AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

选品指南:如何做市场饱和度分析

广大大(guangdada.net) - 跨境电商选品必备,爆款选品与跨境运营能手!
10874
2020-12-08 21:00
2020-12-08 21:00
10874
广大大选品
广大大(guangdada.net) - 跨境电商选品必备,爆款选品与跨境运营能手!

大数据时代下,数据思维和数据驱动被越来越多的行业和企业所提倡。映射到跨境电商行业,就产生了大数据选品和数据运营等等理念。

但是在实际的选品分析中,不少卖家往往会忽视一点,就是市场饱和度的预估,其原因大致有二:

  • 市场饱和度没有实际的选品指导意义,直接简单的热度选品或者长尾关键词选品会更高效;
  • 市场饱和度太难计算,想做但是无从下手。
针对第一种情况,我做个比喻,学生时代语文考试写作文时,针对某一特定题材的作文,读书似乎并没有背几个好词好句效果来得快,但是随着年级的增加,作文要求的升高,你会发现读书给你提供的是持续的素材积累和命题方向。回到选品上,道理相同,估算市场饱和度未必会给你带来直接的选品结论,但是了解市场饱和度,会对你后续的选品策略、资金预算以及运营策略起到很大的指导作用。
针对第二种情况,就是本文的创作初衷了,本文会教你实际可行的方法对市场饱和度进行合理估算(为什么是估算,后文我会讲到)。

01

概念理解—市场饱和度

  • 什么是市场饱和度?

市场饱和度是指某产品目前的市场总销售量与市场潜量之比。
  • 如何计算市场饱和度?
市场饱和度 = 某产品当前市场总销售额 / 市场潜量
总销售额很好理解,关于市场潜量,这里简单解释一下:
关于市场潜量的定义,只是一款产品生命周期结束时其总销量的数值。举个例子,2019年9月底全球最后一家BB机电信公司停止运营,即宣告BB机商品的生命周期彻底终结,如果对其历史销量做一个准确的回盘,得出的数据才是该商品确切的市场潜量。而我们在做的商品显然不是生命周期到尽头的商品,因此不论数据多么的完备,我们只能通过统计学对其做出合理的预估。

02

市场饱和度计算公式及解析

根据上文内容,在计算市场饱和度之前,需要先计算出总销售额和市场潜量。
  • 总销售额计算
某产品当前市场总销量在数据完整的情况下,不难计算,可以使用层级分析法对其进行拆解:
某产品当前市场总销售额 = 该品类商品总数量 * 该品类商品平均销量 * 商品平均单价
  • 或者:
某产品当前市场总销量 = 该品类各商品销量总和 * 商品平均单价
 2. 市场潜量计算
当下有一些分析模型可以较为准确的预估市场潜量,比如线性回归、Xgoost等等,但是原理太过深奥,显然有悖简单上手的原则,这里我推荐一种较为简单的方法进行预估,即连锁比例法:
以电子产品为例,市场潜量 = 美国网络购物人数 * 每人每年用于网购的平均花费 * 电子产品销售额占比
如果需要估算电子产品下手机配件的市场潜量,只需在公式后面乘以手机配件品类在电子产品品类中的销售额占比即可,以此类推,这也就是“连锁比例”名称的由来。
以电子产品数据代入公式,根据2019年公共数据,美国数字购买人数大约为1.85亿人,其中亚马逊用户平均每年花费金额在1000美元上下,假设电子产品销售额占比44%,其中数据大多可以通过网络获取,因此市场潜量约等于814亿美元。
这里强调一点,注意时间单位的统一,如果总销售额的时间维度是年,那么市场潜量的时间维度也是年。
 3. 最终公式
图片
因此基于对以上公式的拆解,我们可以得出以下最终公式:
图片

03

案例实操

我们还是以亚马逊美国站电子产品品类为例,借助广大大电商选品工具,来对市场饱和度进行估算。
  • 总销售额计算
首先是总销售额的计算,我们采取的公式是:
某产品当前市场总销量 = 该品类各商品销量总和 * 商品平均单价
因此我们分别来关注销量总和&商品平均单价
  • 销量总和:
通过数据显示,电子产品过去30天内新增rating数量为24,902,743条,如下图:
图片
常规来说,rating数量和销量的比例约为1:130,因此我们可以大致推算出近30天电子产品销量增长大致为0.32亿件。
注:根据rating数量判断销量的方式同样适用于没有选品工具的人工判断,根据前台展示的rating数量,同样可以推断出某一竞品的销量。如下图这款无线耳机的rating数量为222,612,那么他的总销量即约等于222,612 * 130 = 28,939,560件。
图片
  • 平均商品价格:
严格意义上,平均商品价格的计算是需要涵盖所有listing的,但是实际中,买家关注和购买BSR排名100以后的商品概率比较小,尤其是对于垂直度较高的品类而言,因此,出于实用性和效率因素的考虑,研究BSR排名前100名的商品基本足矣。
根据价格数据,电子产品BSR Top 100商品平均单价为:94.71美元,如下图:
图片
注:对于没有选品工具的买家,可以通过人工查找Best Seller榜单方式记录商品价格并计算平均单价,如下图:
图片
当然如果认为人工录入很麻烦,也可以借助八爪鱼或者后羿采集器爬取,具体操作方法请参阅官方教程。
  • 总销售额:
因此近一月美国站亚马逊电子产品市场总销售额为:
0.32 * 94.71 = 30.31亿美元
2. 市场潜量计算
上文已经介绍了市场潜量的计算方法,并以2019年的数据举例,当然处于预估的考虑,我们可以直接拿2019年数据预估市场潜量,但是考虑到今年疫情影响下的特殊性,可以对数据进行一下更新以求准确性。
  • 公式依旧采用如下:
市场潜量 = 美国网络购物人数 * 每人每年用于网购的平均花费 * 电子产品销售额占比
  • 美国网络购物人数
根据艾瑞网的预测,2020年全球网络购物人数将比2019年增加8.3%左右,根据该数据,我们可以估算出2020年美国网络购物人数为:
1.85* 1.083 ≈ 2亿人
  • 电子产品销售额占比
同样依照rating数量和销量的正相关性的前提,根据广大大选品工具对亚马逊20余种一级品类近30日评论增长数据,再结合平均单价计算销售额占比,部分品类数据如下图:
图片
将数据记录到Excel进行分析,得出占比约为35%
市场潜量:
根据以上数据,可以计算市场潜量如下:
2 * 1000 * 35% = 700亿美元
考虑到销售额是以“月”为单位计算的,因此保持单位统一,将上述数值除以12即可,最终得出58.33亿美元数据。
3. 市场饱和度计算
根据以上数据,估算市场饱和度如下:
30.31 / 58.33 ≈ 52%

04

市场饱和度分析

1.市场饱和度分析的目的
理论上,高饱和度的市场开发成本高,利润低;低饱和度的市场成本低,但顾客不稳定。均不适合新手以及中小卖家。
当你进入该市场后,势必或多或少占用市场中的一定份额,所以,市场饱和度通常会和竞争对手的市场占有率结合起来分析,在竞争对手市场占有率高而且市场饱和度高的情况下,会提高开店的成本,也会使开店后的经营管理变得艰难。如果可能的话,要尽量避开在这样的市场中开店。但整体市场饱和度和特定区域市场的饱和度是有区别的,有时整体市场已经处于高饱和状态,可是某一个特定的区域市场或者某一特定的长尾产品却仍然没有达到饱和状态,还有较大的发展空间;而有时情况又恰好相反,在某一个特定的区域市场已经达到了高饱和状态,而整个市场却仍然未饱和,这时候就需要考虑选择另外一个区域市场才有发展空间。
2.市场饱和度分析的简单标准
虽然原则上来说,对于一个产品的市场饱和度并没有统一的标准,但是对于卖家的选品分析而言,不妨使用箱线图的原理进行简单判断,即25%以下初步判断为低饱和度市场,而高于75%则初步判断为高饱和市场。
处于25%-75%的中等饱和度的商品,如上文估算的美国站亚马逊电子产品市场饱和度约为52%,尚有较为充足的发展空间,同时有较稳定的市场需求,但是市场具备一定的竞争度,当然也需要合理选品,同时需要一定的运营成本才可以保证较为持续的销量增长,关于选品和运营的方法会在后续的文章中陆续分享。
此外需要补充一点,市场饱和度的数值随着品类的细分会有不同的变化,针对不同垂直品类进行分析,也可以帮助你从中选择最易操作的商品。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2025美国消费者心理报告:从旺季购物行为看全年策略
AMZ123获悉,近日,Wunderkind发布了《2025年消费者心理报告:全年有效的旺季策略》,该报告基于对美国消费者假日购物行为的分析,揭示了预算分层、促销偏好及消费高峰等趋势,为品牌和卖家提供关键洞察,助力其制定灵活营销策略,在购物旺季提升转化的同时优化全年销售布局。一、购物计划:提前布局与理性等待1.超四成消费者在11月前开始购物消费者的购物时间安排反映了他们的规划习惯和优先级选择。20
《欧洲电商的演变:市场趋势和消费者行为》
AMZ123获悉,近日,Evalueserve发布了《欧洲电商的演变:市场趋势和消费者行为》研究报告。旨在对欧洲电商市场发展现状及未来趋势进行全面分析。报告重点关注欧洲电商的发展现状、区域差异、市场驱动因素、消费者行为特征以及未来发展趋势。通过对大量市场数据和消费者行为数据的分析,揭示了欧洲电商市场的动态变化和未来机遇,为卖家和品牌制定区域市场战略提供了数据支持和决策参考。一、欧洲电商发展现状分析
联邦快递关停美国黎巴嫩市业务,超200名员工将被裁
AMZ123获悉,近日,美国联邦快递(FedEx)宣布,将停止在田纳西州黎巴嫩市(Lebanon, Tennessee)提供服务,并将于2025年5月9日至5月30日期间,裁减超过200名员工。这一决定是公司调整运营战略的一部分,旨在优化成本结构并提高整体运营效率。联邦快递此次裁员主要涉及该地区的分拨中心和相关岗位。尽管公司尚未公布具体的补偿方案或安置计划,但预计受影响的员工将获得一定程度的经济补
巴西十州上调进口商品税率至20%,Temu等平台将受影响
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,自4月1日起,巴西十个州的国际电商采购商品流通和服务提供税(ICMS)税率从17%上调至20%,将影响Shopee、Temu、速卖通等跨境电商平台的消费成本。巴西税务全国委员会(Comsefaz)表示,此举旨在平衡进口与本土产品的竞争,鼓励消费者购买巴西制造商品。调整税率的十个州包括阿克里、阿拉戈斯、巴伊亚、塞阿拉、米纳斯吉拉斯、帕拉伊巴、皮奥伊、北里奥格兰德、
TikTok Shop东南亚发展四年,商家红利是否还在?
东南亚多国传统销零售旺季斋月(Ramadan)收官,有不少商家和我们反馈,印尼TikTok这次爆发得不错。 这件事让人不意外又意外,从 2021 年进入印尼市场开始,四年时间TikTok Shop迅速成为东南亚电商市场最受关注的新兴力量。依靠强大内容生态的支撑,它的快速增长一度让业内的很多朋友重新审视自己的发展模式。“TikTok Shop手上有一个还在增长的流量武器,而且它没有犯任何核心
65%亚马逊卖家提价应对成本上涨,卖家与消费者双双承压
AMZ123获悉,近日,据SmartScout的报告,亚马逊第三方卖家(3P)在应对不断上升的成本压力时,正在大规模提高商品价格。数据显示,2023年12月至2024年12月,第三方卖家商品的平均售价同比增长6.7%,而这类卖家占据亚马逊上排名前1000万的ASIN的三分之二。尽管美国整体通胀水平有所回落,消费者价格指数(CPI)在2024年增长2.9%,低于2021年的7.0%、2022年的6.
eBay扩大与Facebook Marketplace合作,增加广告量助卖家曝光
eBay123获悉,日前,据外媒报道,eBay宣布扩大与Facebook Marketplace的合作,增加在该平台上展示的商品数量,为卖家带来更大曝光和潜在销售机会。今年1月,eBay首次宣布与Facebook Marketplace合作,部分选定的eBay商品会自动显示在Facebook的市场平台上。此举提升了零售商的知名度和影响力。如今,eBay进一步扩展这一合作,使更多商品能够出现在Fac
注意!香港「2024/25年度利得税报税表」出炉:审计新规强势登场,企业务必警惕!
香港税务局在 4 月 1 日发布公告,已向企业和雇主发放了大量报税表。其中包括约 23 万份 2024 至 25 课税年度利得税报税表、12 万份物业税报税表以及 33 万份雇主报税表。不仅如此,税务局还计划于 5 月 2 日发出约 266 万份个别人士报税表。对于纳税人及雇主而言,了解相关报税与审计规定至关重要,下面为您带来详细解读~ 1 利得税报税表审计新规本年度的利得税报税表在“审计”方面
最新:美国对中国加征34%关税,T86免税于5月2日失效!
自2025年1月重返白宫以来,特朗普政府便频繁释放贸易强硬信号,并自3月初开始多次公开强调,将于4月2日起执行所谓“对等关税”及行业性额外关税安排,旨在针对“对美不公”的贸易结构加以反制。尽管该政策面向全球主要贸易伙伴普遍适用,但从其过往措辞及实际产业布局来看,中国出口链条或将成为受影响最深的区域之一。这也让过去一个月成为跨境圈“静默应对”的关键窗口,而如今,靴子终于落地。T86政策将于5月2日取
月销百万!亚马逊10款高销量家居清洁用品盘点
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 马桶清洁剂预计销售额:498,000美元/月销量:100,000+星级评分:4.8好评数量:22,044图源:亚马逊这款马桶清洁剂月销售额约49.8万美元,销量超过10万件,星级评分4.8,累计好评22,044条。采用高效漂白成分,能够杀灭99.9%的细菌,同时去除污渍,让马桶焕然一新
65%亚马逊卖家提价应对成本上涨,卖家与消费者双双承压
AMZ123获悉,近日,据SmartScout的报告,亚马逊第三方卖家(3P)在应对不断上升的成本压力时,正在大规模提高商品价格。数据显示,2023年12月至2024年12月,第三方卖家商品的平均售价同比增长6.7%,而这类卖家占据亚马逊上排名前1000万的ASIN的三分之二。尽管美国整体通胀水平有所回落,消费者价格指数(CPI)在2024年增长2.9%,低于2021年的7.0%、2022年的6.
美国拟成立TikTok美国独立公司,亚马逊等多方竞购
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,美国政府正推动一项新方案,以确保TikTok能继续在美国运营。白宫计划宣布成立一家名为“TikTok America”的独立公司,该公司将由美国投资者持有50%股份,并允许字节跳动保留19.9%的股权,同时授权使用TikTok的核心算法。这一方案旨在符合《保护美国人免受外国对手控制应用程序法案》的要求,但仍需经过法律和政治的进一步审查。这一方案由特朗普政府推动,
沃尔玛继续施压中国供应商,要求每轮关税降价10%
AMZ123获悉,4月2日,据外媒报道,沃尔玛继续要求中国供应商在每轮关税中降价最高10%,以应对特朗普政府关税政策,引发供应商不满。据知情人士透露,沃尔玛正在推动供应商承担部分关税成本,并计划在每轮新关税生效时施压供应商降价。上月,中国官员曾召见沃尔玛高管,就此问题进行交涉,批评这一要求“不负责任、不公平”。然而,沃尔玛并未改变立场,仍坚持其降价要求。值得注意的是,沃尔玛的谈判涉及多个产品类别,
2025年4月3日TT123早报|亚马逊在最后一刻提交了收购TikTok美国业务的竞标方案
1、随着4月5日的TikTok禁令的最后期限逼近,亚马逊在最后一刻提交了收购TikTok美国业务的竞标方案。2、自4月1日起,越南依据《税务征管法(修订)》要求电商平台代扣代缴卖家税款,但TikTok Shop因缺乏详细官方指导,暂无法实施该规定。3、当地时间4月2日,美国总统特朗普宣布国家紧急状态,并对所有国家征收10%的“基准关税”,对中国实施34%的对等关税。4、美国白宫最新消息显示,5月2
亚马逊退货系统大崩溃!卖家店铺评分下跌惨重!
最近,亚马逊卖家圈炸了!大量卖家反馈,亚马逊退货管理页面彻底崩溃,长达48小时无法访问,无论是用Chrome、Safari、Firefox,还是PC端、移动端,全都白屏!更离谱的是,这个问题不仅影响美国站,欧洲站、日本站等多个站点的卖家也中招,美国站更是有87%的卖家遭遇白屏瘫痪!退货管理瘫痪48小时,高价商品自动退款!这次系统崩盘,卖家们损失惨重。由于后台页面打不开,退货申请根本无法处理,单店日
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
《清华大学第三弹-普通人如何抓住DeepSeek红利》PDF下载
Deepseek是什么? 口Deepseek能够做什么?-一在工作、学习、生活和社会关系中解决问题 如何提问?让AI一次性生成你想要的东西
《清华大学第二弹:DeepSeek赋能职场》PDF下载
DeepSeek 三种模式对比 基础模型(V3):通用模型(2024.12),高效便捷,适用于绝大多数任务,“规范性”任务深度思考(R1):推理模型,复杂推理和深度分析任务,如数理逻辑推理和编程代码,“开放性”任务联网搜索:RAG(检索增强生成),知识库更新至2024.7
《清华大学第一弹DeepSeek:从入门到精通》PDF下载
·Deepseek是什么? ·Deepseek能够做什么? ·如何使用Deepseek?
《2024 TikTok Shop年度调研报告》
回首2024年,TikTok Shop的具体市场表现如何?其短视频+直播的营销方式有何突破?未来的发展趋势是否向好?这些问题无疑是行业内外关注的焦点。 有鉴于此,TT123深入调研,推出这份 2024 TikTok Shop 年度调研报告,报告内容涵盖TikTok Shop市场表现、营销洞察、平台动态及趋势前瞻等多个关键点,助力从业者锚定 2025 年出海方向,把握新机遇。
《2023年中国企业出海信心报告》PDF下载
疫情政策调整、俄乌冲突、美联储加息等事件深刻影响着行业发展。此外,渠道隐私政策变化、消费者趋于个性化、定制化的服务和产品需求的变化也在不断重塑营销生态环境。
《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》PDF下载
我国企业出海已经迈入4.0阶段,并已形成较为完善的产业生态。企业出海指企业通过自建、投资或合作等方式开拓国际市场,将产品、服务和品牌推向全球。
《2024跨境电商行业年度报告》PDF下载
2024 年,以出海四小龙为首的中国跨境平台携优质产业集群出海,由亚马逊所主导的全球电商生态迎来加速变革与洗牌,头部平台玩家之间的竞争进入白热化阶段,通过商业模式、渠道网络、服务体系的横向拓展与纵向加深打造差异化壁垒。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部