店铺选品之精品思路

选品，对于很多同学来说，理论一套套，一做就蒙逼！是否有这种同感呢？

特别是做亚马逊精品的同学，前期动不动，就是大几万乃至十几万的投入，万一选品失败，就会造成大量的现金积压。

选品有一种是有方向的，那么只是选产品的款式，属性等，那么这种选品，已经完成选品的50%了。

还有一种选品是，我有了一定的预算，但是不知要做什么产品，这种选品是从无到有的一个过程。从无到有的过程是最困难的，今天我们分享的思路就是从无到有的一这步怎么走？

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我知道选品的思路有很多，其实最好的一种选品的方式就是从已有供应商的新品中去选择。当然今天分享的是如何发现一些泛蓝海的产品。

泛蓝海的产品有几个特点：

1、市场总体量不大。（BSR可能也在2000名左右）

2、竟争对手少（很多产品，给你十年你都想不到。因为中美文化国情等差异化。）

3、产品利润率比较高，超过50%。

由于这种产品比较难找，所以一般做这种产品的店铺产品数量都不会太多。而且选择这种产品的店铺，在推广上，产品本身加持权重就比较高。所以推广上相对也比较轻松。而我们今天就是要找相关的产品。

跟据上面一系列的分析思路，我们今天要进行一个什么样的卡位呢？

上图指标说明：

1、因为产品全是FBA，所以，店铺综合评论98%可以做到的

2、feedback总量，卡在1000以内，这个是为了确保店铺不会太久远。

3、30天的feedback，可以评估出订单量。（订单量一般是30天feedback的3~5倍）所以，我卡的店铺的订单量在（30-100单左右）的店铺。

4、可售的listing数量，也可以是1-5，1-3, 这个数据大家可以都测试一下。

当然，上面搜索出来的店铺，不代表就找到符合你要求的产品了。只是说这些店铺里面，可能会有符合这种要求特征的产品。工具，只是把我们搜索的范围进行缩小而已。

我们还要在这些店铺中进行人工筛选。

比如，很多店铺的产品的价格都是15美金以下的，明显不是我的菜，我会在打开店铺后，直接关掉不分析。

PS：通过店铺选品，有意思的一点就是，你会发现很多非top 100但利润确很高的产品。还有一些产品，你想都想不到。再给你五年你都发现不了的产品。