产品是预售的状态,广告表现为什么很差?
产品在新品期打造的时候,经常会遇到很多同学提及到一个问题,那就是断货的问题。因为一开始新品备货数量基本都是一千个数量,因此很快就卖完了,所以会出现了断货的情况。
这是无法避免的问题,毕竟站在新手的角度,一开始新品的发货数量我也不建议发太多,数量多了,会给自己增加了压力,从而焦虑。
我一直提及到我们自己公司在运营的时候,产品是从不测款的,基本确定了一个产品,那就是大批量发货,8000个或者10000个起步的发货数量。
因为在我们的打造计划中,只有库存足够充足,才能够拉快新品的整个打造节奏,从而能够让新品更快的进入成长期,成熟期,最后实现头部靠前的排名区域,稳定的出着不错的订单量,稳定的盈利。
当然,这都是基于我们公司成熟的运营模式,才能够支撑新品大批量发货,而不是盲目自信。
我们前期都是通过大量的数据来支撑我们分析产品是否能做,产品如何去打造,产品的生命周期如何能够拉的更长,产品如何能够拥有溢价能力。
这也是我们从来没有出现产品滞销,产品弃置的最大原因。
因为从不打没有把握的仗!
只有做到新品一旦发货出去,心中早已有全盘计划,也就是产品的整个打造计划,那么基本这款产品也就能够打造成功,那还有啥好焦虑的?
最怕的是盲目自信,产品大批量发出,结果自己毫无全盘计划,都是走一步看一步,那么结果也是可想而知,必定是失败告终。
很多新手卖家,因为是新账号,所以会遇到产品虽然入库了,但是产品迟迟不上架。要么是货件成功入库了,迟迟不上架,要么是货件被亚马逊重新再次中转了,所以只能够一直干等,无法快速上架。
那么产品开始在前台显示预售了,很多新手卖家便开启了广告跑起来,结果毫无转化,很郁闷。
首先,因为是新账号或者动销率低的账号,会经常出现这种迟迟不上架的问题,或者是再次被中转分仓到几十个偏远小仓库的问题。
那么我们可以进行开英文CASE催亚马逊上架,只要确定了货件已经是成功入库,同时能够提供物流给你的签收单,那么是可以催亚马逊上架的。
催货件上架的方法可以看前面的文章,我已经反复提及了很多次了。这几天又看到很多粉丝在后台私信我这个模板,请你们可以先搜索一下前面的问题。要记住,怕输就不要懒!
方法也是通过我们亲测出来的,非常有效,非常高效!
动销率高的账号,基本就可以避免这些问题,就能够快速上架。我们公司的账号,基本货件成功入库后,隔天就能够上架一大部分,比如两万个数量,基本会安排上架一万五千个。
为什么广告开启了之后,可以说毫无转化?
那是因为产品在预售的情况下,这个时候是没有现货的,那么消费者看到你的产品是在预售的状态,基本就不会下单购买。
毕竟消费者都喜欢能够早点收到自己所购买的产品,产品在预售的状态下,货物还在中转分仓的途中,那么这个货物配送的时效就很慢,从而导致了整个listing的转化率。
所以,我一直都强调一个问题,时间成本才是最珍贵的。FBA货件一旦成功入仓了,那么就可以开始开CASE催亚马逊仓库上架你的货物,等到你的产品有了现货之后,再开启广告跑起来,这样子广告的表现才不会不尽人意。
弗里德里克•迈特兰德讲过一句话:“简单是长期努力工作的结果,而不是起点。”对,当我们看到一个人做某件事很轻松,讲出来的道理很简单,那是因为他已经把最艰难的平衡和内心的冲突都消化掉了,而那些东西是永远也讲不出来的。