亚马逊站内推广先，还是站外推广先？

工作以来，经常碰到有卖家朋友问我：火鹅，我的新品适合做站外推广吗？效果好吗？需要等站内推起来再做站外吗？

带着这些问题，今天我们找来了正反方辩论一下！

正方一辩

站内流量更精准，把握规则你的胜率更高。

既然选择亚马逊作为战场，就应该在亚马逊做流量。

那站内流量有什么特点？

第一，站内流量非常精准；第二，亚马逊的站内流量可以针对亚马逊游戏规则带来流量，能让亚马逊上的消费者在第一时间透过你的广告推广、关键字推广知道产品，进而前往产品销售页购买。但是，如果用户分析不准确，从站外带来流量，未必是能带来订单的流量。

反方一辩

第一，站外流量可以跟站内流量相辅相成，就像是倚天剑和屠龙刀同时拥有何乐而不为呢？

因此建议卖家在使用亚马逊的站内推广工具的同时，也要懂得去接触站外的流量。

第二，亚马逊DSP 展示广告也能帮助卖家投放站外广告，相当于对站内的流量做一个补充，而亚马逊也有很多工具，像是Amazon Attribution提供卖家在社交媒体上引导流量，为自己的品牌加分。

第三，亚马逊的品牌奖励计划鼓励卖家在亚马逊以外的地方也能找到一些跟自己受众群匹配的流量。

因此身为卖家，不仅能在站内做好流量，也能借此加强自己站外营销技巧。

正方二辩

亚马逊站内免费流量辅助工具较多，像是亚马逊品牌分析报告ABA，可以看到一些市场上的核心热搜关键字，还可以了解到消费者的回购行为，根据消费者回购行为去重点推广产品。

其次，亚马逊官方还有定期的免费直播，帮助卖家优化站内的广告以及自己的产品，而且还有免费的线上广告教学平台。

既然在亚马逊做生意，比起你在其他社交平台获得流量，为什么不在前期把资源都放在站内？身为亚马逊卖家，就要先踏踏实实地做好亚马逊站内流量，然后再去做站外流量。

反方二辩

充分利用亚马逊站外工具，把一些已经浏览过产品的受众，通过在站外就把他们找回来，这些人在回到产品页面时对转化率是有帮助的。

之前卖家都很担心去做站外推广时，流量不知道去了站内的哪里？是不是有转换？

这一部份亚马逊也提供了很多工具，像是亚马逊引流洞察，这时候就能做多管道的对比，知道如何把钱花在刀口上，合理分配你的预算，找到在站外推广最佳投资的方法获得更多的回报。

正方三辩

亚马逊的品牌旗舰店Brand Store，包括Amazon Post 贴文、搭售、品牌新客，还有Best seller 的免费流量，都是让卖家能零成本拿流量的一种方式。站内流量工具不仅省钱又省力，还能通过搭售和品牌新客去占领销售页面。

当卖家能把站内流量玩得好，销量一定会逐渐上升，而且流量精准，把握亚马逊的游戏规则，你将如鱼得水。

反方三辩

如果过于依赖亚马逊站内单一的推广管道，你的品牌知名度推广速度会变慢，而对于想要做品牌的卖家来说，就更需要借助站外引流的管道了。

站外引流可以用最快的时间帮你的品牌做渗透，而且站外引流的流量覆盖范围广，能加速品牌建设，更快的完成销售目标。

先做亚马逊站内流量，还是站外流量？

不论是站内还站外引流，亚马逊都提供卖家相应的工具能运用。而若想在竞争激烈的市场上占有一席之地，其实，个人认为应该两边都要兼顾。

站内主打精准性与性价比，站内流量工具省钱、省力、省时；站外，则是把消费者再次带回到销售页，或者获得更多的潜在客户，比起站内的精准流量，站外流量则充满着可能性，只有熟知两方运作方式的卖家，能够获得高质量的流量回报，并且带来实际的营收增长。