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这个品牌借势TIkTok,意外登顶亚马逊BS!

不侃废话,挣钱要紧!
425
2024-04-09 17:41
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侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!


作为出海平台的后起之秀,TikTok、Temu等平台近年来持续狂飙,在跨境圈热议不断。然而树大招风,危机顺势而来,这些电商平台也需要各自应对。



上个月,美国众议院通过了针对TikTok的剥离法案。一时间,TikTok的处境犹如陷入泥淖之中进退维谷,卖家群体更是如此......




TK全托管屡破纪录!


本土品牌借TK“狂飙”



随着全托管在行业内的逐步发展,TikTok Shop全托管更是成为了字节的业务重心。



几天前,TikTok Shop公布了春季大促战报,官方账号发布消息称:TikTok Shop全托管英美市场的多款商品在大促期间屡破销售纪录,实现了GMV翻倍增长,在美国市场的单日GMV最高增长更是达到了147%


源:TKS


而不仅是全托管,TK本土品牌卖家也借着东风开始了一路“狂飙”。TikTok 是内容优先,而亚马逊、沃尔玛等平台更偏向于搜索优先,利用视频内容创造需求也为产品销售带来了新的增长点。



据marketplace pulse数据报告显示,有一款名为“GuruNanda”的本土品牌在 TikTok 上售出了 120 万单,这些销量来自于 TikTok 上数千名创作者制作的近 3万个带有相关产品标签的视频,其中一些视频的观看次数达到数千万次。


图源:marketplace pulse



另外,GuruNanda 在 TikTok 上的成功也蔓延到了其他渠道。在今年一月份,该产品还成为亚马逊健康与家居类目的第一畅销产品,销量超过了数百万种其他产品


图源:亚马逊

随着TikTok越来越火热,如品牌GuruNanda一样,越来越多的卖家也迎来了属于自己的高光时刻。据TKS官方发布的消息显示,不少产品在过去的Q1销量达到爆款水平,例如,其中某产品累计销量超过了14W件,且近一个月曝光浏览量也达到了5千万级


总而言之,Tik Tok平台的火热让部分卖家或品牌迎来飞升,着实是跨境卖家业务实现增长的一大佳选。




TK上能否赚到钱?


卖家需具备这几点要素。



然而,一方有难八方添乱,此前TikTok禁令风波一出,各方势力也都开始虎视眈眈。不论是某加拿大商人想以200亿美元的价格收购TK,还是美国前财长尝试收购TK,各种消息甚嚣尘上。


图源:微博



但是目前来看,Tik Tok方面的态度比较坚定,对于收购明确拒绝并有可能针对禁令上诉。不论TK最终走向如何,我们卖家更担心的还是是否能继续在平台上生存。



不过正如此前相关媒体报道的,一位在美的亚马逊卖家就此事咨询当地律师所说:

即使总统签字并形成正式法案,只要TikTok还在抗争,那么各种官司打起来还要耗个几年,到时候更没人去禁了。在起诉期间,法案的有效性取决于法院是否决定暂停该法令的执行。如果TikTok向法院申请并被授予临时禁令或初步禁令,会暂时阻止法令的执行,直到法院作出最终决定。总的来说不会对TikTok美区业务有太大影响。



因此,各位TK卖家也不必过于心忧。业务不受影响,但是我们卖家能否在TK上赚到钱还另说,对于这一点,行业人士@杰森跨境 总结了能赚钱的TK卖家需要具备以下几点要素:


1. 最少100万现金流
2. 有产品开发/二创能力,而非简单跟卖
3. 优质达人储备
4. 本土店
5. 广告投放快速测品
6. 可靠且稳定的供应链



看完这六点,有卖家表示每一个要求都太高,并坦言“达到以上要求,基本是躺赢了”。拿第一点来说,要求至少有100万现金流就已经把很多小卖家拒之门外了。


对于这一观点,各位卖家是否有不同的看法呢?欢迎大家在评论区留言讨论。




TK卖家迎佣金上涨!


过渡期来了!



亚马逊平台的运营成本上涨,是许多卖家面临的困境,TK卖家也不例外。



目前,TK似乎也正在提高门槛,淘汰部分小卖。据悉,TikTok Shop卖家佣金已经上调,有消息称,自4月1日起,TikTok从供应商处收取商品销售价格的6%,高于之前的2%和TikTok Shop于2023年秋季推出时的0%


图源:CNBC



而且TK还宣布,自今年7月1日起,TikTok Shop将会执行新的佣金制度,届时佣金比你将上调至8%,在6%的基础上进一步提高。对此,TikTok 表示“为了支持卖家完成这一过渡,TikTok Shop将逐步提高推荐费”。接下来,销售佣金上涨的幅度只会越来越高。


图源:网易新闻



除了上调销售佣金的比例之外,TikTok还削减了对卖家的部分补贴,比如补贴将仅限于最畅销的商品。由此可见,TikTok不再砸钱跑市场,转而开始盈利。在这一系列的转变下,TikTok Shop或将告别超低价时代,小卖家也将接受更大的考验。



不论是亚马逊还是TikTok,平台政策总在变更,出海卖家也需择良木而栖,选择最适合自己产品的平台以及渠道。面对外部的改变,我们卖家也需要适时而变、以变应变。

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