拼多多出海的野心不只是“干翻”Shein
拼多多旗下跨境电商平台Temu在美国上线至今已有半个多月了，截止9月13日，Temu的下载量已冲进苹果商店购物类APP 的TOP35。
目前Temu在海外的打法依然坚持以“快速上新、款式众多、价格低廉”为主，与国内不同的是，Temu在海外暂不会上线“砍一刀”功能，其原因是欧美市场不适合拼多多采用国内流行的“砍一刀”手段，会存在“诱导营销”和“不正当竞争”的风险。
但在App Store的应用下载页面中，Temu的介绍是“Team Up，Price Down”，和拼多多“拼着买，才便宜”的口号一脉相承；在销售手段上，虽然不会上线“砍一刀”，但此次Temu开通了一个新用户1分钱商品专区，每个用户都可以用一分钱买到一个商品，且目前所有商品无门槛免邮费。
以即将到来的万圣节为例，平台销售节日相关商品不少低至1美金以下。多位身处美国的华人消费者关注到Temu网站，直感叹“价格超级低，像节日饰品大家只在乎款式，并不在意质量（因为只用一次），如果能抓住这个消费习惯，Temu也真能赚些钱呢”。
果不其然，超低价打法真的让Temu火出圈。该平台的热销榜显示，有一款万圣节风格的小配饰销量已破千个，位列热销榜第十位，其售价仅为0.41美金，另外还有几款万圣节风格的产品也都冲上了热销榜。
下载量不断攀升、发展势头一片大好，种种迹象似乎都在诉说着“拼多多出海国外电商真的闯出了一片天地”。
从一开始大家就在宣传Temu出海是复刻了Shein的运营模式，甚至还流传想打败Shein争夺欧美市场的说法。但在它上线的这段时间里，就有卖家发现Temu的运营模式其实更像亚马逊。
第一，为了吸引顾客下单，Temu效仿起亚马逊两大杀手锏“包邮和免费退货”，在网站首页banner广告上，标注着Free shipping On all orders（所有订单均免费配送）、Free returns On all orders（所有订单均可免费退货）的醒目字样。
第二，在物流和退货环节上，Temu也是参照了亚马逊的政策：1、如果延迟交付，买家将获得全额退款，并免费保留该物品。2、买家可以在下单后的90天内免费退货。
第三，卖家入驻Temu后只需要将商品寄到指定仓库，其它的服务包括运营、物流、推广甚至是定价和售后都由平台负责，做法与亚马逊的代运营极其相似。
第四，虽然都是全品类平台，但Temu更像亚马逊类的综合电商平台，集合了各种品牌商家的产品；而Shein以独立站形式呈现，不会挂上其它商家品牌。
拼多多一开始确实是奔着超越Shein的目标出海，随着在美国市场立足后，其野心也愈发明显。
以近期拼多多正式启动“2022多多出海扶持计划”为例，拼多多计划投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。
另外，Temu 9月的投放预算或将达到10亿元人民币，前三个月的市场费用将集中在公域流量获客和内容型投放。
这些都是Temu为了迅速扩张而加大投入力度的动作。
不过，在美国电商市场亚马逊依然占据主导地位，Temu能否弯道超车还得看平台未来的走向......
