Item 1 of 1

选品指南：如何做市场饱和度分析

广大大选品

广大大（guangdada.net) - 跨境电商选品必备，爆款选品与跨境运营能手！

8313

2020-12-08 21:00

8313

广大大选品

广大大（guangdada.net) - 跨境电商选品必备，爆款选品与跨境运营能手！

大数据时代下，数据思维和数据驱动被越来越多的行业和企业所提倡。映射到跨境电商行业，就产生了大数据选品和数据运营等等理念。

但是在实际的选品分析中，不少卖家往往会忽视一点，就是市场饱和度的预估，其原因大致有二：

市场饱和度没有实际的选品指导意义，直接简单的热度选品或者长尾关键词选品会更高效；
市场饱和度太难计算，想做但是无从下手。

针对第一种情况，我做个比喻，学生时代语文考试写作文时，针对某一特定题材的作文，读书似乎并没有背几个好词好句效果来得快，但是随着年级的增加，作文要求的升高，你会发现读书给你提供的是持续的素材积累和命题方向。回到选品上，道理相同，估算市场饱和度未必会给你带来直接的选品结论，但是了解市场饱和度，会对你后续的选品策略、资金预算以及运营策略起到很大的指导作用。

针对第二种情况，就是本文的创作初衷了，本文会教你实际可行的方法对市场饱和度进行合理估算（为什么是估算，后文我会讲到）。

概念理解—市场饱和度

什么是市场饱和度？

市场饱和度是指某产品目前的市场总销售量与市场潜量之比。

如何计算市场饱和度？

市场饱和度 = 某产品当前市场总销售额 / 市场潜量

总销售额很好理解，关于市场潜量，这里简单解释一下：

关于市场潜量的定义，只是一款产品生命周期结束时其总销量的数值。举个例子，2019年9月底全球最后一家BB机电信公司停止运营，即宣告BB机商品的生命周期彻底终结，如果对其历史销量做一个准确的回盘，得出的数据才是该商品确切的市场潜量。而我们在做的商品显然不是生命周期到尽头的商品，因此不论数据多么的完备，我们只能通过统计学对其做出合理的预估。

市场饱和度计算公式及解析

根据上文内容，在计算市场饱和度之前，需要先计算出总销售额和市场潜量。

总销售额计算

某产品当前市场总销量在数据完整的情况下，不难计算，可以使用层级分析法对其进行拆解：

某产品当前市场总销售额 = 该品类商品总数量 * 该品类商品平均销量 * 商品平均单价

或者：

某产品当前市场总销量 = 该品类各商品销量总和 * 商品平均单价

2. 市场潜量计算

当下有一些分析模型可以较为准确的预估市场潜量，比如线性回归、Xgoost等等，但是原理太过深奥，显然有悖简单上手的原则，这里我推荐一种较为简单的方法进行预估，即连锁比例法：

以电子产品为例，市场潜量 = 美国网络购物人数 * 每人每年用于网购的平均花费 * 电子产品销售额占比

如果需要估算电子产品下手机配件的市场潜量，只需在公式后面乘以手机配件品类在电子产品品类中的销售额占比即可，以此类推，这也就是“连锁比例”名称的由来。

以电子产品数据代入公式，根据2019年公共数据，美国数字购买人数大约为1.85亿人，其中亚马逊用户平均每年花费金额在1000美元上下，假设电子产品销售额占比44%，其中数据大多可以通过网络获取，因此市场潜量约等于814亿美元。

这里强调一点，注意时间单位的统一，如果总销售额的时间维度是年，那么市场潜量的时间维度也是年。

3. 最终公式

因此基于对以上公式的拆解，我们可以得出以下最终公式：

案例实操

我们还是以亚马逊美国站电子产品品类为例，借助广大大电商选品工具，来对市场饱和度进行估算。

总销售额计算

首先是总销售额的计算，我们采取的公式是：

某产品当前市场总销量 = 该品类各商品销量总和 * 商品平均单价

因此我们分别来关注销量总和&商品平均单价

销量总和：

通过数据显示，电子产品过去30天内新增rating数量为24,902,743条，如下图：

常规来说，rating数量和销量的比例约为1：130，因此我们可以大致推算出近30天电子产品销量增长大致为0.32亿件。

注：根据rating数量判断销量的方式同样适用于没有选品工具的人工判断，根据前台展示的rating数量，同样可以推断出某一竞品的销量。如下图这款无线耳机的rating数量为222,612，那么他的总销量即约等于222,612 * 130 = 28,939,560件。

平均商品价格：

严格意义上，平均商品价格的计算是需要涵盖所有listing的，但是实际中，买家关注和购买BSR排名100以后的商品概率比较小，尤其是对于垂直度较高的品类而言，因此，出于实用性和效率因素的考虑，研究BSR排名前100名的商品基本足矣。

根据价格数据，电子产品BSR Top 100商品平均单价为：94.71美元，如下图：

注：对于没有选品工具的买家，可以通过人工查找Best Seller榜单方式记录商品价格并计算平均单价，如下图：

当然如果认为人工录入很麻烦，也可以借助八爪鱼或者后羿采集器爬取，具体操作方法请参阅官方教程。

总销售额：

因此近一月美国站亚马逊电子产品市场总销售额为：

0.32 * 94.71 = 30.31亿美元

2. 市场潜量计算

上文已经介绍了市场潜量的计算方法，并以2019年的数据举例，当然处于预估的考虑，我们可以直接拿2019年数据预估市场潜量，但是考虑到今年疫情影响下的特殊性，可以对数据进行一下更新以求准确性。

公式依旧采用如下：

市场潜量 = 美国网络购物人数 * 每人每年用于网购的平均花费 * 电子产品销售额占比

美国网络购物人数

根据艾瑞网的预测，2020年全球网络购物人数将比2019年增加8.3%左右，根据该数据，我们可以估算出2020年美国网络购物人数为：

1.85* 1.083 ≈ 2亿人

电子产品销售额占比

同样依照rating数量和销量的正相关性的前提，根据广大大选品工具对亚马逊20余种一级品类近30日评论增长数据，再结合平均单价计算销售额占比，部分品类数据如下图：

将数据记录到Excel进行分析，得出占比约为35%

市场潜量：

根据以上数据，可以计算市场潜量如下：

2 * 1000 * 35% = 700亿美元

考虑到销售额是以“月”为单位计算的，因此保持单位统一，将上述数值除以12即可，最终得出58.33亿美元数据。

3. 市场饱和度计算

根据以上数据，估算市场饱和度如下：

30.31 / 58.33 ≈ 52%

市场饱和度分析

1.市场饱和度分析的目的

理论上，高饱和度的市场开发成本高，利润低；低饱和度的市场成本低，但顾客不稳定。均不适合新手以及中小卖家。

当你进入该市场后，势必或多或少占用市场中的一定份额，所以，市场饱和度通常会和竞争对手的市场占有率结合起来分析，在竞争对手市场占有率高而且市场饱和度高的情况下，会提高开店的成本，也会使开店后的经营管理变得艰难。如果可能的话，要尽量避开在这样的市场中开店。但整体市场饱和度和特定区域市场的饱和度是有区别的，有时整体市场已经处于高饱和状态，可是某一个特定的区域市场或者某一特定的长尾产品却仍然没有达到饱和状态，还有较大的发展空间；而有时情况又恰好相反，在某一个特定的区域市场已经达到了高饱和状态，而整个市场却仍然未饱和，这时候就需要考虑选择另外一个区域市场才有发展空间。

2.市场饱和度分析的简单标准

虽然原则上来说，对于一个产品的市场饱和度并没有统一的标准，但是对于卖家的选品分析而言，不妨使用箱线图的原理进行简单判断，即25%以下初步判断为低饱和度市场，而高于75%则初步判断为高饱和市场。

处于25%-75%的中等饱和度的商品，如上文估算的美国站亚马逊电子产品市场饱和度约为52%，尚有较为充足的发展空间，同时有较稳定的市场需求，但是市场具备一定的竞争度，当然也需要合理选品，同时需要一定的运营成本才可以保证较为持续的销量增长，关于选品和运营的方法会在后续的文章中陆续分享。

此外需要补充一点，市场饱和度的数值随着品类的细分会有不同的变化，针对不同垂直品类进行分析，也可以帮助你从中选择最易操作的商品。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

美通供应链

专注FBA运输、海外仓等一站式、一揽子、一条龙服务

领格物流

美国整柜专家、FBA大件卡派、纽约/芝加哥海外仓

运德供应链

“美国合规头程+海外仓”一站式国际物流全链路解决方案

格物供应链

专注欧美英，巴西，加拿大空海运服务，美国海外仓一件代发

美通供应链

专注FBA运输、海外仓等一站式、一揽子、一条龙服务

领格物流

美国整柜专家、FBA大件卡派、纽约/芝加哥海外仓

运德供应链

“美国合规头程+海外仓”一站式国际物流全链路解决方案

格物供应链

专注欧美英，巴西，加拿大空海运服务，美国海外仓一件代发

最新热门报告作者标签

《2024年美国智能家居市场趋势报告》

AMZ123获悉，随着智能家居技术的迅猛发展，过去四年内，越来越多的美国消费者开始接受这一技术。不仅是简单的语音控制音箱，许多人现在还希望通过智能家居技术来提升家庭安全性，并在外出时远程管理家中的设备。本报告基于YouGov Profiles的数据，深入探讨了美国智能家居的现状、发展趋势以及未来的可能走向，分析了消费者对智能家居设备的认知，并聚焦于智能家居设备的爱好者：他们是谁？品牌如何能够与他们

留给通拓们的时间不多了

通拓科技（以下简称通拓）再次走入人们视线，是一起举报案。该风波，将华鼎股份和华凯易佰两家上市公司牵扯进来，在行业内迅速发酵，吸引众多媒体报道。谈到通拓，从跨境“华南城四小龙”、被29亿人民币天价收购、80亿营收，辗转最终7亿“卖身”，如此结局令人唏嘘。外界对通拓结局的评价，聚焦管理和业务，这是表象。本质是资本化的选择。雷峰网梳理通拓从波峰到波谷，发现历程可谓盘根错节。

2024年美国Z世代消费者报告：TikTok与Shein备受追捧

AMZ123获悉，近日，研究机构tinuiti发布了2024年Z世代消费者报告，该报告涵盖五项不同调查的结果，包括服装、美容、家庭服务、人工智能以及假日购物习惯和偏好。通过全面剖析这一年轻消费群体，揭示了品牌、卖家在与Z世代互动时应关注的几大关键特征。一、产品发现渠道数据显示，2024年，社交媒体成为了Z世代消费者发现服装（58%）、美容（62%）和节日礼品（64%）等产品的首要驱动力。相比之下，

降本狂潮！亚马逊新政助力卖家旺季冲刺

每逢旺季，亚马逊卖家都为提高销量和降低成本绞尽脑汁。而最近的消息表明，亚马逊将推出两项全新FBA试点计划，专门针对受邀卖家，旨在帮助他们降低配送费用和库存管理成本。这两个计划——Athena（雅典娜）和Apollo（阿波罗）——将为参与卖家提供配送折扣和免除低库存水平费用。接下来，我们就详细了解这些新政如何帮助卖家在旺季降本增效。01亚马逊邀请部分卖家加入试点计划近期，一些卖家收到了亚马逊发来的邀

【敦煌网】将亮相Link+品牌方舟出海生态展

10月21日-22日，Link+品牌方舟出海生态展即将召开

卖家屡次中招被骗！Shopee等平台频遭仿冒；4年来首次！美联储大幅度降息；TikTok Shop用户购物支出超其他平台1.6倍

「今日汇率」1美元=7.054 人民币1人民币=4.520 台币1人民币=2,141.333 印尼盾1人民币=4.690 泰铢1人民币=7.880 比索1人民币=3460.210 越南盾1马来西亚林吉特=1.688 人民币1新加坡元=5.468 人民币东南亚仓储服务商AsiaECS正式更名为爱亚仓：助力新国货品牌极速出海东南亚近日，东南亚知名海外仓服务商 AsiaECS（攸迁国际）正式宣布更名为爱

TikTok Shop再度开放新站点！入驻门槛严格！

TikTok西班牙小店12月开启售卖，商家如何做好入驻准备？

网购对实体店的影响：超三分之一法国消费者优先网购

AMZ123获悉，近日，全球市场研究机构Kantar发布了2024年上半年法国消费数据。报告显示，尽管服装、鞋类及配饰以及家用纺织品行业的网购增长了 3.7%，但受每件商品平均价格下跌5.1%的影响，总消费额却下降了1.7%。这意味着，尽管网购活动在增加，消费者在这些领域的整体花费却有所减少。Kantar指出，线上销售表现优于实体店销售，后者在同一时期下降了2%。线上购物的增长为市中心及购物中心的

亚马逊页面又搞大动作！多处调整变动

最近亚马逊又对详情页进行了一系列“暗改”，包括产品详情、品牌展示、移动端优化等。虽然看似是微调，但对我们这些亚马逊卖家来说，每一次的变化都可能引发“地震式”冲击！卖家们，你们准备好调整运营策略迎接这些变化了吗？📈详情页上显示Feedback了？大家有没有发现，现在亚马逊的产品详情页直接显示店铺的Feedback了！以前消费者只有进入店铺主页时才能看到，现在直接在浏览产品时就能一目了然。这可不是小事

亚马逊将于10月19日-20日在日本举办“Prime感恩节”，全球19国参与

AMZ123获悉，近日，亚马逊于2024年9月17日正式宣布，将于10月19日0:00至10月20日23:59专为Amazon Prime会员举办为期48小时的“Prime感恩节”特卖活动。这是该活动在日本的第二次举行，旨在为亚马逊Prime会员带来丰厚的购物优惠。此次“Prime感恩节”以“今年再次感谢您”为主题，优惠覆盖的商品种类繁多，涉及大型家电、家具、日用品、食品及美容等多个领域，参与活动

这模具光在亚马逊就月销4k+，还登上BS榜，原来是有专利的？！

01Sandwich Cutter & Sealer三明治封口切割套装原告Jetteo, LLC旗下有一家专门做三文治封口切割套装的品牌“BWICHED”，这套工具能让三明治变成各种有趣的形状，并且不会漏馅。原告产品在亚马逊上也有月销3k+的销量。原告在9月18日向法院提交TRO禁令，但尚未获批，预计最快1-2周内有新进展。案件信息：起诉时间：2024 年 9 月 18 日案件号：24-c

亚马逊实操案例：流量骤减，是系统对你的商品认知出了问题吗？

广告投放是每位跨境卖家都绕不开的话题。但是在实践的时候，你是不是也会经常遇到一些瓶，不知道该如何突破？最近我们收集到了不少卖家留言提问，并从中选取了3个问的最多的问题，揭秘大卖们的实操案例，教你轻松突破投放瓶颈，让销量再创新高！ *以下内容仅代表卖家讲师观点和数据仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议卖家问题一：不懂当地语言，如何确认系统对商品的认知是否正确？避免开启投放以后广告不精准浪费预算？卖家头

亚马逊推出全面托管供应链服务，销售转化提高20%

AMZ123获悉，亚马逊于9 月 18 日宣布，将推出全新的全面管理的端到端供应链服务，旨在为卖家提供完整的解决方案，使他们能够高效地将产品从制造商运送到客户手中。此次推出的服务将从10月份开始向所有美国卖家开放，预计年底前扩展到全球。据了解，新的供应链服务允许卖家选择采用完全托管的方式，卖家只需输入产品详细信息和提货地点，其余由亚马逊全权负责，包括承运商提货、库存整合、战略补货以及将产品放置到离

美国取消小包免税！大批跨境卖家何去何从？

中秋前夕，美国拜登哈里斯政府给我们奉上了一份“大礼”：大幅加征关税！电动汽车关税税率被上调至100%，太阳能电池关税税率被上调至50%......而对跨境卖家影响最大的莫过于取消小额包裹免税政策！小包免税政策美国个人消费者只要购买价值800美元或以下的进口商品，可以免除关税。从公告可以看出，白宫的核心计划三部曲：💥①剔除豁免：把受1974年《贸易法》第201条、301条、1962年《贸易扩张法》第

亚马逊部分类目CPC高达8~10美金？在高成本运营时代，我们应选择高单价产品还是低单价产品？究竟怎样才能最大程度的盈利？

迷途大叔我的C位曾经有一段时间比较执着于做高单价产品。主要原因是高单价产品价格高，相对低单价产品来说CPC还算可以接受，利润值空间较大，白帽广告打法下盈利可能性更高一点。但随着竞争的加剧，市场已经有两个明显变化：一是CPC不断升高，部分产品的CPC已经达到3美金甚至有人说已经到8或者10美金了，太恐怖了；二是竞争对手越来越多，大家不断追求差异化（主要是外观差异化）造成客人可选择空间更多，最直接的结

亚马逊广告终止投放，需更新备用信用卡付款账户

2024年新注册亚马逊的卖家账号要注意啦！这个设置不操作，你的亚马逊广告就会被终止投放！最近新注册店铺的同学挺多的，开始上架打广告的同学也很多；也有一些老卖家经常问到：现在注册亚马逊店铺还难不难？其实注册店铺不会有什么太大的难题，不过目前的验证方式改变了，有大部分的卖家选择了拍摄脸部照片也是顺利通过的；不过有部分卖家是审核不通过，这种情况下只能进行“重新注册”直接更换一个新邮箱进行注册就可以了。今

《2024亚太地区美容与个人护理行业趋势概览》PDF下载

亚太地区的抗衰老正摈弃传统观念，转向更广泛、更具包容性的方式。在中国、日本等市场,人们积极应对衰老状况,为消费者们提供针对不同年龄段的抗衰老解决方案和“养肤”型彩妆,对品牌而言意味着可观的增长机遇。

《2024消费者洞察：零售》PDF下载

为了解零售行业，我们对零售业中的三个重要子行业进行了研究:消费电子、个护美妆和服装。这些行业在零售业的销售额中占例很大。我们发现的洞察可以用来更好地了解如何与核心受众建立联系。准备好提高零售消费者的战略核心地位了吗?让我们一起来深入研究。

《2024全球社交媒体营销报告》PDF下载

2023年，全球社交媒体营销进一步发展，帮助品牌高效强化知名度、提高销售、优化客户关系等。融文对亚太地区(APAC) 约400位专业营销人进行调研，了解各行业品牌在日常工作中的实践与偏好，以及对社交媒体营销的评价。

《2024美国化妆品行业》PDF下载

全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长，总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长，预计到2028年将达到7367.5亿美元，创下历史新高。

《2024中国企业出海橙皮书V2》PDF下载

在全球经济一体化加速推进的今天,中国企业正以前所未有的步伐迈向国际舞台,积极参与全球市场竞争与合作。这趋势不仅体现了中国经济的强劲活力和深厚潜力,也彰显了中国企业不断追求创新、开放和高质量发展的坚定决心。

《亚马逊2023年度数据报告》PDF下载

亚马逊全球市场概况亚马逊平台的发展与变化亚马逊销量及销售额分布亚马逊卖家及类目数据