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除了卖口罩，还能这样打造Bestseller爆款！
360万新外贸人资源平台
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2020-03-16 09:39
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自全球疫情爆发以来，跨境电商圈内的Bestseller爆款非口罩、额温枪等医疗防护用品莫属！
坂田某卖家卖口罩日出万单，一夜暴富；也有某上市公司靠着卖口罩疯狂赚了一个亿。最重要的是，这个爆款不讲究任何运营技巧，只要有货源，能突破跨境物流和平台审核机制，在亚马逊上架即遭疯抢，即使价格翻数倍依然供不应求！
这简直是史上最最最无脑直接的爆款了。
但是，这股热潮只是昙花一现，就在众多卖家想要进入市场时，亚马逊取消了平台的类目审核，下架相关Listing，甚至还封了一波号......
爆款是别人的，没赶上风口的卖家只能望洋兴叹。
但是，错过了这个风口也没关系，毕竟，Bestseller是可以通过多种玩法打造的！
1.高转化率关键词
关键词是亚马逊运营中极为重要的一环。因为标题有关键词、search term 有关键词、ppc也有关键词，关键词不同，所拥有的权重也是不同的。
关键词的权重，主要是看转化率，找到高转化率的关键词往往可以事半功倍。
但是如何找到高转化率的关键词呢？
可能很多卖家首先想到的就是市面上各种关键词工具，然后把各种搜索量大的关键词一股脑的堆砌在Listing里，或者直接拿来做广告。
这是错误的，关键词需要结合产品及数据不断优化调整，否则很可能选择错了关键词，花了冤枉钱还没有取得效果。
2. 高转化率图片
这是一个看颜值的时代，好的图片是产品吸引买家的关键因素。
可能很多卖家规规矩矩按照亚马逊的规则拍图，比如首图必须白底，图片像素要大于500等等。或者有的卖家直接借用竞争对手的图片创意，再加以修改变成自己的。当然，这个方法很聪明也有效。
但是如何更深层次地挖掘产品卖点，如何让产品图片更加诱人，A9算法下如何提升图片权重进而提升Listing权重，这才是高转化率图片更值得考虑的问题。
3. 广告报表高转化率优化
广告是亚马逊站内流量的只要来源之一，可以这么说，精通广告的卖家可谓是掌握了站内运营的一半！
但是，很多卖家可能浅尝于开自动广告和手动广告，忽视了广告的优化。这样只能白白给姐夫交“智商税”，白白烧了自己辛苦赚的美金。
要想通过广告赚钱，必须花功夫来深度理解广告报表。毕竟，这是花钱从姐夫那买来的数据，不好好使用就是暴殄天物啊！
其中，通过报表进行数据分析并优化关键词是操作亚马逊CPC广告的首要之务。这就又涉及到了如何选择高转化率的关键词，如何运用各种关键词，如何进行关键词的否定，如何使用数据透视表功能等等。
所以说，亚马逊的运营是相通的，一环扣一环，关键词、Listing、广告之间相互联系，密不可分。
（来源：公众号麦问）
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