2023如何升级你的亚马逊运营方法
01
如何获取review
几乎所有的亚马逊卖家都知道，review 对listing的转化帮助巨大，从实际的数据表现上我们也可以看到：
● 消费者在亚马逊上做出购买决策前，有79%会参考产品review，只有6%不会参考产品review，
● 76%的线上消费者会将消费者的review作为个人推荐来加以信任
数据来源：
https://fv.feedvisor.com/rs/656-BMZ-780/images/Feedvisor-Consumer-Survey-2019.pdf
那么，产品上架后我该如何获取review？
惯有的卖家思维：小卡片? 催评? 黑科技?
实践表明这些方法都是——事倍功半！
其实大家也可以转换一下角色，自己在什么情况下才会给你网购的产品留下评价，一般只有两种情况：
1.产品从质量到购物体验都给你留下非常好的印象，你想大声的对周围的所有人说，快看我买了一件这么棒的产品（5星好评）
2.产品完全是个垃圾，从质量到购物体验都给你留下非常糟的印象，你想大声的对周围的所有人说，不要买这个垃圾产品（1星差评）
所以如果你想尽可能多的获得五星好评，正确的做法是，
产品在上架之前 ，甚至在你打造listing时就应该明确，如何才能给消费者带来最好的印象。
我本月的全阶课会系统讲获取review的五大准备工作，今天跟大家分享其中的一个方法：
如何学习竞品的经验，快速找到类目中最有价值的产品改良建议
如下图所示我关注的一款产品，关键字为 “Indestructible Dog Toys for Large Dogs”，就是专门针对大型犬的咀嚼玩具。
从搜索结果看，产品的形式非常多样，如果我要进入这个类目，我该如何确保找到最符合消费者的需求、最能带来5星好评的产品形式呢？
接下来 我们打开xray
关注上图中的第二和第三列 sales（30天内销量） 和 velocity（30天内review留评数量），我们将数据下载，并将 review velocity和sales 两列数据做比，将得出的值放到 review 增速比例那一栏，关注review 增速最高的三个竞品
我们研究对比了三个主要竞品，发现他们可以获得明显高于其余竞品的留评比例，是因为产品具备以下特点：
针对大型犬的玩具，球状的设计使用持久度高（这点非常重要，其余竞品的产品设计往往是产品使用时长缩短的主要原因）
review增速最高的产品，在外形上是球状，易于抓取，且有高弹性，主人可以跟狗狗互动（因为具有高弹性，使主人也能参与到与狗狗的互动中，其余竞品无法提供）
可以给狗狗清洁牙齿且有狗狗喜欢的口味（球状设计中的凹槽，可以同时给狗狗做深度的牙齿清洁，其余竞品无法提供）
02
广告
相信对于大部分卖家来讲亚马逊广告都不容易，因为确实不容易！
有些产品的广告ACoS，甚至只能用玄学来进行解释，此外亚马逊平台也在把广告的投放逻辑做不断的微调，再配合后台偶尔出的bug，可以说一个不留神，真的就是给亚马逊打工了。
正因如此，市面上也出现了很多的广告管理软件、广告代投，但如果你使用过上面的任意一种服务就会知道，能够符合你心意、取得你预期效果的寥寥无几。
但广告真的是如此的重要，卖家是绝对不能完全不打广告的，但如何打广告，在追随变化的过程中，2023年该如何打广告？
经过不断尝试和学习，我认为今年大家要在广告投放的思路上做减法，不要去追各种最新的广告投放技巧。在打好产品和listing文案的基石以后，学会用二八法则去给我们的亚马逊广告做减法。
这里的亚马逊二八法则，我是这样总结的：
20%的产品给你店铺带来80%的收益
20%的广告形式给你带来80%的回报
20%的关键字给你带来80%的回报
例如，我们关注店铺中20%的产品，追踪以下的关键指标，来给我们的亚马逊广告投放做指引。
下载后台业务报告，针对数据做到以下编辑
我们通过上述的表格做出是否继续做广告投放的判断，通过打平ACoS计算在产品运营的不同生命周期，我们到底是应该维持预算还是降低预算。
同样的道理，我们还会计算一个适用二八定律的广告活动层级的判断数据，将以上的数据做成一个以周为单位的追踪表，避免无效花费，同时让能够给你店铺带来80%收益的产品和广告活动始终维持一个足够的预算，真正的做到提质增效！
03
选品
关于亚马逊选品，包括我自己以往的分享中，也有提到过一种筛选的方法。
例如包含以下的一些要点：
● 售价在15美金以上
● Review数量不要超过1000
● 产品重量要在12盎司以下
● 要轻小
● 不要FDA认证
● 不要多变体
等等…
然后我们将这些条件，输入到相关的亚马逊选品软件里
然后你会发现，筛选出来真的可做的产品太少了。
因为上面的方法已经越发过时了，或者说，这种选品方式，已经被太多人所熟知，不管你换哪种选品软件都很难筛选出合适的产品了。
核心的问题是使用上面的这种方式，你的选品思维就被局限住了，在亚马逊竞争不激烈的时候，可能还会适用，但2023年这种方法已经行不通了。
如何打开选品思路，快速找到可做的产品？
下面这个产品是我在编辑这段文字时同时找到的产品，虽然还没做深入的研究，但是在产品的灵感获取上，使用新的方法要比之前快了几个数量级。
这个方法的大致思路是，从惯有思路的相反方向考虑产品的筛选条件。
比如说不设置对应的价格区间，过高或者过低的价格都会去考虑，不设置轻小产品的筛选标准，例如只筛选大件产品，产品重量在5磅以上等等。当然这个方法还有很多需要细化的地方，在本次全阶课的选品模块课程中，将会基于之前的选品方式对这个方法做详细的讲解。
04
AI加持下的产品完善
毋庸置疑，产品力绝对是卖家现在能否立足亚马逊的基石。
有了AI，真的可以让小麦把目前亚马逊上的old money 拉下马，
因为AI可以调研打造出更让消费者喜欢的产品特征，产品改善的创意可以如潮水般涌入，
就如资深大麦 Brandon M. Young的最新视频中所述，目前在售的listing 只有少数是安全的
对于新进卖家来讲，你将可以通过AI帮助你打造消费者更喜欢的产品。
对于old money 老卖家来讲，给你带来现金牛的listing，如果不做好更新维护，则很有可能失去原有的销量。
举个例子，目前我们已经可以通过 minigpt4 识别竞品图片，并通过我们给出的指令，给出产品差异化的创意
在本期的全阶课中，我将还会跟大家分享，如何借助其他的AI工具帮助亚马逊卖家提升产品打造的能力，让卖家打造出更易受市场欢迎的产品。
彩蛋
三个亚马逊运营技巧
1.如何快速获取划线价格
我们以下面的产品为例
我的正常售价是7.99美金，那么如何最快速获取这个划线价格呢？
可以通过以下四步：
step1：
针对此listing 添加一个FBM配送方式，产品售价为11.99$
step 2：
购买一单FBM的配送的产品（产品售价11.99$）
step 3：
等待7天左右，FBA的listing页面上将会显示带有划线价格的 7.99美金售价
2.白帽移除差评
差评对亚马逊listing的转化影响巨大，4.3星和4.5星的listing 在前台的展示点击率和转化率差异很大，对于成熟有稳定销量的listing， 移除若干差评就可以有效提升销量
下面的网站可以通过白帽的方式移除差评：
其大致的原理是，通过AI大数据来调研你listing的差评中，是否有违背亚马逊相关要求的差评内容。但是要求你的listing至少累计了500个评价以上，对于新listing移除差评不适用。
网址如下：
https://tracefuse.ai/
3.如何有效提升产品分辨率？
主图是否足够清晰，对消费者的购物体验非常重要，直接影响了listing的点击率，如果你目前的产品listing主图分辨率较低，可以通过以下网站来提升你主图的分辨率，使用方法也很简单，就是将你目前的主图上传到该网站，进行像素的升级 。
网址如下：upscale.media/upload
