卖家纷纷不再死磕运营！跨境电商下一个博弈胜负手是什么？
一位工厂老板谈到，他们的产品通过贸易商销售在亚马逊上，但效果不佳。贸易商似乎与工厂的运营不太协调，而近年来工厂在B端平台上的销售额也出现下降，传统贸易利润逐渐减少。工厂考虑在亚马逊上建立自己的品牌，但担心运营成本可能过高。
不仅工厂型卖家，许多在亚马逊上经营多年的卖家也可能陷入类似的困境。他们面临一个选择：是自己建立运营团队，还是寻找代运营公司的帮助？
首先，我们需要区分代运营和广告代投之间的差异。广告投放只是运营的一部分。对于工厂型卖家，如果不想花时间建立自己的运营团队，他们可以将整个亚马逊运营（不仅限于广告）外包给服务提供商，从产品选型到供应链管理、发货和售后服务，实现一站式托管。另一种选择是将广告投放等方面的管理保留自己，而将其他供应链管理等任务交给代运营公司。
无论选择哪种合作模式，最终的目标都是建立更专业的团队，以降低成本并提高效率。
在当前广告竞争激烈、红利逐渐枯竭的情况下，许多品牌都迫切需要寻找新的增长途径。卖家们面临哪些运营挑战？未来的增长方式和竞争格局可能会发生什么变化？以下内容将为您提供答案。
卖家“单干”的痛点
高昂的运营成本，销量提升不一定与成本正比增长。
受限于人员流动性和专业性，团队难以稳定，尝试和失败的风险较高。
缺乏深入了解和系统化运营亚马逊广告生态系统的能力。
不能及时获取亚马逊广告政策和资源，运营策略调整总是滞后于竞争对手。
此外，不成熟的营销体系、不完善的供应链、产品竞争力不足、广告策略滞后、数据分析能力有限等问题都影响了企业的运营。企业的资源和精力是有限的，无法立即解决所有问题，因此需要灵活地选择投入精力的领域。
卖家们觉醒，回归运营的增长逻辑
过去，卖家们依赖平台，依赖广告和流量来实现销售增长。即使是平凡的产品也可以通过平台机制变成畅销品。然而，近年来，卖家们感到越来越难以取得成功，广告红利似乎已经枯竭，投入更多广告并不一定带来更好的业绩。因此，卖家们开始重新审视自己的品牌，优化产品，完善供应链，自己主导增长路线，寻找可持续发展的运营模式。
如果广告增长已经达到极限，未来的增长机会在哪里？
电商平台实际上提供了流量入口、基础设施和综合服务工具。这些服务也可以由跨境电商SaaS服务提供商提供。许多卖家选择与代运营服务提供商合作，以高性价比的方式完成这些任务。卖家开始减少对电商平台的依赖，而是寻找品牌运营方面的增长机会。
从未来趋势来看，卖家们意识到摆脱对广告的依赖，自主主导增长路径是明智的选择。随着生成式人工智能的广泛应用，电商行业的权力关系和竞争格局可能会发生颠覆性的变化。
