:这份报告只能查看近30天的数据,因此建议各位卖家定期下载报告,以免错失重要信息。


»» 亚马逊季节性产品推广需要注意哪些问题 ««

  • 选品

季节性产品选品十分重要,需要了解每年的文化变化,因为去年的畅销热品可能在今年不太受欢迎。

季节性产品可以分为地域型、节日型、文化型等不同类型,对于每种季节性产品,都需要认真分析和谨慎选择,同时还要考虑后续的准备和推进工作。

  • 专利侵权

在经营季节性产品时,要特别注意侵权和专利投诉的问题。季节款产品存在许多专利风险,因此在亚马逊平台上,中立程序的威力和杀伤力是非常大的。

一旦侵权行为被揭露,后果可能会非常严重,所以务必小心处理。秋后算账的情况可能随时发生,因此要及时采取措施,确保自己的产品不会侵犯他人的专利权。

  • 广告策略

掌握产品的热销季节后,下一步就是根据淡旺季来精准制定广告策略。

消费者的搜索量整体来说,是一个循序渐进的过程。尤其是旺季,很多买家会更倾向于提前选购好心仪的产品,在旺季期间再进行下单。因此,对季节性产品的推广,卖家可以分以下两步进行:

1、旺季前期,增加旺季广告投入,抓住上涨流量:

以曝光为主,提前一个月增加旺季广告投入,提升品牌认知度和关键词的自然排名;

结合多种广告产品和投放方式,增加流量入口;

通过产品推广广告,投放方式可采用自动+手动广泛+手动品类投放+手动互补商品,同时开启品牌推广/品牌推广视频和展示型推广,补充更多流量入口,并打造品牌。

2、旺季高峰期,调整投放方式,提高转化率:

进一步加大广告投放;

调整投放方式,从宽泛匹配改为精准或者词组,从投放同类商品改为投放核心弱竞品,以此来触达更加精准的流量;

对于老牌爆款商品,通过增加手动品牌和手动自我ASIN广告,可以进一步提升品牌影响力和曝光度,吸引更多潜在顾客。

在季节性商品非高需求时期,卖家可以采取防守型广告策略,从而减少资源浪费,全方位优化运营策略。

  • 备货补货

在亚马逊上,为了应对季节性产品的需求,建议尽量实现3个月到6个月的备货计划。如果某个产品成为热门爆款并畅销,其销量可能会非常大,因此确保库存充足至关重要,以避免由于库存不足而导致销售额下降的情况发生

对于每位亚马逊卖家而言,把握住产品的大促节点,就等于抓住此品类的爆单机会。想要保持竞争力并获得成功,卖家们要熟用亚马逊工具,掌握季节性产品的特性,制定有效推广策略,更好地分析市场趋势、竞争对手情报和消费者需求,从而把握住季节性产品的销售机会。

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