亚马逊入门级选品实战篇:月入1w+的高成功率选品案例
今天跟大家分享的这篇实战案例,融入了选品核心思路,以选品案例分析,借助卖家穿海工具拆解入门级卖家想月入1w的高成功率选品方法。
回顾亚马逊入门级选品实战核心思路文章,分享到卖家选品提高成功率的关键:选对赛道、挑选合适的对手,所以我们在下手选品前应先挑合适的对手学习,也就是选对赛道再进去竞争分一杯羹。
入门级卖家可先选择蓝鲸型卖家画像学习参考。
因为这类蓝鲸型卖家不会刻意的打造爆款。由于蓝鲸型卖家往往不会对单个ASIN投入过多资源,许多ASIN依靠自然流量进行增长。也就说他们目前卖的比较好的产品,自然流量占比高,产品没经过刻意的打造,有很多优化的空间。
入门级用户花点时间理解产品,做好差异化,针对性投入资源,达到对标产品的排名位置的可能性是非常高的。超过他的销量一两个档次,也不是不可能。
小卖家可以抓住这一机会,对要挑战的ASIN进行打造升级,通过差异化设计和营销策略来提升产品竞争力,并适当投入营销资源以推动销量增长,可预期达到挑战ASIN的当前销量,这样的策略在许多成功案例中得到了验证。
确定选择了蓝鲸型卖家画像,再选择“长尾策略”下的“长尾非标品”或者“长尾周边”,这次实战先选择长尾非标品。
因为对小卖来说,标品看似肥美,真正做起来,会发现门槛过高,竞争太过激烈。而非标品,对大卖来说是鸡肋,食之无味;却提供了小卖自由发挥的舞台。本策略,通过AI大模型挖掘非标品,供我们选择。
先选择月销售在$2000-$5000段位的。类目、售价区间可以先不挑选。
为什么选这个段位的月销售额?因为核心思路篇分析到假设我们想要月纯利达到1万人民币,也就是月销售要达到10万RMB。
10万RMB除以7就得到了对应的美元销售额14,285 USD。
如果你想要把这份销售额分配到不同的产品上,比如分配到7个listing,那么每个listing平均下来的销售额就是大约2,000美元左右。
在亚马逊选品上,咖啡赛道是指能够独立完成某种功能,能够标准化生产的产品。市场规模大,有增长空间;预制菜赛道指的是不能完成某种独立功能的产品,经常以配件、耗材、周边、赠品等方式存在的产品。
这次我们选了这款“铜球”,很明显,它并没有特定的某种使用场景。无法独立承载一个功能,符合预制菜的定义。
大家都知道产品需要做差异化。我们所推崇的差异化,是低成本,是“微创新 ”,是需求角度的挖掘,是“老瓶装新酒”,是“旧元素新组合”。恰好,差异化的所需各种要素,预制菜赛道的产品天生具备。
我们可以根据这款铜球产品做颜色、组合、大小的差异化满足消费者新需求。
要做净利润预估,核心是找到供应商。可以利用【1688找货源】的功能找到相关产品。
这个功能的原理是把利用产品主图来搜索1688中的类似产品,免去我们跳去1688搜索这一环。
可以看到铜球与珍珠的图片非常的类似。没关系,我们往下翻看看能不能找到供应商。
OK,我们最终找到了供应商拿到了零售价,目前我们的利润计算器还在开发。暂且用excel计算器。
采购成本大约为30.8rmb/个,商家定价为28.49dollars/个,除去运费、广告费、仓储费,这样就能算出产品的预估净利润了,大约为106rmb一个,是不是有点惊讶了?
一个小小的黄铜球净利润居然这么高?这就是工具的魅力,帮我们发掘很多未被看见的机会产品,竞争空间小,利润丰厚。
(设置利润计算器)
可以看到有几项是不合格的,但无需担心,我们一项项来分析。
蓝鲸型卖家是走铺货路线,所以卖家分数不用在意。
子类产品数量太少,垄断性也失真。
价格略超25一两元,还是可以承受的价格范围。
蓝鲸型卖家很少有真实性问题,就不用判断了。因为他的货量这么大,不会为了冲一两个品的销售而破坏自己的店铺。
还有一点很重要的就是判断这个品有没有专利,有没有品牌才可做下一步。很明显,铜球不存在侵权可能性。
跳到亚马逊平台上看这个品,发现都是规则或者不规则排列展示。
差异化有很多方式,我们就可以在主图照片呈现上做点差异化,比如另外给铜球加个包装盒,又可以做点颜色差异化,比如做更深色。
通过这篇选品实战案例,大家应该可以明显看到,有了卖家穿海几大核心功能的辅助,我们的选品流程可以复制,成功率的提升有理论的支撑和工具辅助。剩下的,就只需各位卖家朋友们多多实践验证这套高成功率的选品法了。