市场机会：差异化到价值超越

今天讲一个实战中的思考，每个人的观点可能不一样，所以，没有对错。

深入思考反正受益的是自己。

这个实践思考需要用选品工具的逻辑图表来做说明。

熟悉我的朋友都知道，我对选品工具有时候会讲不太好听的话，但是我不是对工具本身有意见，而是认为有些人不太懂得如何很好地利用工具。

在这个情况下，工具就变成了扼杀人创造性的工具，实属遗憾。

上卖家精灵的一个图。

交代一下数据出来的背景。

1. 选市场功能，选了美妆一个三级类目的数据； 
   

2. 新品定义为上架6个月以内（有些人也会取3个月，随你喜欢）； 

3. 样品商品数为100，为了方便讨论，数据的标准是该三级类目下的TOP100产品数据； 

4. 所有选品软件的销量数据都只能说是估算，不要过于较真。

这是数据化选品中常用的一个场景。类似的功能，国内主流的软件都基本做出来了，久而久之，很多的卖家，都美其名曰，用“打类目”的方式来做产品。

好了，讲图片。

这里要讨论的关键信息其实就是柱状图。其中：

1. 黄色柱子代表上架时间超过6个月的产品及其预估销量； 

2. 蓝色柱子（绿色箭头那几个）代表上架时间6个月以内的。

我见过很多人，包括我的同事给过类似的结论：

在TOP20的产品当中，有5个是上架半年以内的新品，所以这个类目有一定的进入空间。

简单来说：

最近有人打进去了，所以我也能打进去。

我的问题是：

这样的逻辑完全正确吗？

我现在实在是不愿意去否认一些别人的结论，但是我会比较愿意去提出一些问题来共同思考。

比如说，针对上面这个类目的同样的产品，有以下的假设。

假设一：

如果开展调研的时间拉回到三个月前，而有3个前20的产品刚好是这三个月间上架的，那么TOP20的产品柱状图里，就会只有2条蓝色的柱子。结论是否可以总结为：前20的产品只有2个新品，销量不高，新品发展空间有限，不值得进入？

假设二：

如果开展调研的时间是一年前，当时的情况可能是完全没有半年以内的新品。是不是可以总结为：没有新品发展的空间，果断不进入？

我想你可能知道了，我这里要讲的意思是：

市场格局不应该成为评估细分市场是否值得进入的唯一依据。

甚至我认为不应该是那么重要的依据。

上述所讲的内容里，对于市场机会判断的逻辑，其实只是一种路径依赖，就是在当前更多的人其实习惯于“模仿别人的成功”，而缺乏开拓创新。

当然这其实无可厚非，因为这样成功率最高。

还是那句话：作为一位追求本质而又特立独行的产品经理，我们应该足够果断地怀疑当下使用的逻辑，将其完善。努力让自己做一些有立足点的差异化产品出来，而不是一味的跟随。

按我的说法，如果市场格局不是构成市场机会判断的最重要指标，那最重要的判断指标是什么？

最重要的指标：你的产品相比市场，有没有完成价值超越。

什么是价值超越，每个人去理解就好了。

比如说。

更低的价格。

更优的性能。

更优性价比的新材料。

更好的包装。

更优的Listing表达。

我们的工作其实都有涉及或多或少的内容，只是你可能叫差异化。

而差异化，不一定有更优的价值。

不妨用价值超越这个词，来思考你的产品策略？