中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品268期
周日播报
【应用出海】
短剧出海看美国？头部产品流水再翻番
中文在线于去年 8 月上线的短剧 App ReelShort，近 30 天的流水来到了 40 万+美金，相较上月几乎翻了一番，在一众月流水<5000 美金的出海短剧 App 中，ReelShort 称得上是绝对的头部产品了。
eelShort 的成绩，还是给到市场一些信号的：
首先，美国用户愿意为“抓马”短剧付费。
现在 ReelShort 上主要火的、或者说主推的是豪门婚姻和狼人题材短剧。根据 Powerpulse Media 北美地区制片人 Walter 的分享，目前美国短剧市场其实还是属于“厂商做什么，观众看什么”的阶段。其实，这也是因为，中文在线比较知道美国用户喜欢什么，只是我们没有想到，习惯了 Netflix、Disney+ 等长视频平台大制作的美国用户，是可以接受把这些网文拍成相对而言制作没有那么精良的短剧的，并且愿意付费。
点点数据显示，ReelShort 近 30 天的月流水来到了 40 万+美金，其中 8 成的内购收入来自美国，巴西和印尼分居 Top2 和 Top3。据了解，ReelShort 目前唯一的内购项目是“单集付费”，定价为 1 集 10 美分，甚至比国内平均 1 元/集的定价还便宜一些。
付费门槛很低，可能是推动月流水增长的一个原因。以一部剧大概 100 集左右估算，差不多剧均 10 美金，其实和 Netflix 美国最低档的月订阅费差不多了。但在“知名上市公司继承人为继承家产被迫假结婚生子”、“嫁给富豪植物人老公”等抓马剧情的刺激下，美国用户不自觉高频低价付费了。
其次，接着商业化来讲，作为 IP 产业的衍生品，与网文不同，短剧除了付费订阅、看广告解锁之外，因为视频的内容形式，似乎也有望在海外解锁“品牌植入”的变现方式。在 Reelshort 的社媒主页，已经能看到一些手表、配饰品牌在寻求合作，和目前主推的豪门题材短剧的植入难易度、以及观看这类 App 的受众（下面也会具体讲），都有比较高的契合度。
第三，据我们观察和简单求证，现在看短剧的那波人，可能还是原来看网文那波人。
目前 Reelshort 的短剧主要是从人气小说、互动小说等内容中改编，但并不局限于自家的互动小说产品 Chapters，目前看到的还有原 IP 来自 GoodNovel、Wattpad 的短剧，只要内容够好、适合改编都会去合作，基本上都是一些自带流量的 IP。
而从三方数据平台展示的“用户可能还喜欢”（展示标准是下载或者搜索过某 App 的用户还下搜索或者下载过的 App）产品来看，短剧 App 和网文 App 的受众也有相当一部分的重合度。
主要还是那一波受众，又有 ReelShort 的“优秀示范”，更多的网文厂商也在摩拳擦掌准备入局。最新的动向是，网文出海产业，后来居上做到 No.1 的新阅，本月在全球 171 个国家上线短剧 App GoodReels。
社交App都在出海，这家大厂却偏在国内推新
今年国内泛娱乐赛道发生了很多变化。
而这里面既有 AI 技术落地、XR 硬件丰富用户体验等积极的方面，也有政策收紧、头部公司遇冷等情况。
因此，在与创业者还是投资人交流时，常常会被问到“海外哪个市场更有机会”，每每这个时候，我们大都会回答不同市场各有特点、还是要结合产品、资源和团队综合考量。
但其实笔者潜意识里也认为 2023 年的海外市场，可能比国内更适合落地泛娱乐产品。原因也无需多谈，和市场成熟度、行业竞争、出海经验、法律法规、用户习惯、营收目标等多个原因有关。
可来自天津的大厂「云账户」，似乎并不这么认为。
而且，貌似这家厂商坚持在虚拟社交方向上的尝试，因此，本文将主要分成以下 3 个部分：
1、碰爪的尝试与更新
2、7850 的详细产品拆解
3、过去拆解的国内和海外同类型虚拟社交产品近况
我们深度分析了云账户于当年 5 月推出的虚拟社交平台——碰爪。
碰爪在原有的 Avatar 编辑模式的基础上，引入了 IP 合作与盲盒抽取，允许用户在真实的自我与虚拟假面中自由切换，并且为 Avatar 提供了足够丰富的特色服饰和设定，也让碰爪在行业的冷淡期引起了小范围的讨论。
而笔者发现碰爪在近期的产品更新中又推出了“AI 智能聊天功能”，并引入了占星师 Luna、人格心理学家洋葱头、脱口秀演员波哥、倾诉树洞解忧娃娃和社交小秘书爪爪，鼓励用户通过中文或者英文的方式与 AI 进行交流。
正当笔者吃惊于去年面世的元宇宙项目还没有被放弃、且在持续更新时，发现了云账户旗下的另一款虚拟社交产品 7850，而且经过大约一周的体验发现，虽然也是用户基数不大、产品较为早期，但产品中既有继承、也有创新，也能算得上近期看到的一款相对有趣的虚拟社交产品了。
与大多数虚拟社交产品更倾向于构建一个天马行空的创意空间或者设置一个有趣丰富的主题场景有很大不同，7850 似乎只是还原出了一个普通的三线小城。
7850 的名称来源一个经常被地产界提起的同城定律，即高速公路上的小汽车车速经常可以达到每小时 100km，以某地为出发点，开车半小时行驶距离 50km 为半径走一圈，行程范围可覆盖的面积为π50²，计算结果就是 7850km²——这是一个城市可以有效覆盖的空间，也是日常生活的活动范围，这就是“7850 定律”。
因此，从名称来源和目前产品形态来看，7850 似乎打算打造出一个与用户日常生活相似的虚拟同城世界。
城市中有理发店、服装店、医院、咖啡厅、餐厅、小酒馆、宠物商店、公园、地铁、人工湖，颇有些麻雀虽小、五脏俱全的感觉。
进入 7850 后，用户需要先选定自己的性别和外观，而后便可以开始自由聊天，与缓缓星球和派对岛的设定类似，用户靠近将自动组成临时语音聊天，远离其他用户则聊天自动结束。
笔者尝试在晚上 10 点左右登录平台，平均每分钟在线用户大约 30 个，不知道是 7850 官方对用户做了区分，还是整体用户规模仍处于比较早期的状态，笔者在 6 月 8 日注册，是 7850 的第 12463 号居民。
根据平台内用户攻略，晚上 7-10 点是平台用户在线高峰期，用户可以形成在高峰期登录的习惯，也可以自己在场景内溜达，而每天晚上 20:30 是派对最热闹的时候。
修图、视频剪辑 App 是各市场榜单上常会出现的一类产品，一个新滤镜、一个新转场方式、AI 的一个新应用都可能把一款名不见经传的 App 捧到榜单前列。尤其在南美、东南亚等年轻群体多且嗜社交媒体如命的市场，这种现象就更常见。
不过，多数修图 App 都只是昙花一现，无论下载量还是收入都会呈现急上急下或类拱形曲线。成绩能长时间保持稳定甚至持续增长的并不多。
2020 年，「你我当年」凭借修复明星旧照片在国内社媒上获得一波热度，同款产品「Remini」在海外通过“将老照片变清晰”的主题也获得快速增长。
但和多数修图 App 不同，「Remini」并没有很快消失在用户视野中，而是经常重回榜单，且收入稳定增长。
点点数据显示，「Remini」5 月份双端全球收入达到将近 240 万美元，且自产生收入以来始终保持稳定增长。5 月末至 6 月初，「Remini」又分别连续 4 天霸榜印尼 iOS 及 Android 下载总榜，且现在仍保持在榜单 Top50。
凭借着不错的成绩，Remini 也一直被 data.ai 收录在中国非游戏应用出海收入Top30 榜单里面。在不久之前的一场活动上偶遇大觥科技员工，才了解到很早之前，出于数据安全的考虑，已经将 Remini 出售给了一家意大利企业 Bending Spoons，Remini 也一直由 Bending Spoons 操盘，后面我们会再做分析。在图片/视频剪辑领域，Bending Spoons 作为一家意大利公司，可以说是一枝独秀了。
但在此之前，我们先回到产品本身，来看看这款修图 App，最近是怎么冲击印尼榜单做增长、以及如何长期稳定保持收入增长的。
进入 2023 年的 Remini：转向 TikTok、把“一键美颜”混入“老照片修复”
根据广大大数据，近一年内「Remini」的投放以传统的 Facebook 系渠道为主，但进入 2023 年，通过 Pangle 的投放展现明显超过了 Facebook。
按照素材展现情况来看，截至 2022 年上半年，Remini 展现更多的素材都还是老照片修复，通过移动分界条对比修复前后的照片清晰度。
而从 2022 年后半年开始，Remini 的日常投放素材开始变得丰富，主要有 3 点变化：
1. 素材内容从整体提升老照片清晰度变成了只展示照片中眼睛、嘴巴等局部细节清晰度提升后的效果。这种变化可能会使素材传递的信息从“Remini 可以修复老照片”变成了“Remini 提升照片清晰度的能力很强”。
2. 开始有更多“修复”彩色照片的对比类素材。但这类彩色照片被修复后，提升的不仅是清晰度，人脸的肤色不均、泪沟明显等问题也都消失了。看上去，Remini 正在暗暗将“一键美颜”的概念混入“提升照片清晰度”中。我没有给你美颜，我只是还原了你真实的美貌。
3. Remini 在通过素材告知用户 App 除了修复老照片还有更多使用场景和更多功能，例如将模糊的数学笔记变清晰、图片转漫画、制作 avatar 头像。提升功能丰富度是很多依靠单一功能出圈的修图 App 后续继续增长的常见路径，显然「Remini」也在这么做。
通过细节展示、“偷换概念”不断强调基础功能很能打之外，Remini 也在追逐热点，来保证自己不被落下。而这一次「Remini」在印尼冲榜其实更明显地展示了 App 进入 2023 年增长策略的调整。
Remini 在印尼的下载量从 5 月 29 日开始有明显上升，在当天，Remini 的投放力度没有变化。但在 TikTok 上，Remini 为不少网红帖做了推广。这些网红的粉丝数大多少于 10 万，帖子平均观看量小于 1 万，但当天「Remini」的宣传视频却有 200-300 万观看，有的视频甚至达到 1500 万观看。这些明显高于 KOL 视频播放量均值的视频，很可能是广告主买了推广，当然可能也有算法推荐的加成
被推广的短视频帖子基本有类似的模板。网红在 Instagram、Snapchat 等社媒上选择一个特效，然后将图片放到「Remini」上再叠一层 buff，最后再返回社交媒体发布。可以看出，Remini 在这次营销中，将自己定位成“用户社媒发帖的好帮手”，这样的定位远比此前照片修复能获得更多受众。
而「Remini」之所以将投放和造势重点都从 FB 系的产品转移到 TikTok 、并在这一次的宣传中将自己定位成“社媒发帖帮手”，和「Remini」的发力市场转移有关。
曾经火爆海外的中国网文，要被韩国人偷家了？
帮韩国人把中国网文 IP 改编成韩剧，算“文化卖国”吗？
凭直觉来回答这个问题，你肯定会说不算。毕竟在国内外包行业的飞速入侵下，那些个被称为“辱华”的作品里中国名字多得去了，怎么给韩国人拍个中国的网文，就成了卖国了？
但之所以提出这个问题，肯定也是因为确有其事。最近，国内影视制作公司柠萌影视对外宣布，“将联合韩国制作团队，打造古装奇幻作品《溯回》”。
并且在他们的英文介绍视频中显示，“《溯回》是中国最大网络小说平台晋江排行第一的爱情仙侠小说......让古装成文文化符号，顶级中国IP+顶级韩国制作团队的合作，拥有着令人期待的协同效应。”
而依据该项目的剧情简介，网友立刻找到了与描述所对应的晋江仙侠网文《和男主同归于尽后》，作者画七，小说主要讲述了中国重要古籍《山海经》中记载的神兽天攰的一系列爱恨情仇故事。
前脚柠萌影视官方才在国内外宣发平台公布这个消息，后脚中韩两国网友就达成了空前的一致——咱得想个办法叫停这个离谱的合作。
一方面，国内网友将这种把以“文化输出”为名的中国仙侠网文搞成韩国作品的行为，称之为“文化卖国”。
特别是官方还在介绍强调了会教韩国制作团队如何制作更好的仙侠服装，这在许多人眼里无疑是手把手教韩国人“偷”自己本国的文化。
另一方面，韩国网友也不能理解这种做法啊。他们更好奇的是，韩国这边的制作方凭什么会认为中国网文 IP 能够在韩国吃得开？又凭什么觉得韩国人喜欢看仙侠故事？
后者的观点是否有依据先不说，但我们一定更能共情前者的焦虑。近年来，韩国主流舆论把“中国风”塑造成“东洋风”的争议从未间断，国内网友对于一些韩国团队涉及的中国传统文化领域也越发敏感。
更重要的是，这次“偷”的可是国内引以为傲的网文。曾几何时，谈起中国对欧美的文化输出，网友们最津津乐道的一点就是那些在国内被视为鄙视链最底层，但在欧美却同样吃香的国产网文。
中国“网文出海”的神话从 2014 年吹到现在，俨然有继续吹下去的趋势，阅文集团与《环球时报》近日联合发布的《2022中国网文出海趣味报告》显示，起点国际（WebNovel）去年共吸引了约 1.7 亿访问用户。
但就在大多数人们把这个数据里的网文作品默认为“Made In China”时，其实 WebNovel 平台一共仅有 2900 部中国网络文学翻译作品，海外原创作品却有超过 50 多万部。
也就是说，中国网文的确在过去以及现在成功吸引了一大批海外年轻人，但出海过后已经被当地网络写手飞速本地化，现在依旧火爆的是“诞生于中国的网文体裁”而非“中国人写的网文”。
Temu、拼多多的低价绞肉机下，
面对 Temu 的低价“绞肉机”，亚马逊高挂免战牌。
日前，亚马逊做出一个“艰难的决定”：卖家可以自行决定自己的商品售价，不需要跟 Temu 进行比价。
这一决定，对于亚马逊来说确实是“艰难的”。因为亚马逊是渴望“低价”，也习惯于“比价”，更受益于“低价”。
“低价”是亚马逊坚持了 20 年的策略，加上自建仓配和快速送达，亚马逊由此占据了巨大的电商市场份额。
亚马逊搞了一个比价系统，通过“机器+人工”的方法，全网抓取各平台的售价，如果卖家的售价高于对手平台，有可能会被“穿小鞋”——包括失去购物车（Buy Box）、流量分配中被边缘化等。
亚马逊称之为“公平价格政策”。
亚马逊在该政策条款中称：“如果我们发现报价损害了顾客的信任，亚马逊会删除‘Feature Offer’，也可能会删除报价，暂停发货，在严重的情况下，可能会暂停或者终止销售权。”
因此，对于一个亚马逊卖家来说，其店铺上的商品售价，高于自己独立站或者其他渠道的售价是危险的，有时，站外的低价同类商品并不是自己销售的，也有可能被亚马逊的算法锁定，并被其“穿小鞋”。
亚马逊一直受益于这一“公平价格政策”，然而，面对 Temu 咄咄逼人的低价与大额补贴，亚马逊有点吃不消了，不得不对这一政策进行“打折”。
因为 Temu 的价格实在太低了，8 美元的泳装和 2 美元的化妆刷套装，低得让人惊掉眼球。
因此，如果继续严格执行这一策略，平台上许多卖家的价格会明显高于 Temu 同类商品的售价。
那么，依照亚马逊严厉的“公平价格政策”，一大批卖家的商品链接（listing）可能失去购物车，甚至被下架。
这对于亚马逊生态来说，是一个巨大的破坏。
因此，亚马逊将 Temu 排除在比价算法系统之外，让自己卖家不要跟 Temu 比价了。不过，亚马逊给了自己一个台阶下，它对外放风称，之所以这样做，是因为该平台上的商品“有许多是假冒商品”。
确实，Temu 开始卷入了一些知识产权官司。
据路透社报道称，在上个月，一家名为 FitBeast 的中国健身器材商称，将 Temu 告上美国伊利诺伊州的地方法院，称 Temu 售卖了一款 5 美元、贴有相同商标的仿冒品，而同款正品在亚马逊上原价为 25.99 美元，最新折扣价为 16.99 美元。
不过，笔者发现，目前在 Temu 上看不到该款商品了，或许已经下架了。
实际上，即便是排除一些假冒产品，亚马逊的商家价格也没办法跟Temu比拼。
亚马逊不得不高挂免战牌，因为跟 Temu 确实没办法战下去了。
这是因为，亚马逊必须保护它的 200 万第三方卖家尤其是中小卖家，因为其平台上超过 60% 的销售额，来自于第三方卖家，其中大部分都是中小型企业（卖家）。
可以说，中小卖家是亚马逊的“宝”——虽然很多卖家经常抱怨亚马逊严苛的“压榨”，但亚马逊内心还是很“宝贝”这些卖家的。
笔者认为，这是因为，亚马逊平台真如“亚马逊丛林”一样，是一个大生态系统了，它有高耸云天的大树，也有低矮的灌木和草丛，有美洲豹，也有小松鼠，有山川，也有河流。
对话37手游源浩：竞争激烈的
在 Google 2022 年度中国开发者最佳榜单上，三七互娱旗下 37 手游的 MMORPG 游戏「绝世仙王」成功入选年度最佳多人对战游戏。MMORPG 是国内厂商出海的主要品类之一，37 手游此前曾凭借 MMORPG「云上城之歌」在韩国跑出了亮眼的成绩。据 Sensor Tower 统计，仅 2022 上半年「云上城之歌」在韩国市场的总营收就达到 6000 万美元，登顶中国手游韩国出海榜。
相比「云上城之歌」，37 手游此次入选 Google 榜单的「绝世仙王」在宣发策略上更具针对性，着重宣传轻度游戏体验，打出了“挂机战斗、不肝不氪”的宣传口号，从而与韩国本土厂商机制复杂、节奏更慢、内购更“逼氪”的同类产品拉开差异化，走休闲路线吸引韩国玩家。
目前 MMORPG 手游出海的主要挑战是什么？37 手游为什么会为「绝世仙王」制定快节奏轻玩法的运营和宣发路线？经过「云上城之歌」的成功，37 手游针对韩国手游市场的本土化宣发，又有哪些经验可以分享？面对其它出海竞品的挑战，37 手游在今后又会从哪些角度入手，寻找新的增长机会？
不久前，《白鲸出海》与《游戏陀螺》、《界面》、《独立出海联合体》以及《罗斯基》等多家机构一起，与 37 手游全球发行负责人源浩展开了对话。
37 手游全球发行负责人源浩 | 图片来源：37 手游
Q：中国厂商在 MMO 赛道一直都比较强势，但这几年研发 MMO 的出海厂商越来越少。现在 MMO 赛道的主要挑战和机会在哪里？
A：MMO 目前创新很少，从玩法上已经很难做出比较大的差异。实际上，MMO 在过去 5 到 10 年里的核心内容基本一样，也就是围绕养成和竞争这两个核心元素，再去添加社交和生产等机制，产生新的乐趣。我认为目前 MMO 最大的挑战就是同质化严重，新游戏的核心乐趣变化不大。
从机会上来说，我们认为 MMO 的未来趋势是做品类融合，加入卡牌等元素。未来品类之间的边界会越来越模糊，从而包容更多口味不同的玩家。
Q：为什么 MMO 的创新难度会这么高？37 手游对此又选择了哪种开发思路，来切入这个竞争激烈的品类？
A：MMO 本身是一个内容量特别大的品类，它的核心乐趣其实包含了几乎所有品类的游戏体验。过去的 MMO 也做得大而全，导致很难创新迭代。所以在我们开发「云上城之歌」和「绝世仙王」的时候是在“做减法”，削减其他部分来突出养成和多人竞争这些乐趣。
Q：「绝世仙王」的一大宣传点是“挂机战斗，不肝不氪”，37 手游是根据韩国玩家什么样的游戏偏好，来设计游戏玩法以及宣传口号的？「绝世仙王」最主要突出的又是哪些玩法？
A：我们认为韩国 MMO 玩家主要有两个痛点。
第一是精力有限。许多玩家已经被工作压缩了娱乐时间，所以不想费太大精力去学习一款游戏的玩法，韩国本土厂商的 MMO 上手门槛很高，难以满足这些玩家的需求；
第二是时间有限。韩国传统 MMO 游戏对上线时长要求很高，各种任务加起来要消耗玩家超过 15 个小时的时间。许多玩家很难完成这些任务。
为了解决这两个痛点，「绝世仙王」在立项的时候选择重点突出养成和战斗体验，用更快的节奏在短时间内让韩国玩家享受到 MMORPG 的乐趣。
Q：您提到「绝世仙王」在内容上会突出内容养成以及战斗上的体验，那么在您看来「绝世仙王」相比同类竞品，在产品内容上最大的优势是什么？
A：产品内容上我认为有两大优势，第一是不断迭代。比如说过去一个玩家在玩游戏 1 小时内能获得成就感的节点有 3 个，我们现在会做到 1 小时有 6 个。让玩家的成就感更强，吸引更多新玩家安装游戏。
