2022年亚马逊广告到底怎么打？

我在上一篇文章提到了站外引流并且把谷歌推广获取亚马逊品牌奖励的操作步骤和大家分享之后，很多卖家还是不太愿意尝试或者直接反对我的想法，我在这里仅代表自己，因此我也理解这群卖家的反对声，我也接受不一样的声音。 

今天我和大家一起回顾2021年的一些数据，有一个产品我协助一个卖家我们持续投放6个月的广告，由于产品处于成长期，我们这6个月并没有改变预算，black friday 前期25天我们调整了整个策略， 我们在2021年一月分到6月份的这个数据发现，竞价一直在涨，并且acos 一直在涨，我们前提条件是预算，每天的费用并不变，但是每个月的竞价呈现上升的趋势，首先这款产品也不是季节性产品，所以我们可以排除到某个季节acos 飙升，竞价飙升的可能性。 

七月分之后cpc的数据还是呈现向上趋势，那问题来了：2022年会不会更高？cpc会不会持续上升？

我认为还会持续涨，会出现利润严重缩水，2022年在投放广告时需要运营人员更加谨慎，花出去的每一分钱要能让利润最大化，不然卖着卖着卖亏了，不赚钱也不好啊。 

我个人认为亚马逊通过品牌奖励政策 鼓励卖家从站外引流也不是没有道理的，毕竟谷歌的点击费用远远低于亚马逊，拿同一个词来说亚马逊的点击费用可能1.9或者2.2美金，但是谷歌可能0.75-1.2美金左右，亚马逊也鼓励我们去在站外投放，销售额的10%作为奖励返现给亚马逊卖家， 目前我认为最能省钱的推广方式就是谷歌关键词搜索推广亚马逊链接，有些类目效果非常明显，有些类目不太明显，因此前期卖家可以适当的投放 衡量这个盈亏比例，我们这部分推广费用肯定从亚马逊广告预算里面拿出来的，因此前期根据广告的表现进行评估。可以参考这篇文章amazon品牌引流奖励Google推广（实操）

很多卖家担心流量的流失，就是说我好不容易从站外引流到我的listing页面，但是最后成交的是别人的产品：

<1>这个时候我们想办法把我们自己的几个listing封死，就是详情页投放ASIN 广告，只要和产品有一定相关度的产品都相互投放到产品页，这样避免流量的流失. 

<2>你可以通过关键词或者一些免费软件可以找到同行谁在利用谷歌或者其他社交媒体投放广告，你可以蹭流量，别人在站外引流，如果你的review 或者rating比这个卖家的多，你就投放广告asin targeting ，就出现在在人家购物车下面或者详情页，如果你的价格占优势更好，人家最后成交购买的产品。 

总而言之，2022年我认为竞价还会往上走，中小卖家需要提高综合运营能力，只管站内还是不够用的，我们尽可能地找到更低价的流量池 ，想办法减少获客费，不然CPA和我们的利润持平，我们折腾没有用的。