流量高峰期来临,亚马逊季节性产品如何实现销售额暴涨?
季节性产品如何推广?这对于很多卖家来说,是一件比较棘手的事情。既担心流量来得早又怕流量来得晚,节奏把控难,极其容易错过风口。既担心库存多又担心库存少,库存管理难,容易出现售空或滞销的情况。
今天,Amy就来和卖家们分享当流量高峰期来临时,亚马逊季节性产品如何实现销售额暴涨。
»» 什么是季节性商品?««
季节性商品,即在某个时间或者具有时间效应的产品,比如说受季节天气,夏天的风扇、冬天的棉被等;或者是Prime day、美国独立日、黑五网一、圣诞节、母亲节等销售火爆的节日。
»» 预判产品的热销季节 ««
以下四个亚马逊工具,可以帮助更多的卖家去了解产品特点和品类行情。
商机探测器
卖家们可以根据报告中每个时间段的搜索量和搜索转化率,从而对产品的旺季需求有更好的预测。
ABA热门搜索词报告(原关键词搜索报告)
- 获取信息:按周或按月下载/记录相关搜索词的搜索频率排名,以了解全年变化趋势
- 查看路径:卖家平台→品牌→品牌分析→选择站点→输入关键词
搜索词展示量份额报告
- 获取信息:查看同一时段内所有广告主通过该搜索词获得的展示量总和,判断全年趋势
- 查看路径:广告平台→搜索广告报告
选品
季节性产品选品十分重要,需要了解每年的文化变化,因为去年的畅销热品可能在今年不太受欢迎。
专利侵权
一旦侵权行为被揭露,后果可能会非常严重,所以务必小心处理。秋后算账的情况可能随时发生,因此要及时采取措施,确保自己的产品不会侵犯他人的专利权。
广告策略
消费者的搜索量整体来说,是一个循序渐进的过程。尤其是旺季,很多买家会更倾向于提前选购好心仪的产品,在旺季期间再进行下单。因此,对季节性产品的推广,卖家可以分以下两步进行:
1、旺季前期,增加旺季广告投入,抓住上涨流量:
以曝光为主,提前一个月增加旺季广告投入,提升品牌认知度和关键词的自然排名;
结合多种广告产品和投放方式,增加流量入口;
通过产品推广广告,投放方式可采用自动+手动广泛+手动品类投放+手动互补商品,同时开启品牌推广/品牌推广视频和展示型推广,补充更多流量入口,并打造品牌。
2、旺季高峰期,调整投放方式,提高转化率:
进一步加大广告投放;
调整投放方式,从宽泛匹配改为精准或者词组,从投放同类商品改为投放核心弱竞品,以此来触达更加精准的流量;
对于老牌爆款商品,通过增加手动品牌和手动自我ASIN广告,可以进一步提升品牌影响力和曝光度,吸引更多潜在顾客。
备货补货
对于每位亚马逊卖家而言,把握住产品的大促节点,就等于抓住此品类的爆单机会。想要保持竞争力并获得成功,卖家们要熟用亚马逊工具,掌握季节性产品的特性,制定有效推广策略,更好地分析市场趋势、竞争对手情报和消费者需求,从而把握住季节性产品的销售机会。