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出口卖家福利！新形势下，客户“滚雪球”效应强势来袭……
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4498
2017-12-15 09:06
2017-12-15 09:06
4498跨境电商和外贸从业者们，有没有觉得不管怎么努力你的订单还是很惨？明明我的产品那么好却无人问津？小心，这很可能是因为你的获客方式和业务流程管理过时了！新形势下，卖家们到底该怎么拥抱新技术，才能收获源源不断的订单呢？
大数据时代，“滚雪球”式获客体验成为可能
我们都知道，在逛淘宝时，阿里大数据会根据我们的历史浏览记录，自动推送我们感兴趣的产品，从而实现了精准营销，大大提高成交率。我们完全可以大胆猜测，是不是也有这样一套系统，会识别并分析已经合作过的客户，向我们推荐类似企业，帮助我们更快锁定目标客户进行营销，进而转化为更多交易？然后，新的合作客户再次关联出更多相似企业……
就像下图这样，客户池像“滚雪球”一样越滚越大：
像“病毒式传播”那样，1个客户关联出10个客户，成交后的10个客户再关联出100个客户....如此循环反复，新客户源源不断。这样一来，一笔交易的完成不意味着结束，而是新订单的开始。简直爽歪歪~~
科技改变未来，邮箱新时代已起航！
传统外贸时代，辛辛苦苦在谷歌找客户搜集邮箱，一天几百封开发信然后石沉大海……有同感的外贸业务员举手！小编最近发现，在人工智能日益普及的今天，这种低效的获客方法早已过时。
倒不是说邮件营销过时了，因为从外媒报道来看，邮件营销依然是效果最好的获客手段。只是，如何高效获得最有意向的询盘，得到最大的客户转化？其实网上随便一搜，自动提取公司邮箱的软件一大堆，再不济也好歹给业务员配个邮件群发软件吧~~
不过小编发现了一种更牛掰的：可以直接识别收件箱中每封邮件的“喜怒哀乐”↓↓
原来，这是邮件的情绪管理功能，可以自动识别一封邮件里客户表达的情绪，每封邮件都会标记出是积极的还是消极的。这就厉害了，外贸业务员终于可以精准营销，再也不用热脸贴人家冷屁股了~~
新形势下企业要想活下去，必须打通外贸全流程
在企业的出口贸易发展过程中，经常会遇到这两大挑战：一是获取新客户越来越难，平均获客成本增高；二是老客户留不住，客户回购率降低，利润率下滑。“打通外贸全流程，构建业务闭环”变得空前重要。
企业只有构建起业务闭环，才能实现源源不断的订单。这样一来，也会要求企业服务商们的产品，如“开发客户，管理客户，品牌营销推广，订单管理软件”等都要彼此打通，不再是一个个单一的产品。从而更智能，成本更低，形成闭环。
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全球消费品类电商行业发展概览
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Ai时局·重塑出海——跨境“智”时代助增长商家大会（深圳）
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