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备战Prime Day！广告布局不可错过的关键要素！
DSP WINNER是一家成立于2019年，总部位于美国，分部在中国的全球营销咨询服务公司，致力于为广大中国出海卖家提供专业的亚马逊DSP广告服务和Amazon运营咨询，让Amazon的生意不再难做，让卖家成为各自类目的赢家。
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2024-06-28 10:55
2024-06-28 10:55
118【Coupang卖家启动大会】韩国亿级大卖开店运营攻略，快速入局1700亿美金市场
既然上期提到了自然流量，那么广告流量也不能落下。本期内容将详细介绍阶段性广告策略、预算设置方法，以及聚焦新贵ASIN和主力ASIN的广告策略布局，最后为降低ACOS和高效投放关键词这两个问题提供些思路。
旺季广告阶段性策略
设置预算的两种方法
旺季广告策略聚焦
难题攻克
01
旺季广告阶段性策略
该阶段的策略是按照Prime day前一个月、当周和后一个月的时间段分布的，广告投放时间、目标与预算大概计划如下表：
02
设置预算的两种方法
• 目标倒推法
根据公式：
今年亚马逊Prime Day预算＝广告订单目标 /（今年平日转化率x 往年Prime Day转化率的浮动）x（今年平日CPC x往年Prime Day CPC的浮动）
其中，往年Prime Day转化率的浮动=往年Prime Day转化率／往年平日转化率；
往年Prime Day CPC的浮动＝往年Prime Day CPC／往年平日CPC
• 每日预算法
根据公式：
Prime Day每日预算＝今年平均每日预算ｘ( 1＋往年Prime Day每日预算增幅）ｘ( 1＋季度平均CPC增幅）
其中，今年平均每日预算＝今年截止某日的总预算／总天数；
往年Prime Day每日预算增幅＝（往年Prime Day每日预算－往年平日每日预算）／往年平日每日预算
季度平均CPC增幅＝（当年度Prime Day当季度平均CPC－去年度Prime Day当季度平均CPC）／ 去年度Prime Day当季度平均CPC
03
旺季广告策略聚焦
旺季期间，销量主要依靠新贵ASIN和主力ASIN拉动。因此在资源有限的情况下，我们聚焦于新贵ASIN和主力ASIN制定策略。
04
难题攻克
• 如何降ACOS？
我们通过ACOS公式可以知道，影响ACOS的因素可以是CPC、CVR与售价。在售价不变的情况下，我们需要降低CPC或者提高CVR才能降低ACOS，可以从以下几个方面关注：
1) 竞价策略上，通过提高、保持、降低竞价来调整广告设置，以达到最佳效果。
2) 相关度上，可以优化Listing相关度，如定位高相关度的关键词、ASIN等。
3) 顾客评论上，及时关注顾客消息，解决顾客需求以获得优质高星级评价。
4) 日常表现上，维持良好的账户与Listing表现。
• 如何投放旺季广告的关键词
1）旺季流量和影响广告效果的因素
在投放关键词前，您需要了解影响广告不同效果的因素，从而针对每个广告效果做出对应设置。
2）搜索导向
因此在投放广告时，我们可以根据以上表格的不同搜索行为，厘清消费者所处的阶段，更好地制定策略。
3）不同类型关键词的特点
以下是几种不同的关键词类型，我们在投放关键词时根据关键词性质划分成不同组有利于接下来在投放广告时分配预算。
４）不同商品在流量高峰期的关键词投放建议
成功的Prime Day广告策略需要细致的阶段性规划、科学的预算分配，现在开始就是针对旺季调整广告策略的最佳时机，您可以马上行动起来。
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《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
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《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
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全球消费品类消费趋势解读
美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。
1.介全球时尚品类行业发展概览
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千亿宝酷 韩潮正澎湃——2025Coupang卖家启动大会
乘风而动 ●·共启新篇-亚马逊2025欧日站启动大会暨旺季复盘会
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