【干货视频】Facebook广告从前期分析到广告投放策略到数据优化（二）

做独立站的流量来源无外乎三种：Facebook、Google、Referral。为什么有人可以通过这些流量，把ROI做到了十以上，而有的人只做到零点几？

关于广告流量方面的疑问，深圳拓扑创始人卢聪老师在《Facebook广告从前期分析到广告投放策略到数据优化》为大家一一详细讲解。

点开可看课程视频

▼

以下是卢聪老师的演讲分享文字概括：

一、相关数据指标的含义与计算

（一）计算广告流量的盈亏平衡关键有两个数据在比较，一个是CPA（获客成本）、另一个获取一个客户的利润，基础的计算公式是：

1.CPA（获客成本）=CPC（单次点击付费）/ CVR（转化率）

2.单个订单的利润 = AOV（客单价） * 产品毛利润率 

产品毛利润率=（产品销售价格 - 产品进货价格）/产品销售价格

3.计算盈亏的方式：

单个订单的净利润 = AOV（客单价） * 毛利润率 - CPA（获客成本）

若，单个订单的利润 > CPA，则盈利；

       如果单个订单的利润 < CPA，则亏损。

（二）计算网站长时间的盈亏平衡，则会有更多的参数计算，它需要再增加一个复购率和运营的成本：

1.单个客户的利润 = AOV（客单价）* 产品毛利润率 * （1 + 平均复购率 * 平均复购次数）

2.盈亏计算

净利润 = AOV * 产品毛利润率 * （1 + 平均复购率 * 平均复购次数）* 订单数 - （CPA * 订单总数 - 人工成本 - 办公成本 - 支付成本 - 物流成本 - 退货成本等）

若，单个客户的利润 > CPA + （人工成本+办公成本+支付成本+物流成本+退货成本等）/订单总数，则盈利；

若，如果单个客户的利润 <  CPA + （人工成本+办公成本+支付成本+物流成本退货成本等）/订单总数 ，则亏损。

独立站ROI要做到一比一盈亏平衡，最低ROI=1/毛利率=50%，所以提高产品利润，让产品产生复购，降低广告引流成本，提升自然流量是提高利润一个办法。

二.如何正确选品

如何利用大数据，正确地分析产品市场需求，正确选品？一是通过工具，二是通过同行。

打造产品环境的必备营销利器：

助你沉淀用户数据工具：

以上工具基本是免费的，卢聪老师实操讲解了这些工具的应用和数据分析。整个实操讲解过程中，我们分析和得出以下信息：

1. 利用Google AdWords分析产品市场需求量；

2. 利用Google Trends分析产品的季节性变化，确定产品处于上升期；

3. 利用Google Survey，了解海外消费人群对产品的喜好；

4. 利用SimilarWeb/SEM Rush， 搜集竞争对手市场国家、来源、关键词及其网站数据；

5. 利用Facebook Cross-border Insights Finder，确认国家的市场需求、竞争强度以及转化率；

6. 利用Facebook Audience Insights，了解用户群体的爱好、职业、习惯等，确定日常内容话题。