开工啦！一年之计在于选品！亚马逊选品保姆式教程
首先声明，该篇文章不是给Helium 10打广告
新的一年，身为卖家总是从选品开始，准备在亚马逊上大干一场。那么我所看好的商品在亚马逊上有没有销量？有多大的市场份额？利润是不是足够的？
今天就来带大家了解该如何使用市场调查工具Helium 10 ，帮你分析你的产品在Amazon上到底有没有商机！
1. 什么是Helium 10？
Helium 10 是什么呢？简单来说就是第三方的市场分析软件，可以协助你分析Amazon上的产品销量与关键词搜索量。
对于在选择要置入哪些关键词在你的销售页面上，计算达到关键词首页所需的销量，它都能够计算出来，因此可以算是每个亚马逊卖家必备的分析工具之一。
2. 分析你的产品是否有搜索量
假设你的产品是五金水龙头，但是产品线非常的广，有生产多样产品，包括：
不锈钢水龙头Stainless faucet
塑胶水龙头Plastic faucet
浴室水龙头Bathroom faucet
这时候你可以先挑其中一个产品，此处举例不锈钢水龙头Stainless faucet 来分析。
所以先到Amazon的网站，将你的邮编区号更改成美国的邮编区号，搜索Stainless faucet，待亚马逊的搜索完成后，再点击右上角的扩充元件Helium 10 工具图示。
这是时候再点击Xray，它便会开始分析你输入的关键词数据
接下来你就会看到表格上有非常多的数据，我们整理一下表格上的重点。
3. 理解关键词数据重点
Search Volume：每月平均搜索量，就是每个月平均有多少人在搜寻这个关键词
Total Revenue：（在这个关键词搜索结果的这一页– 第一页）关键词底下产品加总起来的总营收
Avg. Price：（在这个关键词搜索结果的这一页– 第一页）关键词底下产品的平均价格
ASIN：亚马逊标准识别号码，可以理解成产品的亚马逊编号
Brand：这个商品的品牌
Title：产品所使用的标题
Category：产品的类别
BuyBox：黄金购物车，简单来说就是这个产品的卖家是谁
🚚：AMZ指的是这个产品是亚马逊自己在卖的，它是由Amazon 出货。FBA 指的是使用Amazon FBA 配送，而MFN 就是卖家自行出货。
Price：产品价格
FBA Fee：FBA的运费
Sales：每个月的平均销售量
Revenue：平均月营收
4. 按照月营收来了解卖家销量
这时候我们在按照卖家营收来排序，先点击一下Revenue，由大到小来排列。
我们会发现一个很有趣的事，每月平均有236 人在搜索Stainless faucet，第一名卖家拥有1,026,454 USD，难道仅仅236 个买了第一名卖家非常多的水龙头吗？
其实这个状况就代表，我们使用的关键词不是消费者会使用它来搜索的。
换个角度来思考，如果我们是消费者，我们不会专业到输入Stainless faucet 不锈钢水龙头，应该单纯会搜索水龙头faucet 来找产品，因此我们可以知道，关键就在于，你要知道你的消费者到底会用什么关键词来搜索产品，而不是先从你的产品名称来搜索。
5. 反查搜索量更大的关键词
因此，我们就要来反查这个产品有使用到哪些关键词是消费者会搜索的，也就是搜索量大的关键词。
复制营收第一名的产品ASIN
这时候再按下Helium 10 图示，点击Keyword Research 底下的Cerebro。
我们在栏位贴上刚刚产品的ASIN，再按下Get Keywords，这时候Helium 10 就会开始跑数据。
6. 研究第一名卖家所使用的关键词
数据跑完后，我们先往下看，这边有列出这组产品所有有使用到的关键词，先点击Search Voulume，将搜索量由大到小排列。
这时候我们会发现搜索量大的关键词是哪些，搜索量越大的关键词，就代表大部分买家都会使用他们来搜索产品。像是Kitchen faucet 就拥有180,695 的搜索量，所以你就要来确认一下，这个关键词跟你的不锈钢水龙头、你的产品能不能通用。
7. 验证关键词是否适合你的产品
点击刚刚的Kitchen faucet 箭头来到Amazon 销售页面，这时候再往下滑查看关键词底下的产品是否都是不锈钢水龙头，有Stainless faucet 的标题，或是直接点击进去查看这些产品的规格、材质是不是跟你一样，如果是的话，那你就可以使用这个关键词了。
8. 分析你的产品在亚马逊销售的利润
接下来就是近一步分析你的产品在亚马逊销售，扣除掉FBA、抽成后还有多少利润。
一样先用月营收排序来看，像是第一个卖家的产品跟你的产品可能是一样规格。
你可以点击ASIN进去查看这组产品，一样按下Helium 10 图示，再点击Profitability Calculator 来分析这组产品的成本与利润。
接下来就来输入你的产品资讯来计算你在亚马逊销售的成本与利润。
9. Helium 10 利润分析表重点
假设尺寸与重量都跟这组产品规格一样，就先不更改，定价也先保持不变，或是你也可以输入你自己的定价，接着再来了解一下几个重点：
Est. Time in Storage：在亚马逊寄仓后几个月会销售出去。Amazon会在这组商品被下单后，出仓的时候计算你的仓储费用。
Unit Freight Cost：产品的生产成本，这边你可以输入自己的产品生产成本。
Est. Freight Cost：国际运费。从你的仓库送到亚马逊仓库的国际运费，这一段可以先不填写上去，可以在寻求你的物流公司来计算这段费用。
Storage Fee (Jan.-Sep. / Oct.-Dec)：一月到九月的每月仓储费是0.3 USD，十月到十二月的每月仓储费则是0.76 USD。(10~12月是亚马逊销售旺季，因此费用较高) 简单来说，我在一月入仓，三月卖出去，商品待了两个月，就会收取0.6 USD。
FBA Fee：从亚马逊仓库送到消费者身上的运费。
Referral Fee： Amazon的销售抽成（8~20%，大部分产品是抽15%）。
这时侯扣除掉这些成本，你就可以看到，在定价269.99 USD 的状况下，产品的净营收是148 USD，利润有54.9%。接着你就可以思考这个价格结构是不是你能接受的，如果OK的话，就可以思考下一步，你要上架这组产品该怎么准备，产品图片该怎么设计，文案撰写与定价策略！
【结语】
我们快速总结一下刚刚的步骤：
寻找产品关键词判断搜索量是否够大
确定这个关键词是否符合我的产品
找一个类似的产品来计算我的利润
要将产品销售到亚马逊，先知道有没有搜索量一定是关键的第一步。再来你可以思考这个关键词底下，你的产品是否可以使用？还有你的产品跟其他竞争对手有什么优势？
有些关键词搜索量大，但竞争对手多，有些关键词搜索量小，竞争对手也少，这也是可以当作你的策略出发点。
总而言之，找到精准的关键词让你的消费者找到你，永远是上架产品到电商的第一步，没有搜索量就不会有销量，试着找到适合自己产品的关键词组合，再来思考你的销售页面该怎么打造，要如何达到这组关键字的首页会是你达到目标营收的重要因素之一。
