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美鸥网揭秘亚马逊关联营销高端玩法之巧借东风
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4743
2018-03-08 19:27
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4743位于商品详情页下的四大关联流量入口：看了又看、买了又买、一起买和广告，一直以来都是卖家必争之地。早前还有卖家利用跨品类关联这一黑科技，将iPhone手机壳强行挂靠在iPhone的listing下进行关联营销，并以此狠赚了一笔。
其实所谓的关联营销就是指通过某些方式将自己的产品关联其他的产品详情页面上。当然这里所说的其他产品，不光是指别人的产品，也包括自己店铺的其他产品。
通过观察我们可以发现，像Anker这样的大卖，其产品详情页之下的FBT，看了又看，买了又买乃至站内广告，大多都是自己的产品。
运用强大的关联手法，让自己店铺里的产品相互形成关联，完美地构建出了一个专属的流量闭环，将流量牢牢地掌握在了自己手中，大卖果然是大卖！
接下来，我们再来看看普通卖家的商品详情页：
相比Anker的清一色自家产品，大部分小卖家的这四大版块更多的则是别人的产品。这样一来，自己的流量就白白被同行卖家给瓜分，用自己的肥水给被人浇灌了土地，这种损己利人的事情自然是卖家不愿看到的。
像Anker那样严防死守的土豪操作，一般的小卖家都很难效仿，小编在这里也就不多说了。
那有没有什么办法可以尽可能地抱到热门产品的大腿，蹭到更多流量呢？
当然有，想要把自己的产品关联到别人的产品下面蹭流量，其实很简单。根据美鸥网的经验，基本上可以采取以下两种思路：
这种方式还算是比较仁义且没有什么风险的了。卖家只需要为产品投放站内广告品，系统就会自动识别并将其匹配到相关的产品页面之下，这样买家在购买其他卖家的商品时，很容易就能在Sponsored products related to this item一栏中找到你的产品。
但在投放自动广告之前，卖家要精确填写产品的详情内容，否则很容易就会被系统自动识别的其他不相干的产品之下。
另外，投放站内广告这种方式还有一个很好的有点。就是当买家组合购买次数多了之后，产品还将出现在Frequently bought together和 Customers who bought this item also bought这两个自然关联栏当中，形成免费的关联体系。
还有不少卖家也会通过刷浏览和购买记录的方式，将自己的产品挂靠在一些Best Seller之下。
当一个买家账号在购买了A产品之后，又购买了B产品的话，亚马逊会自动对买家的购买行为进行记录。当有多位买家都存在相同购买记录时，A产品和B产品便自动产生了“买了又买”关联。同理，Customers who viewed this item also viewed页可以这样操作，只需要刷浏览和购买记录即可。
但对于一般小卖家来说，很难找到安全的渠道来进行此项操作，再加上亚马逊最近风头正紧，稍有不慎便引火上身了。
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