亚马逊废物日记：面对多变体的listing，如何判断哪一条卖的最好
15年跨境电商经验，8年亚马逊精品实操经验，拥有多个细分类目的TOP 1。已开展多期最新技巧选品小班课程和进化式运营小班课程，每天分享亚马逊精细化运营干货。
2687
2021-12-17 17:36
2021-12-17 17:36
2687今天小伙伴W问开发产品的时候，看到了细分类目下，竞争对手的变体都多的情况下，能不能一开始进入这个细分类目做的时候，先做单listing，是否可行？
如果细分类目是符合我们的目标值，也属于需求大竞争小的细分类目的话，那是可以这么做的，可以先做单listing，做那一条最好卖的变体就可以。在如今亚马逊库容这么严格管控下，太多变体的产品也确实不好做，一不小心造成了滞销库存，会占用了你的库容，势必会影响你的店铺其他产品的补货计划和积压资金。
从我早期做传统线下贸易一直坚持一个原则，那就是要提高产品的动销率，库存周转率和资金周转率，讲究的就是快进快去，让资金周转率翻一倍，那么所需要投入的资金也可以省出一大半。这也是很多人跟我说，做亚马逊就是重资金的行业，都没看到钱，都压库存上了，其实不是这样子的，如果你出现这种情况的时候，那么该好好算算这笔账了.....
那么面对多变体的listing的时候，我们如何判断到底哪一条变体卖的最好呢？我们可以通过卖家精灵插件的评论分析，来知道listing的哪个颜色的变体，哪个储存的变体销量高，畅销。比如下面这款文件夹如图所示，有7个不同颜色。
（数据来源：卖家精灵）
我们可以通过点击listing页面的评论分析可以看到这条listing一共有7个变体，在所有的变体中，黑色的变体的评论数量最多，有265个评论，在全部评论中占比为58.5%，通过这个数据，我们可以得出黑色这个颜色的历史销量最好。
（数据来源：卖家精灵）
（数据来源：卖家精灵）
（数据来源：卖家精灵）
我们还可以查看近六个月，近三个月的的评论情况，可以更加清楚地了解到评论数最多的依然还是黑色这个变体，留评数占比都是最高的，那么说明了黑色这个颜色销量才是最高的。
（数据来源：卖家精灵）
（数据来源：卖家精灵）
通过这些数据，我们可以判断出黑色这个颜色才是最好卖的，我们可以先上架这个黑色链接进行打造，可以更好地做好备货计划，做到心里有数，也不会造成盲目地上其他颜色变体，从而造成滞销，积压资金。
我们还可以通过点击不同的变体，可以看到各变体评论的变化趋势，点击黑色变体可以查看到这个评论趋势是怎么样的，从而可以看出这个产品基本不会受季节和月份的影响，属于一整年都可以销售的产品，这对于中小卖家来说，能够更好地备货，提高资金的周转率。码字不易，那就动动金手指点个在看点个赞吧！
（数据来源：卖家精灵）
同时我们也可以用谷歌趋势，进行再一步确认下产品的搜索热度是怎么样的，从而可以看出产品属于一年四季都是可以销售的刚需产品，不受季节性影响，节日性影响，可以更好地做好备货计划，进行销售。
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