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亚马逊最近几大重要更新!搜索算法逻辑或将有变化

跨境电商优匠学堂是一家专门针对亚马逊跨境电商平台的权威培训机构,深耕跨境电商行业18年,研究亚马逊A9算法和SEO优化10余年,以合规白帽打法、精细化数据化运营为核心,解决自然流量、自然订单占比,不依赖广告,实现精品爆款可复制,运营打法流程化。
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2024-03-12 17:50
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跨境电商优匠学堂
跨境电商优匠学堂是一家专门针对亚马逊跨境电商平台的权威培训机构,深耕跨境电商行业18年,研究亚马逊A9算法和SEO优化10余年,以合规白帽打法、精细化数据化运营为核心,解决自然流量、自然订单占比,不依赖广告,实现精品爆款可复制,运营打法流程化。

Let's Go Global-探讨DTC品牌增长的新路径,开启营销新篇章,3月27日,深圳·福田不见不散


从2023年到现在,各大新兴跨境电商平台生猛发展,各种招商信息目不暇接,相信卖家们也是屡见不鲜。


有卖家试图运营了其他平台,却反馈说:“利润还是太低了,发现还是亚马逊好做。


正如这位卖家所言,亚马逊虽然政策变化快,运营成本越来越高,但对于绝大多数跨境卖家来说,业绩大头还是由亚马逊占据。因此,对于卖家来说,想要继续在亚马逊上发展,还是得去适应平台日新月异的政策规则。


最近,又有一些大变化,值得卖家注意和研究。


1、优惠券新政

3月12日新品不能直接开优惠券


近日,亚马逊美国站发布公告,3月12日起,亚马逊美国站将实行新的优惠券新规。也就是从今天起,创建优惠券需满足新的定价要求。



图片来源:亚马逊


相较之前,有三个变化:


1、产品必须要有销售历史记录,才能创建优惠券;


2、优惠券的折扣区间在5%-50%之间;


3、产品的促销价格应低于其历史价格或者最近的最低价。


而这个变化对于新品来说并不是很友好。以往推新品时,卖家经常会用到优惠券,而现在,如果没有出单,根本开不了,倒逼着卖家去降价。如今“提价加大额优惠券”推广的方式遭遇瓶颈,卖家需要寻找其他可行的推广方案。


不仅如此,新规还要求,创建优惠券后的价格需低于历史售价,或者最近30天的成交价,如果创建优惠券的次数越多,产品的价格就需要更低。


所以,小匠在此也提醒各位亚马逊卖家,对优惠券的创建要更加的谨慎,不然利润空间会进一步被压缩。


2、亚马逊搜索逻辑将有变化


最近这一年,亚马逊在AI上的投入越来越大,试图在平台中引入更多新的生成式人工智能功能,来让买家的购买体验变得更加轻松和方便。


比如前阵子推出的生成式的对话式购物体验AI——Rufus,类似于导购功能,将可能是一个融入AI功能的新版搜索引擎,目前正在面向部分亚马逊美国站用户内测试用。


目前美国站的买家使用 Rufus,只需开始在亚马逊移动应用程序的搜索栏中输入或说出他们的问题,屏幕底部就会出现一个 Rufus 聊天对话框。卖家可以展开聊天对话框以查看问题的答案,点击建议的问题,并在聊天对话框中提出后续问题(如下图所示)


买家也可以随时关闭 Rufus 以返回其传统搜索结果,方法是向下滑动以将聊天对话框发送回屏幕底部。

图片来源:亚马逊

这个AI模型一旦大范围使用,预计亚马逊的搜索算法逻辑也会跟着变化,流量分发的原则相应也会进行调整。


据亚马逊描述,Rufus接受过亚马逊广泛的产品目录、买家评论、社区问答以及来自整个网络的信息的培训,可以回答买家关于各种购物需求和商品的问题,提供比较,并根据对话上下文提出建议。并帮助买家找到更适合自己的产品。


Rufus的推出,对于卖家来说,内容布局变得极为重要。卖家需要准备更多面向买家的产品内容。


站内将标题、产品描述、A+、Post、视频全部做好,站外在各大社交媒体、也逐步发布出去。只要用户能看到的可触及到的,买家都尽可能去准备。


具备足够多以及精准的内容,Rufus才有机会抓取这些内容,从而推荐给更多的用户。


后续关于这个AI工具的更新以及对应的算法变化,我们也会及时同步更新,大家可以关注我们,获取最新的干货资讯。


3、广告后台新功能


打开亚马逊的后台广告,在“商品板块”,你会发现多了一个“所有已售商品(测试功能)”。

这个功能可以帮助卖家看到选定时间内的所有订单的销售额,包括广告订单和自然订单,需要注意最近两天的销售数量不计算在内


图片来源:亚马逊后台


对于SKU多的卖家来说,这个功能是非常有用的!之前很多卖家可能都是通过下载业务报告以及广告报告,自己制作成表格,查看到每一个ASIN的相关数据。现在这项功能可以直接帮卖家统计,节省了很多运营时间。


并且,有些ASIN亚马逊还会在后面提出商品信息改进建议,根据建议卖家可以进行广告或者listing方面的优化调整。


卖家可以去广告后台看看亚马逊有没有给你的ASIN提了建议。


小结:在这充满变革和挑战的时代,作为亚马逊卖家,时刻保持警觉和灵活性显得尤为重要。密切关注平台的政策变动,及时做好相应的准备。一个小变动,也可能造成大影响。


4、海量关键词上首页

提高自然订单占比 提升利润


作为亚马逊卖家,目前你是否正在面临盈利难题,面临广告成本居高不下,推新品难,老品销量越来越低的困境?

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