亚马逊黑五网一备战：如何利用ASIN矩阵找寻潜在爆款？
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2021-11-05 19:26
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广告一直在投，销量却不见起色，怎么解？
ASIN 太多，旺季怎么分配广告预算才能达到更好的效果？
如何为不同的 ASIN 制定不同的广告策略，才能激活所有ASIN 类型的销售潜力？
这些问题都可以通过亚马逊广告的 ASIN 矩阵来解决！什么是 ASIN 矩阵？如何使用？它能如何帮助我？
亚马逊广告的这个小视频四分钟教会你如何操作！
什么是 ASIN 矩阵？
ASIN 矩阵旨在帮助您根据 ASIN 的销售状况和生命周期将其分类，以便为各类 ASIN 制定不同的广告策略。您可以通过亚马逊卖家平台和广告平台的库存、销售和广告效果数据，将ASIN分为以下四个矩阵：新贵ASIN、主力ASIN、潜力ASIN和长尾ASIN。
如何理解四个分类和广告策略？
根据亚马逊的调研，在北美站点使用商品推广为hardlines产品做广告的中国卖家，在使用商品推广12个月后，新贵和主力ASIN占全部广告ASIN的37%，但贡献了79%的广告销售额，广告投资回报率也比潜力ASIN和长尾ASIN分别高出24%和26%。
这并不意味着，潜力ASIN和长尾ASIN就不需要推广，而是需要为四种ASIN制定有针对性的广告策略，这样才能够促进所有ASIN类型的增长。
主力ASIN：产品为人熟知、点击转化较好，可以用来带动全店销售
新贵ASIN：产品新颖，可稳步提升曝光，持续提升销售
潜力ASIN：可挖掘熟客口碑，借势主力ASIN带动销售
长尾ASIN：充分收集熟客反馈，改进产品
针对不同ASIN在投放策略方面有哪些不同的建议？
在旺季中针对不同类型的ASIN应该有那些侧重呢？
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