Amazon旺季广告猛烧转化极低，几招教你变流量大户
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2018-11-27 01:52
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7974当我们试着在亚马逊上搜索产品，我们会发现，出现在首屏区域的产品必定都是投了付费广告的。
过去几年，虽然亚马逊的产品搜索广告数量在其平台上不断激增，但该公司还提供除了专门针对平台卖家的广告产品，包括其产品展示和视频广告，以及亚马逊DSP业务，该业务根据亚马逊所掌握的消费者数据，利用内部技术有针对性地在第三方网站进行广告宣传。
据《广告时代》报道：亚马逊广告收入已超过22亿美元，预计到2018年年底，将达到50亿美元。因此，可以预测的是，对于亚马逊卖家而言，未来想要赚更多的钱，一定要懂得利用亚马逊广告。
许多卖家已经尝试了走亚马逊广告这条路，但结果常常因为走错了路，投错了关键词或者没有匹配正确的类型，而将自己的产品品牌推荐给对自己产品不感兴趣的买家，导致广告费用高昂，点击率和转化率却非常难看。
另外有一些卖家，一直在做Amazon广告这件事，但因为财大气粗，就对所有的匹配关键词进行竞价，这种方式虽然也能够获得一定的收益，但不免浪费过多的资金在不相关的关键词上。
例如，一个品牌卖家对“shoes”进行竞价，但没有设置过滤与“shoes for pet（宠物鞋）”有关的搜索，甚至没有对鞋子的“gender（性别）”进行细分，那么品牌就会因为这方面搜索损耗一些不必要的成本。
如今，卖家已经进入旺季关键期，如何优化广告设置，避免在不相关的搜索上浪费资金，旺季取得销量和利润的大突破呢？需要注意以下4点：
1. 关注search term关键词
卖家管理Amazon 广告，要先从剔除不相关的搜索词开始。卖家需要弄清楚的一个前提是：搜索词和关键词的区别。通常，一个关键词能够衍生大量的搜索词，而用一个关键词搜索，也会出现成千上百个搜索结果。卖家可以从关注驱动销售的实际搜索词入手，将他们进行精确的挑选出来，进行竞价管理。
2. 利用自动化竞价
使用Prestozon、Ignite、Teikametrics这样的自动竞价工具来管理竞价，避免错过最佳关键词的广告展示机会。
3. 打造流量良性循环的闭环
根据Amazon A9算法，产品的转化率越高，销量越高，排名也会越靠前，相应的分配到的流量也就越多。建议除了优化关键词，筛选搜索词，还可以利用亚马逊的需求方平台（DSP平台），为产品带来大量的流量，以提升产品的销量、排名。众所周知，高销量和高排名也会为产品带来更多的流量，理想状态下流量的良性闭路循环就完成了，这往往能够达到事半功倍的效果。
4. 保证详情页面符合亚马逊指导方针
卖家需要注意的是，在创建A+页面时，要遵循亚马逊的要求，注意使用引人注目的图片，减少使用大段文字，将有利于提高页面转化率。
目前正处在旺季的关键期，卖家不仅要学会用这些广告技巧提高店铺的销量，还应当随着Amazon广告的持续发展，尽快摸索出有利于自身发展的广告策略，用尽可能多的广告技巧提高自己在广告的关键词竞价方面的优势，提升店铺销量。
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