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自建站VS亚马逊,到底哪种方式更有优势?

我们一直致力于为永康本土的电商卖家提供最接地气最贴合他们实际的电商课程培训体系,让学员学有所获,真正做到让学员学有所获,学以致用,实现学校、学员、社会三者之间资源的对接。
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2018-11-02 10:09
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奇趣电商
我们一直致力于为永康本土的电商卖家提供最接地气最贴合他们实际的电商课程培训体系,让学员学有所获,真正做到让学员学有所获,学以致用,实现学校、学员、社会三者之间资源的对接。

对电商卖家来说,加入亚马逊平台的销售浪潮是一件很寻常的事,因为亚马逊的电商平台为零售商提供了巨大的销售潜力,所以他们也需要将他们的精力和努力放到这个平台上。

话虽如此,许多卖家也发现了在自己的电商网站上销售的好处。在第三方电商服务机构Feedvisor近期对1600个亚马逊卖家的调查中,有近40%的人说他们同时也在自己的网站上出售。此外,有29&的人表示,他们计划在2017年扩大自己的网站。

那么,哪个渠道对卖家更有利呢?很多人也想知道独立站相比Amazon等平台有哪些独特优势。其实,不管是在平台还是独立站也好,这两个方法都是有效的,他们各有其的优势。只有认清平台和独立站各自的长板,有条件的话最好相辅相成,用亚马逊卖货,独立站引流。

以下就为大家盘点在亚马逊和独立站的一些优势:

在亚马逊销售的优势

1、高流量

亚马逊的网站平均每月能吸引到1.83亿用户的访问,这意味着在亚马逊销售,你可以接触到很多在其他渠道得不到的顾客。此外,许多顾客更喜欢在电商平台上购物的体验,他们希望可以在一个网站上购买所有的商品。并且很多零售商最主要的销售渠道就是亚马逊,甚至是只会通过亚马逊销售。因为通常情况下亚马逊使他们销售额达到最高的平台。这样高流量的网站,无疑是你产品最好的选择!

2、品牌信誉

亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌,在这个平台上销售能为你带来额外的品牌增值效益。购物者一旦觉得自己买到的商品不满意,可以很轻松地通过亚马逊进行退货。正因为这样,许多消费者更愿意从亚马逊购买,毕竟退换货更为方便有保障。

3、平台提供的支持和基础设施

亚马逊的平台可以追踪库存、管理税收、以及处理信用卡等。如果你使用的是FBA,那么亚马逊也会处理销售、物流、退货和客户服务。这就意味着你可以雇佣更少的人,完成这么多需要操心得琐碎事。

通过自己网站销售的优势

1、更多的控制权

如果你和亚马逊合作,那么你必须习惯用亚马逊的方式做事——这种方式不一定符合你的最佳利益。即使你很不满,你还是需要遵守亚马逊的规则和流程。

在自建站上你可以设计你想要的外观,独立管理交易,并确定配送订单的最佳方式。简而言之,你将完全掌控你经营电商业务的方式。

2、更低的成本

在亚马逊上,你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低,因为你不需要支付平台费。你100%的利润都归你自己。

3、可以更容易的维系老访客

买家在亚马逊上买了一个产品后,觉得使用体验还不错的话第二次购买不一定会选择原来的店铺。因为在亚马逊上可供选择的太多了,买家可能会因为价格或其他因素选择其他店铺。而独立站对于老访客这部分流量维护的非常好。同时你的销量自然也会上升一个台阶。

与新访客流量相比,老访客对自己的产品已经有了一定认知,所以这部分流量相对而言更加精准,转化率更高。同时,这部分的流量也是卖家可以把握住的。维护好老访客还可以给网站注入更多新的流量,比如他们介绍给亲朋好友,这都是卖家可以拉回来的流量,与此同时也会回馈给你新订单。

4、少一些跟卖你产品的人

在亚马逊上,跟卖行为其实是被默许的行为。其他卖家可以很容易地看到哪些是你最畅销的ASIN,然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing,且价格更低。由于竞争的加剧,赢得Buy Box变得困难。你想尽办法用尽招数也甩不掉这层牛皮鲜。然而在你自己的网站上,顾客唯一能看到的卖家就是你自己。没有讨人厌的跟卖,不仅令人身心愉悦,销量也不会被跟走了。

看了独立站那么多条优势,卖家们是不是心动了呢。然而做独立站对中小卖家来说还是有一定劣势的。

做独立站的要求:

1、拥有大量的忠诚粉丝是做独立站的前提。有了固定的受众才能保证独立站的流量和销量。

2、独立站需要足够的资金填空,如果没有是无法做长久和精致的。

3、独立站需要一定的美工资源,能独立设计网站和系统,做成符合欧美人的审美和使用习惯。

4、做独立站开店难度系数较高,不像亚马逊新手可以直接做,独立站建议对技术和运营知识足够了解的人进行投资。

结论

就像理财规划师会建议你进行投资组合一样,最好的办法是同时在亚马逊和自建站上出售,这样你就能充分利用它们的所有优势。如果说侧重发展平台 做好平台站内优化站外推广,独立站作为辅助加以引流即可。

长远发展来看,独立站的运营发展更有益。独立站拥有绝对的自主权、更有利于品牌的树立、后期稳定持续发展、在一定程度上成本更低具有优势,并且一定程度上甩开跟卖。让自己更加舒心运营。

但是要注意的是,保持价格持平是很重要的,要成立自己的定价体系。 

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