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亚马逊选品调研怎么做？
鸥鹭大数据，依托1,500+万的强大信息库，由人工智能专家联手算法工程师，为跨境企业提供个性化定制、千人千面的亚马逊选品、运营体验；提升卖家经营效率，不断实现销量增长突破。
7010
2021-03-03 11:09
2021-03-03 11:09
7010跨境人常说“七分靠选品，三分靠运营！” 可这选品调研究竟该怎么做？一直都是困扰年轻卖家的痛点和难点。
今天就来跟大家分享分享~
当我们在选择一个行业一款产品的时候，往往需要从市场（3级类目）品类趋势、类目竞争分析、差异化选品、产品的可操作性等方面进行分析。
Part 1 子市场品类趋势分析
01 品类市场容量分析
首先确定类目的市场容量，市场容量过小或导致流量较少，销量上线低，无法大量出货导致无法获取更有优势的供应链资源，使得特异化升级产品成本升高。
02 类目发展趋势
其次我们需要了解所选品类的发展趋势，例如该品类每年新增的ratings/reviews相对于上一年的增长率，可以大致评估该品类未来的发展情况。如果某一些类目当前市场容量还不够大，但整体上升趋势幅度很大，未来的发展潜力强，也可提前布局。
03 品牌影响力分析
我们需要查找当前品类下，是否存在知名品牌线下转线上的情况，或者是否存在新兴热门互联网品牌，进而判断客户购物习惯上能否接受线上新品牌和产品。
Part2 类目竞争分析
01 累计评论占比趋势分析
通过累计评论占比趋势，可以衡量一个品类的市场份额在头部集中的程度review的数量其实代表这个类目发展的时间和它对应的稳固程度。一般会看BSR（best seller rank）前100名review的数量，若品类的review集中效应很强，通常与之相伴的就是头部会存在具备垄断地位或强势竞争优势的品牌，比如在3C品类。
02 TOP100新品比
通过分析销量榜单中新品的占比。可以分析新产品或者新品牌的的机会指数，有多少ratings/ reviews偏少的新品也能冲到销量TOP100。如果有，证明这个类目其实是有机会去做的。
03 头部品牌/店铺垄断分析
最后我们去分析这些头部商品所属的品牌，各自有多少商品数和评论数，以及这些头部商品所属的店铺，各自有多少商品数和评论数。一些品类中有一家独大或几家独大的情况出现，则说明该品牌或该店铺的产品矩阵已经非常完整，新品牌做大做强的机会就会小一些。
04 自营占比
我们都知道作为第三方卖家在流量方面肯定是比不过亚马逊自己的亲儿子的。如果一个类目前面亚马逊自营店居多，留给第三方卖家的发展空间就非常有限。因此我们可以去分析这个类目有多少亚马逊自营店，又有多少的第三方的卖家可以站稳阵脚。如果有一定数量的第三方卖家，证明我们去进驻这个类目的发展空间还是比较大的。
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