中高客单新手进阶选品:户外地垫
想必大家在店铺初期都会选一些低价产品,例如低于50USD,量比较大。但是店铺如果要继续发展,高客单价的产品必不可少。一方面低价产品提供销量基础,也保证了店铺的进店流量,中高客单产品则是可以带来利润。前一阵子因为抖音小店的关系我了解到了地垫这个类目,然后顺藤摸瓜地让我看到户外地垫。户外地垫之前还真的没有想过,但鉴于户外露营在这几年备受关注,衍生出一系列产品。Google Trends上面关于outdoor rug这个关键词的指数是呈季节性的,其中2020年初去到了高峰。(是不是疫情原因让美国人憋疯了?)
关于rug其实浴室地垫等都已经被人做了好久,rating数量有些都已经去到10000以上的星星数了,但是地毯其实在PDD上面拿货我知道会很便宜,一个家庭怎么也会买2-3张地毯,例如入门地毯、卧室地垫、浴室地垫、浴室冲凉地垫等,而且这东西有复购,也可以做很多花样,配合不同风格的家居装横。
图片来源:亚马逊前台和卖家精灵插件
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关于花样方面,目前户外地毯都是深色加花纹为主,这种格子纹路,感觉有点波西米亚风。波西米亚风原意指豪放的吉卜赛人和颓废派的文化人。然而在时装界甚至整个时尚界中,波西米亚风格代表着一种前所未有的浪漫化,民俗化,自由化。浓烈的色彩、繁复的设计,会带给人强劲的视觉冲击和神秘气氛—实际也是对这两年简约风格的最大冲击。不仅仅是服装方面,我们可以发现boho或者bohemian都存在于很多类目之中,开发可以调研好这个风格衍生出来的产品,用一种风格去打造一个店,或许也是一种做店的思路。
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户外地垫的热销尺寸都是9*12英尺(274*365厘米),户外应用场景广泛,例如房车,户外庭院等。一般我认为地毯只有在室内会用到,但其实户外都会有一定应用场景。其实上面还有一张长方形的躺椅旁边的地毯,会不会也是细分的方向之一。不过outdoor rug和mat是有一定区别的。总体来说mat的厚度会比较薄,rug会比较厚而且mat是垫子,通常很小,只覆盖它们用来特定区域。相反rug是较大的地毯,通常覆盖较大的区域,例如客厅的整个座位区域,户外的大块区域等等。有个listing的差评都关于货不对板,标题是outdoor rug,客人收到却觉得是mat。如果条件允许我会买了竞品看看热销尺寸的材质,厚度是怎么样,再写相应精准的描述去避免差评。
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挑了其中一个ASIN来看,虽然软件显示每个月有大概2700多张的销量,但我们通过评论的插件可以发现,9*12英尺这个字体的评论占比位居第二,并不是出单的主力。这个ASIN通过6*8英尺这个子体低价引流,促进高价产品的销售转化率。如果我做户外地毯,我也会通过一部分小尺寸的产品先低价引流,但款式方面我会研究热销的花纹尽量保证销售。大家看销量的时候记得分清楚是子体销量,毕竟每个子体的受欢迎程度不一样,掌握详细的出单情况更加有利于做到精准的产品开发。
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当然户外地毯不能说是今年才出现的细分类目,只不过我也留意到新品牌的GENIMO的进入。这个中国浙江卖家目前大概位于销售额的第二名,作为卖家的我比较好奇他大概运用了什么推广手法。GENIMO挑了三个尺寸进入市场6*9英尺、8*10英尺、9*12英尺,流量方面除了站内广告,写了30个左右的post去引流。评价方面,应该是有做一定评价的,开始以9个评价开卖,后来有段时间跌到3个评价,当然前期的评论评价对转化率的重要性不用多说,获得评论的方式无非VINE, 测评,还有前期的广告+低价(都开了5%的优惠券导流),只不过测评的各位需谨慎。用GENIMO+deals发现曾经也在站外发过帖子,也有不少地毯类的网站发布关于GENIMO的信息,相信是有一部分站外流量的引入促成订单转化。
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一个健康的店铺,有低价产品引流,也有高价产品带来利润。这样才是一个健康的店铺。产品开发应该围绕一个店铺做好全面的产品定位,运营在过程中也反馈对应的销售前沿信息,让开发及时掌握对应的信息。