日均1000件!老外真的很爱花里胡哨的国产保温杯
又一个国产品牌在海外卖爆了!它就是Meoky保温杯,来自深圳市头蛋科技有限公司。
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Meoky的爆火
根据EchoTik数据,Meoky的一款40oz经典吸管手柄杯近1年的总销量约48万,单品近30天销量仍有1900件;品牌官方TikTok小店meoky shop更是迎来销量大涨,近30天销量近1.8万,在10月底更是达到了日销1000件的顶峰。
诞生于TikTok的爆款在TikTok上自然少不了话题度,#meoky标签下的作品数量超过了14万个,相关内容有品牌宣推,有主播带货,有自来水测评分享……
不止如此,Meoky在亚马逊也非常受欢迎,根据FindNiche数据,品牌热销款40oz经典手柄杯和品牌词在10月的搜索量都超过了6.8万。
众所周知,亚马逊保温杯市场两大巨头是Stanley和YETI,巨头环伺,为何Meoky还能冲出重围成为新爆品?它们的区别在哪里?
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Meoky的产品力
花哨的外观
从产品本身来看,各大品牌推出的经典手柄保温杯,上宽下窄的杯型是极度相似的,甚至可以说是盖住logo能消消乐的程度。所以,外观图案的丰富度是Meoky最显而易见的区别,也是它的突出优势之一。
在外观设计上,Meoky采用的是更加充满活力和时尚的风格,多样的颜色、图案和饰面,明亮的粉彩、俏皮的渐变和节日、季节主题,都可以充分体现使用者的个性。而Stanley的美学风格则更经典、更粗犷,它的颜色通常是柔和的、自然的,强调和谐而非时尚。
从3个品牌的官网就可以看出明显的风格差异
比如即将到来的圣诞季,Meoky官网已推出了圣诞限定系列的设计,只看带手柄保温杯这一个杯型,就有多达15种款式可选:
丰富的配件
Stanley和YETI的保温杯的手柄通常只有自带的一个,不同的是,Meoky的杯子会附赠一个绳编提手,在搭配的趣味性和舒适度上都能给使用者提供更好的体验。
除此之外,Meoky官方还出售各种各样的配件,包括炫彩的吸管、造型别致的吸管盖帽、适配保温杯尺寸的硅胶冰格和可斜挎杯套,只要你想,就可以在这里一站式购齐各种配件来装饰你的杯子,把它打造成更符合喜好的、独一无二的时尚单品。
冰格专门设计成适配保温杯直径的尺寸
相对低廉的价格
在同样具备保热、保冷和防漏这3大功能的产品中,MEOKY所销售的产品价格是最低的,在$20-35区间;Stanley居中,售价在$30-50之间,YETI占据高端地位,价格$40-60不等。
举个例子,同样的杯型、容量,同样是近期新品,MEOKY卖$26.99,Stanley卖$45,是MEOKY的1.6倍多。
相对较低的售价无疑增强了Meoky的吸引力,尤其是年轻消费者或寻求高性价比的消费者。
耐用性则见仁见智,对于追求新鲜感而频繁更换水杯的人群来说,他们并不需要一个价格高昂的坚不可摧的产品,售价低廉、质量过得去,这样用一段时间就可以更换新鲜的款式,这是他们更偏好的消费方式。
积极对话的态度
Meoky从品牌名称的设定就展现出了一种更加积极地与消费者对话的态度,包括品牌名称和logo,Meoky是“ Me-Ok-Yay!”的缩写,logo的最后一个字母代表用手比心的手势。
品牌希望将这种乐观开朗的生活方式传递给所有客户,给世界带来正能量。相比于强调环保可持续和社会责任等的品牌,Meoky这样的设定对个人而言的价值感是更强的。
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Meoky的营销
通过BigSpy观察Meoky官方独立站(meoky.com)近一年的广告投放情况,可以发现近一年的投放高峰集中在今年的8月初到10月初,符合它爆火出圈的节奏;
月均创意数约20,主要在以Facebook为代表的Meta系渠道投放;主投地区TOP 4依次是英国、加拿大、美国和澳大利亚;广告素材中图片类型的居多,占比近70%,其次是视频,占比在23%左右。
近期发布的广告素材多为静态产品图,以符合杯子设计风格的图片作为背景,突显别具一格的图案设计;广告文案“用Meoky的晕染杯让自己变得时髦起来,用色彩缤纷的晕染图案体验迷人的波西米亚风情”,不难看出强调的卖点在于产品的外观设计。
新投的视频素材则是买家秀的集中展示,不同的人在各种场景里拿着Meoky保温杯笑容满面地面向镜头展示,凸显它防漏水的功能和时尚多样的外观,也在暗示消费者的高满意度。广告文案提供15%的折扣代码,用限时优惠刺激用户下单。
近一年的广告中,展示估值最高的素材是一则视频,360°展示炫彩偏光杯子的美貌,开头用现代时尚感的背景、充满活力的粉色、绿色和拼接彩色唤起乐观、青春的感觉,吸引年轻的、追求潮流的消费者。
其次是一个用户测评性质的内容:一位女士展示她取出吸管、把杯子放进包里带走然后放进车里的杯架,展示不漏水和适配杯架尺寸的卖点:
这些巨大的、时尚的保温杯已经超越日常,成为了流行配饰。随着新品牌的出现和款式的不断更新,保温杯市场将持续增长。