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当你的供应商也开始在亚马逊开店的时候
万里汇WorldFirst是WorldFirst在中国市场的新名称。WorldFirst是蚂蚁金服旗下的全资子公司，致力于打造全球领先的国际贸易支付平台。
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2018-01-22 17:47
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3251在以往的产业链条中，除了自营的电商平台，第三方跨境电商平台是不会直接触达供应商的，供应商把货供给卖家，卖家再通过平台将货卖给海外消费者。但是现在开始有供应商直接越过卖家在平台开店，对于卖家而言，原本的上游供应商变成了自己的竞争对手了。
平台引发的上下游关系微妙变化
中国是全球唯一工业门类齐全的国家，有非常多优秀的制造商，但在全球的贸易体系中，中国的制造商付出最多的成本，得到最微薄的利润。强大的生产能力、优质的商品与日趋微薄的利润，是横亘在中国制造商全球贸易中的山峰。
越来越多的平台开始意识到，消费者离商品的距离越短，能享受到的价格就越低廉，所以如何让原本给卖家供货的制造商直接到平台卖货，不就进一步缩短了商品到消费者之间的距离吗。于是乎，亚马逊、速卖通、wish等等平台，开始把在中国的卖家招募瞄向了制造商，也就有我们后来所听到的“制造＋”、“星工厂”等项目。而各地政府也非常欢迎平台到当地招商，为当地的制造业寻找更多的销售渠道，所以，你也会看到各地政府与平台联合举行的招商活动、培训活动等。
让原本给卖家供货的制造商去开店卖货，这个事情听起来对平台、制造商、服务商、当地政府都非常好，可是这个时候卖家与供应商的关系开始变得微妙。
没有一个供应商不想越过下游卖家，直接到电商平台卖货。
”
—— 某大卖家
卖家如何处理与供应商的关系
如何处理与供应商的关系，是考验卖家供应链能否稳定、高效的因素。如果回到本质来看，供应商去平台开店，其诉求无非就两个：
第一，掌握最终端的消费者资源，有利于塑造品牌。
第二，自主掌握商品的定价权，获得较高的毛利。
基于这两种合作诉求，卖家更应该思考与供应商做错位竞争和更深入的合作。
很多制造商虽然能生产出质量非常好的产品，但是面向终端零售是完全没有经验的，不懂得如何管理团队、如何做财务规划、如何做产品运营，这个时候如果去平台开店，承担的风险是非常大的。作为卖家，在制造商想要去开店的时候，不妨转变一下合作思路，变成制造商的代运营服务商，这个时候双方还是负责自己最擅长的业务，但合作会变得更加紧密。
其次，制造商去平台开店，也是受到卖家的刺激，看到卖家业务增长这么快速，赚得盆满钵满，任谁都会眼红的。卖家也要回过头来思考，在处理与后端供应商（制造商）的利益分配时，是否做到足够平衡，不能只顾着自己赚吃肉，让供应商啃骨头。当买家分配给供应商足够的利润时，没有谁会冒风险去跟自己的下游竞争的。说到底，利益关系的分配决定了卖家和供应商的合作关系是否牢固。在供应链合作中，维护好一家老供应商的成本远远低于获得一家新供应商的成本，稳固好老的供应商，才可能发展新的供应商。
在供应商和卖家不断变化的合作中，没有一种合作关系是恒久不变的。合作的方式会越来多样化，合作的深度也会不断加深；但无论是卖家和供应商，谁能处在供应链的强势地位，谁就能主导利益的分配，这是恒久不变的。
声明：本文仅代表作者观点，非指导建议，请客户自行对业务进行决定或选择
作者：WorldFirst小编
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