群雄逐鹿的东南亚市场，跨境电商们该如何掘金？
跨境电商的高速发展，催生了很多超级市场，也催生了很多超级大卖。在跨境电商们广袤的征战沙盘中，东南亚已成兵家必争之地。
无论是平台电商、二类电商，还是以COD等形式售卖的电商模式，都能在东南亚地区找到身影。
东南亚的电商市场一片蓝海，谁不想在此立下伟业？
东南亚的盘子到底有多大？
我们先明确一下范围，东南亚有十一个国家，超过8个国家都开通了电商业务。有着和中国相似的市场环境：互联网消费用户群体庞大，市场人口规模约6.7亿。
另外，大家都知道东南亚的互联网普及率很高，那么有多高？
东南亚的互联网普及率高达55%，并且东南亚人民是全世界移动互联网用户中活跃率最高的。然而十年前，五分之四的东南亚人还没有接触到互联网。
大部分用户几乎是跨过了PC互联网时代而直接进入了移动互联网时代，对比欧美的老龄化消费群体，东南亚市场更年轻化，移动端用户更为活跃，消费潜力巨大。
据谷歌和淡马锡联合研究指出，到2025年，东南亚的互联网经济规模将超过2400亿美元。届时，东南亚电商市场价值预计将达1020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。
政策红利扶持
近日，国家主席习近平同泰国总理巴育通电话，双方深化共建“一带一路”同“泰国4.0”、“东部经济走廊”等发展战略对接，再次就推动电子商务等创新领域合作达成共识。
中国与泰国就电商领域已开展多次合作。不仅仅是泰国，近期许多东南亚国家也是与中国电商合作的重点国家。
中国海关总署发布的数据显示，2020年第一季度，东盟已经超越欧盟成为中国第一大贸易合作伙伴。而对于东盟，中国已经连续十年保持东盟第一大合作伙伴。2020年还是中国-东盟数字经济合作年，东盟各国都十分重视数字经济的转型和发展。
线下需求线上转移
疫情虽然给跨境电商们带来了一些冲击，但有危机也有转机。数据表明除了印度，东南亚各国在疫情期间的网购需求呈不同程度的上升。
疫情改变了人们的消费习惯，从网购每日基本生活用品开始，人们慢慢变得越来越依赖网购，网购在疫情期间的需求提高了三倍！
相关数据表明，东南亚85%以上的网购用户在疫情期间会尝试各种app，当然，也不是所有类型的app都能让大家一直保持兴趣。主要是社交媒体、视频直播、电商、食物配送、电子支付类的app最受欢迎。
消费者在疫情期间的网购习惯的养成加上东南亚电商市场的无穷潜力，让2020东南亚的电商市场的发展机会从未如此之大。
是机遇也是挑战
我们总是把“东南亚”认为是一块整体，但实际上这六个国家的经济发展程度和国民消费实力，和各自的文化语言宗教都完全不一样。
新加坡有钱但是市场较小，马来和泰国和国内发达大省在一个梯队，印尼越南菲律宾的发展程度则和国内有5-8年的差距。所以从消费者角度出发，他们的需求涵盖了高中低等全方面的需求。
跨境电商们在面临消费市场环境差异大的问题外，还有：移动支付普及率不高，货到付款方式仍是主流；物流交通畅通程度差距大，运输成本居高不下等难题。
除了“烧钱”之外，对国情政策、经济状况、消费习惯乃至风俗文化等特征的进行深入发掘，实行区域化战略各个突破才是破解当前东南亚电商市场复杂性难题的关键。
对于中国的出口电商企业而言，竞争，激烈的竞争依旧是长期不变的主题，未来的格局有着多种可能。
东南亚市场就像过去的中国，它正处于刚刚起步阶段。新硎初试，未来它会成为媲美中国一样的庞大的市场还是更甚，让我们拭目以待都是很有可能的。
