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如何统计站外推广的的单量数据?
专注于亚马逊站外推广5年，帮Anker，坂田五虎等企业做过站外方面的顾问，每日分享一点站外推广的小经验
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2023-11-22 16:37
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741【Coupang卖家启动大会】韩国亿级大卖开店运营攻略，快速入局1700亿美金市场
站外红人的订单和其他数据如何统计？
1）如果是在后台创建社交媒体促销码用于推广，可以在推广结束后直接下载报表，统计出单数据。
2）如果是在后台创建普通促销码用于推广，则需要在推广结束后，在后台下载订单交易报告，筛选出折扣订单，统计出单数据。
亚马逊如果是看曝光、点击、加购、这些数据，可以通过归因链接。如果是独立站，可以用联盟链接。
如何计算站外推广的ROI？
有两种计算方式：
方式1：推广订单数*促销价格/推广花费
方式2：推广订单数*促销价格/(推广订单数*原价*促销力度+推广花费）
举个栗子：
通过上面的例子可以看出，影响方式1的ROI的主要因素是推广订单数，出单越多，ROI越高；影响方式2的ROI的主要因素是促销力度，折扣越大，ROI越低。
品牌引流计划和亚马逊联盟计划可以同时进行？
可以的，这两者不冲突
1、亚马逊联盟红人帮他做推广，给出单的联盟佣金 ，联盟佣金是进网红的口袋，这是激励网红去推广的报酬；
2、品牌方做归因链接获得品牌激励 ，也是亚马逊鼓励品牌去做的，品牌激励的钱是在店铺后台，这是给品牌自己推广的报酬；
但是经过测试，这两个数据会有些偏差，联盟的时效性是24小时，而归因链接失效是一周，也就是说红人看的联盟数据会偏少。
但是需要注意的是，红人需要通过亚马逊的归因链接转化成联盟链接，进而获得佣金。
最近遇到网红拿了样品后跑单了，怎么办？
这确实不可避免，但是有三个办法可避免：
1、签合同
2、尽可能先视频后付款，如果是特别优质的网红可以先预付50%
3、看看对方的更新频率怎么样，太低了风险更大。
最后，当然可以在我们收集的黑名单中先查查看
（snow123.com）， 这里面收集了几百个出现过问题的网红，这块能避开一个就省一部分成本。
如何估算TK的收费？
一般根据CPM和垂直度来计算价格。Tiktok 红人CPM很多品牌都是5-10美金，垂直度高一点的CPM可以更高一些
如果按CPM=10美金，则1000播放量≈10美金，1万播放量≈100美金，10万播放量≈1000美金，100万播放量≈10000美金
如果按CPM=5美金，则1000播放量≈5美金，1万播放量≈50美金，10万播放量≈500美金，100万播放量≈5000美金
播放量和粉丝量相对成正比的那种，没掺水。有的比如买了假粉丝，虽然有50万粉丝，但是播放量只有几千，就不合理，不正常
不同平台不同国家的红人收费也不一样，可参考下图：
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