如何扒出竞品关联流量及其推动的关键词
如何扒出竞品关联流量及其推动的关键词
本文由如下几个板块进行说明：
一．ASIN定位广告的作用
二．查询关联产品详情
三．推进了哪些关键词
四．实操的建议
一．ASIN定位广告的作用
1. 加快流量收录
新品上架之后亚马逊会有一个新品判定的过程，这个过程的目的就是判断这个产品是什么，适合的人群是什么，适合给哪些流量，这个过程很多卖家会称之为收录。
之前不少卖家会通过核心词的手动精准投放去加快系统收录及准确判断，其实ASIN定位广告同样可以。如果把高度相关的竞品添加到ASIN定位，让亚马逊把产品打到竞品的商品页面下面，同样有助于让亚马逊知道我们的产品和竞品是一样的，自然推荐的关键词也应当类似，这样自动广告不容易跑到不相关的产品详情页下。
同样这个方法可以反过来使用，创建手动ASIN定位广告的时候，系统会推荐需要投放的商品，卖家可以通过系统推荐的关键词来评估搜索流量的精准度。如果推荐的商品相关度低说明流量已经跑偏了。
2. 增加免费关联流量
至于关联流量的板块有哪些可以查看之前的文章《提升亚马逊广告转化率的探讨》，这里不详细再解释了。这些关联流量左右自然关联流量板块，也有付费关联流量板块。而ASIN定位广告就是通过付费的方式将自己的ASIN与目标ASIN进行关联，从目标ASIN的详情页获得更多的点击和订单后，会更有希望获得自然的关联流量。
3. 推进关键词的排名
许多卖家认为商品投放只能出现在商品详情页，其实不是的。商品投放不仅可以出现在商品详情页，还可以出现在搜索结果页。你可以看下ASIN定位广告虽然投放的是ASIN，但是打开广告位依然是有三个广告位的，并且很大可能三个广告都有数据的。
出现在搜索结果页面的原因是当目标ASIN在某个关键词下的自然排名非常靠前时，商品投放有机会出现在该关键词的搜索结果页。
既然ASIN定位广告有这么多好处，卖家自然想要知道的是ASIN在哪些目标ASIN详情页出现过，出现最多的目标ASIN是哪个。ASIN定位广告可以推进关键词的排名，到底推进了哪些关键词的排名？下面就解决这两个问题。
二．查询关联产品详情
用案例来说明，这个产品比较厉害的是64天上了类目BS。 产品链接：https://www.amazon.com/dp/B0CYM2Y154?psc=1
比如想要查询这个产品的关联产品有哪些，怎么查询呢？
复制ASIN打开卖家精灵的关联流量功能，可以看到这个产品关联的商品有8450个，这个数据量有点恐怖。
通过关联ASIN数进行降序展示，发现关联度最高的商品是它自己店铺的店铺，也就是说做了同店铺产品互相投放的防御措施。
发现关联的产品的类目也非固定，出现跨类目的商品
甚至出现某些差异非常大的产品，大家可以思考下为什么？
把这些目标ASIN好好分析下可以探究下产品投放目标ASIN定位的逻辑是什么。是精准投放还是大范围的类目投放，是否有考虑价格及销量等等。
三．查询ASIN定位推进了哪些关键词
可以打开Sif的查ASIN定位广告，将自己后台ASIN定位广告的广告活动编号找到，具体方法如下：
复制ASIN定位广告的广告活动编号输入查询后，就可以看到这个定位广告的广告活动推进了哪些关键词的自然排名。
自己的ASIN定位广告的广告活动编号后台可以查询，竞品的该怎么办呢？方法如下，先安装插件亚马逊广告展示工具。
在卖家精灵的关联流量功能找到展示的目标ASIN，打开目标ASIN的详情页。
在详情页找到竞品的ASIN，在插件的作用下可以找到这个广告对应的广告活动编号。
有了广告活动编号自然可以确定这个详情页广告促进了哪些关键词。
这里要说明一下，如果通过这个方式查询到的关键词很少，很可能并非由ASIN定位广告打出这个广告位，很有可能是关键词投放跑到了详情页，这个需要自行判断。
四．实操的建议
通过查询竞品的关联产品判断关联策略，比如是否定位自己，是大面积无差别定位还是精准定位，这些都可以作为制定ASIN定位广告策略的依据。 通过查询自己产品的ASIN定位广告，确定ASIN定位广告将哪些关键词打到了搜索结果页面。并且通过有目的的查找某些关键词排名较高产品去定位，更大概率获得这个搜索词的搜索结果页展示。 通过查询确定竞品是专门设置了ASIN定位广告还是通过其他方式展示到详情页。
