亚马逊低价值产品怎么做广告？如何控制ACOS？
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2024-03-05 15:14
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在亚马逊运营的过程中，卖家们为了更好地管理低价值广告，就需要从广告的早期就开始严格控制，并对现有的广告进行修改和改进。
正常情况下我们商品推广广告的方式是：自动组+广泛+词组+精准+商品投放的方式。
低价值产品投放广告有2种方式：
1. 自动+（广泛+词组+精准） 共2组
2. （广泛+词组+精准） 共1组
那么下面我来就这2种方式简单解释下：
由于组别数量有限，因此我们将把手动的几组放在同一个组别中进行操作。预算将根据自己的订单情况和ROAS值进行动态调整。有人可能会问，为什么第二种方式不再使用自动广告，而是直接关闭自动广告。这是因为低价值的自动广告相对于高价值的广告效果较差，为了节省开支并控制预算，我们可以适当放弃自动广告。
亚马逊代运营选择君乐电商
实际上，我们有很多方法可以选择关键词，而且主要关键词数量有限，其他都是长尾关键词
可以根据广泛匹配出来的词进行添加。此外，对于商品投放，我们会在后期考虑是否进行
前提是主要关键词的排名已经稳定。以上只是一个框架，可以根据您的产品实时变化进行
整。
TIP：灵活运用广告位置的竞价快速出单！
ACOS是一个所有运营手都关注的问题，它的重要性可能没有我们想象的那么大，但在衡量广告效果方面却起到了非常重要的作用。因此，我们需要客观地看待这个值。
那么怎么去控制它呢，或者说怎么去优化它呢？
这时候有的人会这样做：降低竞价和预算。
这样当然能适当的控制下来一些，但是同样你的单量也会跟着下来，这不是我们想要的结果，我们的目的只是为了出更多订单而不是把ACOS控制的越低越好。
这时候我们就很明确了，把acos和roi结合起来，分析在什么样的一个值才是最合适的一个值。（每个产品不同，公司的定位不同，所以你的这个值当然也会不同）
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方法如下：
1. 前期我们可以不做大词，先做长尾词（因为长尾词的转化是比大词高很多，后期再加大词）
2. 分时分段去调竞价和预算，越精细越好（根据目的国的购买高峰低谷期去调，每天需要去做）
3. 定期精确否定无效词，添加出单词（新品需要7-10天的一个数据积累）
4. 根据广告位竞价和广告策略来增加出单词的曝光和转化。（这个是个难点，需要去下报表总结）
5. 根据低价值和高价值产品区别去设置不同广告组，尽可能做到最优配置。
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