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怎么计算亚马逊库存周转天数 - 附库存监控&备货补货判断表
分享一些或许有用的跨境内容
3208
2023-10-19 19:03
2023-10-19 19:03
3208关于库存周转天数，网上目前大多数解析：
是指企业从取得存货/产品入库开始 ，至消耗、销售为止所经历的天数。
再严谨一点就是在一个会计年度内，存货从入账到销账周转一次的平均天数。
再看看相关的计算公式：
1- 存货周转天数=360/存货周转次数
2- 存货周转次数=销售成本/平均存货
3- 平均存货=(期初库存+期末库存)/2
对于库存周转天数的作用判断，目前学界的一个共识：
库存周转天数越低越好，越低代表存货的占用水平越低，流动性越强，
从电商的角度来看，所谓的一件代发库存周转天数可以理解为等于0
（但这点对于亚马逊FBA卖家来说并不一定，太低意味着断货风险）
这个在亚马逊上有一个指标和这个有点类似，就是回款率
但是回款率一般只计算当期实际回款占当期销售总额的比例，
如果再深究的话，其实回款率还可以从侧面反映利润水平
（当然不是绝对的，还要看发货速度以及账户本身收款周期）
回归到库存周转天数的计算上面，
结合上面三个公式，简化一下可以得到
存货周转天数=360*【(期初库存量+期末库存量)/2】/销售成本
PS：上面这个公式是以年为计算单位，如果是月或者季度，把360改为30或者90即可
其实如果是单个产品去用公式计算的话，按这个公式问题不大
但是如果是亚马逊销售按这个公式计算，特别是时间线拉的越长，和实际情况的误差就越大
特别是淡旺季的影响，加上本身如果是做FBA的话，从国内到FBA仓再到实际上架入库，时间长短不一
还有一个问题，公式中涉及到金额，如果计算一个店铺的整体的周转情况的话，由于成本不同，加上备货情况和销售情况的差异，会导致计算出来的数值和实际情况的出入比较大（可以自行验证）
所以对于这种情况，个人认为可以回归到定义：
库存周转天数简单讲就是一批货采购之后，大致需要多少天能够完全卖完
在这种理解的基础上，以实际到库后的库存为基准，
由于计算库存周转天数是为了更好的掌握销售情况，同时给备货计划提供参考依据
这里把时间周期设定为每周
那计算公式可以表示为：
库存周转天数=本周日均在库量/本周日均销量
本周日均在库量=（7*上周同日库存量+今天库存量）/7
PS：因为不确定近7天是否有新的到货情况，所以这里我采用日均在库量去表示实际在库库存
那么怎么去判断补货速度是否合适，是不是补得太快，补的太多，也就是是否有滞销风险，可以用库存的增长环比和销量的增长环比做对比，然后做出判断
如下图第二个产品，库存增长环比远远低于销量增长，虽然现在目前的周转天数比第一个大，但是排除因为做活动秒杀等特殊销售情况的话，第二个产品的断货风险是要高于第一个的
下图中的第三个产品则刚好相反，可能存在知滞销风险
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