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当别人都在卖口罩的时候,我偷偷的。。。

再小的个体,都有机会成就一个品牌——深程
11913
2020-03-21 15:35
2020-03-21 15:35
11913
他叫深程
再小的个体,都有机会成就一个品牌——深程


信很多人听过这样一个故事,从前有个很富饶的沙漠,里面遍地是黄金矿石,很多人听闻后,就带着麻袋,铲子啥的急忙去沙漠寻宝,生怕被别人抢了先机。事实却是如此,很多人到了沙漠后,黄金矿石满地。完全不愁不够你挖的。但是有个人他却跟别人不一样,他没带装备,而是带了很多水去沙漠去卖。结果赚的盆满钵满。
故事就是这样一个陈年故事,看起来有点荒谬。但是仔细回味想想,有没有一点像现在做跨境电商的卖家,大家都知道口罩需求旺盛,完全不愁没有海外买家购买。大家都在想法设法克服一切困难去卖口罩。如何通过审核,物流该怎么办。等等。


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需求
消费者大部分的需求是被创造出来!
需求是什么?是生活必须,就像喝水,呼吸。等等,口罩是一个硬需求产品,但是太多的人进入,平台的管控升级,等等。这些都会加大这个投机行为的风险程度,好比有位卖家的五十万销售的账号挂掉,相信这个时候应该哭晕在厕所了吧。相比而言,上图的防飞沫设计的帽子,就相对安全很多,但是这种需求是要卖家主动创造给用户的,而不是有人自己手工制造。被广泛卖家看到了商机。才出来了这样的产品,所以买家的需求,一定是我们自己去创造出来。

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2
未来的需求
除了创造需求,市场主体更要会发现未来某个时间段的需求!



对于这样的产品,你能想到的是,应该是理发店才会采购吧,如果不是疫情原因,被居家不能外出,我相信普通人采购应该很少吧。就这样的产品首页成交二十万+的很多家,年前浏览这个类目的时候,差不多也就一万左右,这种需求是在口罩需求一个月左右才有苗头,而你有提前预知这种需求的眼光吗?疫情在欧美还是在增长态势,相比口罩,这样的产品我相信一个月左右一定会爆发!


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需求以外的需求
站在用户的角度去思考他想要的


不管做电商,还是做实体生意,销售的底层逻辑永远不会变,就是站在用户的角度去思考问题。这话说起来很简单,其实真正的体会到精髓,我相信这需要时间也需要同理心,假设事情发生在你身上,你会做什么?你被关在家里不能出门,你会干什么?你能想到可能触发消费者的购买需求吗?可以跟大家透漏一个数字,王者荣耀2020年大年三十当日流水达到20亿元,打破了2019年大年三十13亿日流水的记录!《王者荣耀》的单日流水纪录为2019年大年三十的13亿元,单月流水纪录为2019年2月的71亿。当你趟在家里无所事事的时候,你在玩游戏!这就是用户的状态!另外。因为疫情原因,电影院影响严重,但是抖音干了一件大事。免费观看,《囧妈》,还有多少人记得,抖音看似投资了大量的资本,但是赚到了用户。从长远看这就是赚钱的生意!
那么如果站在欧美市场的用户角度,你会想到他们会干什么吗?
给个提示:在家健身!



art & music



巴菲特有句话:众人恐惧我贪婪。

当电商同行哀鸿遍野的时候,消费购买能力下降,订单下降,当行业不景气的时候,不能坐以待毙,去发现供需关系的变化,寻求新机会,才能在寒冬下活下来

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