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2024跨境电商,亚马逊 or Temu?

让一部分亚马逊卖家先突出重围
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2024-01-23 19:39
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小紫研习社
让一部分亚马逊卖家先突出重围
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前段时间,一打开朋友圈,


就是Temu卖家和服务商刷屏爆单...


过完旺季,小紫也得闲,准备来仔细的研究一下。


不少卖家问我,要不要转赛道做新型平台


问我觉得怎么样?


我统一回答:不怎么样。


为什么这么笃定?


今天就从跨境电商的大环境,


带着大家分析一下局势,理清思路。


其实,无论是刚入局的新手卖家,还是说有一定沉淀的亿级卖家。


做任何战略决策,都要先从整体局势再到个人角度去分析。


今天,小紫从宏观到微观,从全球到个体,


和大家聊聊我对“要不要做新型平台?”的看法。



1. 全球电商环境分析:富贵只能险中求?


近几年跨境电商平台层出不穷,


“黑马”Temu、风很大的Shein、稳居榜一的亚马逊、零售巨头沃尔玛等等


今年无论是做哪个平台,都是有发展的空间的。



美国的跨境电商市场,主要分为 品牌独立站综合电商平台 两大板块。


据 Statista 数据表明,亚马逊将在 2023 年成为美国在线零售商中的第一名,占据 37.6% 的市场份额。位居第二的是零售连锁店沃尔玛的电子商务网站,占有 6.4% 的市场份额,第三位是苹果公司,占有 3.6% 的市场份额。


亚马逊作为老牌电商平台,沉淀时间最长,市场容量占比也是最大。


2023年,已经占到市场的 37.6%,在电商市场是遥遥领先的程度。


它2022年的数据,净销售额达1424亿美元,其中北美市场占总收入的61%。


2022年亚马逊收入构成(数据来源:statista)

亚马逊市场占有率今年仍稳居首位,但它复杂的收费结构和热门品类的剧烈竞争。


对中小型商家来说,不算友好。


再来看近些年,新入局者Shein和Temu。


凭借产品力和性价比,通过全托管模式迅速崛起。


为许多做亚马逊电商的企业,带来新的竞争压力。


今年,都说Temu是“跨境黑马”,


在海外“大杀四方”,“推介奖励”拉新狂潮,“钞能力”涨粉获客


一股浓烈的“砍一刀”既视感,还是那熟悉的配方。

 

小紫身边也有不少卖家想转型做Temu。


从平台规则、发展多角度综合考虑。


我是不建议新手卖家做Temu的。


有些卖家认为:风浪越大,鱼越贵,富贵只能险中求。


我想说,你一定是电视剧看多了。


实际上,行业发展已经很成熟了,哪有那么多鱼,都是韭菜...



2. 四大平台横向对比:成功不仅仅依赖于价格


I.亚马逊 Amazon


年底平台招商利好的原因,


小紫也收到不少咨询,


很多老板,拿着资金,想跨行做跨境电商。


但聊两句你就发现,


他们压根不了解亚马逊平台,小紫就借势多说两句。


亚马逊其实最早是做线上书店的。


它成为如今发展成电商领域的市场榜一,有几个关键节点。


1994-2000年,早期品类及国际扩张


亚马逊从网上书店,迅速实现国际化,扩充音乐和其他商品类别,成为全球最大在线书店的地位。


这一时期,亚马逊通过拓展产品种类,打开了国际市场,奠定了它在全球电商领导地位的基础。


2001-2009年,改进供应链物流系统


亚马逊在这个时期,推出了大家熟知的"泡面搭档" —— Kindle。


迅速扩大了亚马逊在电子书市场的份额。


当时小紫身边也是人手一个Kindle,数字图书时代在当时达到了顶峰。


这个时期还有一个更关键的节点,第三方平台打开。


亚马逊允许其他卖家,在亚马逊平台上销售商品。


这个时期的亚马逊卖家,也是最早一批深圳湾业主。


2010-至今,大力投资技术与新零售


亚马逊推出了FBA服务,形成了强大的物流网络。


建立Prime会员服务,极大的提高了用户粘性。


加强云计算业务,以及大力投资新零售。


在2018年与Shopify达成协议,允许Shopify的商家使用Amazon Pay和"Buy with Prime"功能。


迅速拓展了Prime会员服务的影响力。


直到2018年,亚马逊市值突破1万亿美元,成为全球市值最高的公司之一。


亚马逊会员费趋势及增速(数据来源:statista)


亚马逊的成功,是必然。


它在不同时期持续创新、拓展业务和投资新兴领域的决心。


才巩固了它在电商和科技领域的领导地位。



II.沃尔玛 Walmart


沃尔玛相信大家都很熟悉了。


放眼整个市场,亚马逊必然是会到沃尔玛以及其他新兴平台的冲击。


沃尔玛持续输出"天天低价”的经营理念,受到很多本土消费者的喜爱。


全球范围内,沃尔玛在19 个国家已设有 10,500家门店。


截止2022年底,沃尔玛仍是全美零售超市市占率最高的。


旗下的沃尔玛超市和山姆会员店占比达 29.9%。


从2010 年- 至今,沃尔玛也开拓线上业务。


2022 年沃尔玛净销售额达 5677 亿美元,其中电商净销售额达到732亿美元。


同比去年增长 12.79%,占其总零售额的 13%。


尽管沃尔玛电商作为后起之秀,没有亚马逊市场占比那么高,


但它庞大的实体门店做业务基础,实现多渠道配货优势。


其实体店密度远超亚马逊仓储分布。


因此在当日达服务上可以满足更多用户的需求,对亚马逊构成了有力竞争和威胁。


用户方面,沃尔玛主要购买人群是对价格敏感的中低收入群体。


用户平均年龄在 46 岁,以女性用户为主,占 60%;


相比之下,亚马逊的用户群体更加年轻,更注重品质,且不以特定性别为主,分布更为平均。


综合来看,沃尔玛的定位更侧重于为中低收入群体,提供经济实惠的商品。


而亚马逊则更注重吸引年轻、追求品质的广泛用户群体。


这两者在用户定位上存在明显差异,也就形成了用户之间最终购买力的差异。



III.其他新兴平台: Shein & Temu


近些年,风很大的Temu和Shein招商不断。


入局者个个都赚得盆满钵满。


身边的亚马逊卖家都开始计划今年要转型Temu


新兴平台,市场趋势真的如此向好吗?



Temu,拼多多海外版,秉持着“超级低价”营销理念,快速的打开美国中低端市场。


同一款浴室地垫,在亚马逊上是9.99美元,在 Temu 的价格可能是3美元,很夸张。


它通过全托管模式,吸引供应商,采用竞价机制将卖家利润压缩至最低。


给到客户最高达到90%off 的折扣,对卖方来说,属于是天降正义了...



Shein在供应链上的优势,更为明显。


它的 “产品多,上新快,时尚度高,高性价比” 得益于强大的柔性供应链和优秀的供应链管理能力。


供应商已突破3000家,每天上新超过 2000 件。


可以说,Shein的供应链为它更新速度、产品性价比提供了重要支撑。


Shein 计划在 2023 年完成 100 家供应商工厂的实体扩建和改造。


Temu和Shein在众多新兴平台中,算是十分成功的。


其他平台可能很难复制其完整的商业模式。


但招商的成功不仅仅依赖于价格,还需要在用户体验、品牌形象和社交裂变等多方面取得平衡。


且低价和快时尚单品的模式,在后期可能会引发环境可持续性和产品质量的争议。


这些问题,对品牌形象和消费者忠诚度都会产生一定影响。


亚马逊、沃尔玛、Shein 近五年电商GMV增速%

数据来源:statista



3. Amazon趋势分析:未来五年,

归来仍做亚马逊


亚马逊会受新兴平台的冲击吗?


答案是必然的。


但小紫敢说,未来5年,亚马逊仍然是跨境电商的主流市场。


未来5年,沃尔玛和 Shein、Temu 一定会飞速增长


预测 Amazon 市场份额将从2023年 37% 回落至 2027年 35.1%;


沃尔玛将持续稳定增长,预计2027年市场份额增长至 12.4%;


Shein 市场份额将稳步提升至2027年的0.89%。


而 Temu 预计将增长更显著,市场份额有望在2027 年达到2.3%。


预测基本逻辑:公司市场份额 = 公司电商总额/美国电商零售总额


想了解具体测算数据,可私聊我


(预测数据来源:statista)


很明确,未来五年,亚马逊会处于下降的状态。


它的市场份额,预测会回落 2.5%左右,这个数字什么意思呢?


也就是说,至少五年内,亚马逊依然是龙头老大。


其实平台的选择,这里面,有一个非常核心的点是什么呢?


核心在于它是否能品牌化。


在电商领域,提升 品牌影响力 和 用户粘性 保持高速增长,才是实现长期发展的关键。


而这两点,是亚马逊10年前乃至今日都在践行的事。



4、总结


放眼未来五年,归来依旧做亚马逊。


那些新兴平台的卖家们,其实并没有完全放弃亚马逊而换平台运营。


因为亚马逊有庞大的用户基础和全球化的布局。这对卖家来说是十分利好的。


所以,2024年,我仍然推荐大家,踏踏实实做亚马逊。


在电商行业发展飞速的这些年中,


不同平台,都有各自的优势和特点。


他强任他强,清风拂山岗。


富贵也未必险中求。


跨境这个行业,多少人为了得到大鱼,追名逐利。


信奉着“马无夜草不肥,人无横财不富”。


不惜代价往上爬,丢失了最初的本心。


而小紫想说,


坚守初心,保持对行业的深刻理解。


灵活应对市场,不被浮华的表象所迷惑。


相信自己,用实实在在努力去追逐梦想才是成功的第一要义。



全文完。

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