利用谷歌免费流量盗取竞争对手的的亚马逊流量——————干货

我们都知道谷歌一直为亚马逊提供巨大的流量，亚马逊一开始到2015年起流量激增到现在这个所有阶段谷歌的流量份额也不少，今天我想和大家探讨这么一个问题：亚马逊上有很多链接已经在谷歌上有一定的权重，因此我们可以利用自身的价格优势从他们的页面盗取一部分流量，你可能想人家又不是在谷歌上搜索再去买东西，文化不同，年龄层次不同消费者的消费习惯截然不同，首先我可以明确的告诉你美国有很大部分退休人群，以及在家全职妈妈大部分都是用谷歌的关键词搜索入口进入亚马逊页面，因为这是一种习惯，亚马逊才10来年以来才有了巨大的流量池，因此还是有一部分用户通过这个入口进入亚马逊购买产品。

亚马逊的消费者结构也包括了这部分喜欢从谷歌搜索并且从谷歌推送的页面直接购物的这部分群体，看似消费行为比较特殊，但是以前大多数亚马逊买家都是这么一个渠道进来消费，我们通过实际案例来看看

首先我们用关键词 car vacuum cleaner 

首先这个listing并不在谷歌的广告位，直接显示在自然位，每天的流量非常多，本身这个词也是大词，因此不能忽视谷歌带来的免费流量，点进这个链接发现这listing也是在这个大类目的best seller  

还有一点就是这个卖家把整个流量控制的死死的，关键词自然位也是第一，大词广告位也是第一，进到大类目占了四个广告位，banner 最上方，下方就第一个广告位，再下方就是自然位， 再往下走就是视频广告，不买他们家的这个车用吸尘器真的很难。 

另一个案例是 travel compression bags 旅游常备的压缩收纳包

我们看看这个listing在亚马逊上是什么样的存在？首先我看了一下 几乎没看到这家的广告，我搜了一下几个大词 基本上前几页没看到 ，用helium10 看了一下销量还是不错的，主要是这家是12个袋子，第一页第二页的其他家几乎都是8个装10个装，价格也是比别人高很多，利润相当可观，首先这个listing 并不像上面的vacuum cleaner 一样打得非常狠 ，他们站外的流量感觉足够了，泪目排名也是11名，这个saver bag 这个类目也算很大的类目，

那我们如何从他们那里夺取一部分流量呢？直接从谷歌进来的流量可能最多其中的30%直接转化，但是还是一大部分通过这个页面跳转到其他产品页面，购买性价比更高的，最好的办法就是在这些类似compression bags 这种链接那里夺走一部分流量，第一种车用吸尘器 他们那里夺走比较艰难，但是从第二种 相对来说比较容易，asin targeting 广告 也是比较好的方法。如果能争取购物车下方广告位更好。 

或者直接能把Customers who viewed this item also viewed 广告位站一个坑位更好，首先这个位置在desktop 出现在产品页顶部，因此谷歌链接进来的消费者 第一个注意到这个位置。 

总之我们有时候不太好判断我们投放asin targeting 这个广告 ，到底去投哪个竞争对手的？我觉得从这个新的角度去出发，找一些类似的竞争对手，然后在他们的页面上适当的投放广告，并且夺取一部分流量也是可以的。