3个员工卖1.7亿！亚马逊爆款火出圈

亚马逊平台一个不起眼的爆款，创造了一个意想不到的销售奇迹！

根据Capital Friday的报道，亚马逊过滤淋浴头大牌Jolie Skin Co.，公司仅有3名全职员工，创业5个月内实现盈利，第二年预计销售额为2500-3000万美元。

Jolie Skin Co.的创始人是Ryan Babenzien，他是一位连续创业者。2014年，Ryan成功创立了DTC运动鞋品牌Greats，并于2019年将其出售给Steve Madden。通过这次创业经历，他建立了一套DTC品牌的方法论。

Ryan在出售品牌的时候，就为自己的下一个业务建立了一个框架：

- 没有尺寸，只有一个标准选项

- 人们每天都用的东西

- 产品能触发人们的虚荣心，它必须让人们看起来和感觉都很棒

在一次淋浴中，一个想法如同闪电一样击中了他。

Ryan感觉自己皮肤干燥，他意识到水里含有某些化学物质。人们把所有的钱都花在面霜和洗面奶上，但根本问题，每天与肌肤接触的水，并没有得到解决。

就是这样一个想法，他创建了新的公司，一家销售过滤淋浴头的美容公司。这家公司的理念，正如Jolie在亚马逊品牌店铺的广告标语，美丽源于清洁用水。

Jolie的启动，是一个1200人的潜在客户表格。Ryan和团队开始逐个接触这些潜在客户。

Ryan的想法是，如果能A和B级别影响力的达人帮忙销售，当然是最好的。但即使是拥有50名粉丝的F级别的达人，也就是一个普通的“KOC”，也是可以推动销售的。只要产品够好，这位F级别的达人也愿意推荐，他能成功推动一次，那么毛利也会是正数。

根据报道，在头6月，Ryan和团队几乎没有在Facebook等平台投放广告，没有交“扎克伯格税”。‍‍

最终，他们的努力证实了产品和模式的可行性。他们联系的10个人中有7个人做出了回应。在第一年，有5000个的用户，在社交媒体上发布了内容，成为了重要的流量来源。‍‍‍

Jolie的过滤淋浴头在社交媒体上引发了大量关注，在TikTok，就有多条千赞视频，部分视频播放量过百万。‍‍‍

有趣的是，和传统的个护美容类品牌集中找美容类达人不同，Jolie在推广过程中还联系了厨师、遛狗者以及任何他们认为会感兴趣的人。‍‍

此外，Jolie还会和具有类似用户群体的社交媒体账号合作，进行联合推广。加大产品的精准曝光。‍‍‍‍‍

很快，Jolie在亚马逊就成为过滤淋浴头和可换滤芯的头部品牌。其淋浴头售价达到165美金，滤芯售价36美金，且是定期订阅更换的。

通过在TikTok等社交媒体平台等传播，Jolie还带起了过滤淋浴头的热潮，filtered shower head关键词在谷歌上发生了显著的提高。

根据Capital Friday，Jolie的关键运营数据包括：

• - 5个月内盈利

• - 3名全职员工

• - 第一年的销售额为400万美元

• - 80%的客户首次选择订阅，97%的订阅保留率（比Netflix更好）

• - 85%的毛利率

• - 第二年预计销售2500-3000万美元
  

对于正在探索打造亚马逊、TikTok或DTC品牌的跨境电商创业者，Jolie的选品和运营思路，相信能为大家提供一个有价值的参考。