亚马逊废物日记:不是没有机会,是看你眼睛里有没有机会
在昨晚的直播中,有粉丝提到了产品品质问题,说他们公司新品新listing一旦来了差评之后,就开始准备清货了。
其实这种情况我听过很多次,都是觉得新品上架来的前几个评价是差评的话,那么这条listing就是打造不起来的,可以开始清货了。然后再重新上架一条新的listing,发货,再打造,又来了差评,又开始清货......
还有一种情况,新品上架没多久,来了一两个差评,心想完蛋了,这条listing打造不起来的了,得找服务商进行翻新了。我问她为什么会萌发这种想法,她说看到市面上的服务商一直在朋友圈发,这种情况只有翻新才会有新流量进来,要不然这条listing就打造不起来的。于是找了服务商进行了翻新,结果过没多久,账号也就被封了,这种案例还真不少。
始终他们还是不明白问题的本质是什么,问题的本质还是得回归到产品的品质上来,这才是正确的思维方式。而不是在纠结这个listing收到了两三个差评之后,就要开始低价清货了。如果产品品质不错,前期发货的时候也有进行验货,那么你想想,有可能接下来来的评价也还是差评吗?不一定吧?来的肯定也就是好评了,那么为什么还需要马上低价清货了?为什么还要去外面找服务商进行翻新了?多反思一下问题的本质,看看自己是不是没有看到事情的底层逻辑是什么。提到了翻新,这个骚操作就不要再去碰了,店铺必挂,我们老老实实在规则内做事情,每天哪来那么多乱七八糟的事情,这是我自己一直对我们公司运营说的话,这样子的模式,晚上睡觉也可以睡个安稳觉。一直在做骚操作的人,你可以问问他,晚上是否睡得踏实,特别是当下风口浪尖的时候....
产品的品质,这个一直就是我们死磕的一个点。产品listing的图片,文案埋词,也是我们力争做到极致的细节工作,很多人说其实没必要花钱做渲染图,建模,白底精修实物图就足够了,那么其实你可以想象一下,你平时在逛京东的时候,看的是不是图片足不足够吸引你的眼球,然后产生购买的欲望,然后下单。我们在销售产品的时候,要站在消费者的角度想问题,换位思考。
我在前面的文章提到过,我们所进入的细分类目打造我们的产品,我们都是倒逼着整个类目进行改图,换图的。要不然产品口碑,产品图片,产品竞争力,他们都比不过我们,那么自然而然也就只有一直排名在掉,销量在逐步的减少,直到慢慢的你都发现他早就不在前一百名了。
为什么大家都说现在哪还有那么多蓝海类目可以做,到处都是红海类目,亚马逊大家都快做不了了。
什么是蓝海类目?是我们看到了这个类目的产品品质,口碑,评分,运营能力都还不够足够好的情况下,我们可以进入更新迭代,打造出自己的产品的竞争力,产品的口碑,评分,复购率,批发单,让产品的利润达到最大值,从而让自己活下来,活得很好。
这才是我们想要的最终目的,而不是很多人现在都把价格当做产品的竞争力,别人利润做到四五十人民币,他选择了两三块钱的利润在冲,运费一上涨,美金汇率一跌,马上进入亏损状态,束手无策。一涨价,排名掉,销量直线下滑,这也是很多人问我的一个问题......
我并不是自夸我们运营有多么厉害,而是我们一直坚持多一分努力多一分收获,每一个细节都做到极致,那么自然结果也是令人满意的。而不是“差不多”,“将就”的心态在运营产品,结果也是完全可以预想而知的。我说的话也不是亚马逊运营操作的权威,我只是在文章分享我们自己的打造经验和自身公司的价值观而已。在亚马逊这个卧虎藏龙的行业内,我们公司就是一个小卖家而已,为了生存而已,仅此而已,我也一直是这么说的,我们还小,但是我们有颗要做大的心。加油!奥利给!