备战Prime Day！广告布局不可错过的关键要素！

既然上期提到了自然流量，那么广告流量也不能落下。本期内容将详细介绍阶段性广告策略、预算设置方法，以及聚焦新贵ASIN和主力ASIN的广告策略布局，最后为降低ACOS和高效投放关键词这两个问题提供些思路。

• 旺季广告阶段性策略

• 设置预算的两种方法

• 旺季广告策略聚焦

• 难题攻克

该阶段的策略是按照Prime day前一个月、当周和后一个月的时间段分布的，广告投放时间、目标与预算大概计划如下表：

• 目标倒推法

根据公式：

今年亚马逊Prime Day预算＝广告订单目标 /（今年平日转化率x 往年Prime Day转化率的浮动）x（今年平日CPC x往年Prime Day CPC的浮动）

其中，往年Prime Day转化率的浮动=往年Prime Day转化率／往年平日转化率；

往年Prime Day CPC的浮动＝往年Prime Day CPC／往年平日CPC

• 每日预算法

根据公式：

Prime Day每日预算＝今年平均每日预算ｘ( 1＋往年Prime Day每日预算增幅）ｘ( 1＋季度平均CPC增幅）

其中，今年平均每日预算＝今年截止某日的总预算／总天数；

往年Prime Day每日预算增幅＝（往年Prime Day每日预算－往年平日每日预算）／往年平日每日预算

季度平均CPC增幅＝（当年度Prime Day当季度平均CPC－去年度Prime Day当季度平均CPC）／ 去年度Prime Day当季度平均CPC

旺季期间，销量主要依靠新贵ASIN和主力ASIN拉动。因此在资源有限的情况下，我们聚焦于新贵ASIN和主力ASIN制定策略。

• 如何降ACOS？

我们通过ACOS公式可以知道，影响ACOS的因素可以是CPC、CVR与售价。在售价不变的情况下，我们需要降低CPC或者提高CVR才能降低ACOS，可以从以下几个方面关注：

1) 竞价策略上，通过提高、保持、降低竞价来调整广告设置，以达到最佳效果。

2) 相关度上，可以优化Listing相关度，如定位高相关度的关键词、ASIN等。

3) 顾客评论上，及时关注顾客消息，解决顾客需求以获得优质高星级评价。

4) 日常表现上，维持良好的账户与Listing表现。

• 如何投放旺季广告的关键词

1）旺季流量和影响广告效果的因素

在投放关键词前，您需要了解影响广告不同效果的因素，从而针对每个广告效果做出对应设置。

2）搜索导向

因此在投放广告时，我们可以根据以上表格的不同搜索行为，厘清消费者所处的阶段，更好地制定策略。

3）不同类型关键词的特点

以下是几种不同的关键词类型，我们在投放关键词时根据关键词性质划分成不同组有利于接下来在投放广告时分配预算。

４）不同商品在流量高峰期的关键词投放建议