9800亿大市场！人均消费900刀！圣诞节中小卖家选品指南…

马上就是圣诞节了，一大波卖家又要日出千单万单了，那你知道圣诞市场有多大吗？哪些产品最适合中小卖家去做？

今天我们就来聊聊这个问题。

节日热度分析

圣诞节搜索热度周期规律固定，近年来热度分散化、预热提前化趋势明显。

消费概况

美国假日季的在线零售额和实体店零售额逐年增长，2023年美国假日季期间的在线零售额为2517亿美元，2024年增加到2801亿美元。节日消费增长迅猛，主要归功于赠礼习俗和消费观念的转变。

报告指出，美国和英国消费者在圣诞节期间有强烈的购物和赠礼意愿，美国消费者人均计划花费902美元，其中641美元用于购买礼物。社交媒体的网红推荐内容极大刺激了消费，而亚马逊、沃尔玛和塔吉特是主要的在线购物平台。

报告预测2024年美国假日季消费可能达到9890亿美元，增速最高可达3.5%。   

热销品类分析

赠送属性强、节日气氛浓厚的商品在圣诞购物潮中最受到消费者的青睐，如圣诞毛衣、圣诞礼品卡、圣诞玩具等。假日季消费以享受、奢侈、赠礼属性为主，服装衣物以56%的占比位列畅销品类之首，礼品卡适用于任何节日赠礼位列第二，随后是玩具、书籍、电子游戏和食品。美国的圣诞购物潮中，用于圣诞赠礼的消费占据了最多的开销比例，其次是圣诞装饰和食品开销。   

1、圣诞树及装饰品

圣诞节期间，圣诞树无疑是最具代表性的象征之一，消费刚需，其市场需求庞大且持续稳定。相较于天然圣诞树，仿真圣诞树以其较低的价格、便携性、易于装饰和维护等优势，成为最受欢迎的选择，尤其在各年龄层中，选择仿真圣诞树的消费者比例均超过40%。

在圣诞装饰预算方面，约37%的消费者计划花费超过150美元，而46%的美国消费者则计划在50至100美元之间进行消费。

2、圣诞贺卡

实体圣诞贺卡因精致美丽而价格昂贵，手写资卡并赠送是庆祝圣诞节的必要活动，带动了大量对实体圣诞贺卡的消费需求。63%的英国消费者更喜欢通过贺卡来接收圣诞祝福，不到20%的消费者喜欢通过短信或电话等非实体的方式接收祝福。89%的英国人都会展示所有收到的贺卡，因此消费者在购买圣诞贺卡时，也愿意花更多的钱购买更为美观独特的贺卡。随着互联网的发展，电子圣诞贺卡也越来越受到消费者的欢迎。

3、圣诞礼品卡

礼品卡能够自由消费，对于赠礼者和受礼者而言都是便捷的选择，在美国消费者最想要的圣诞礼物中位列第一。2023年有44%的美国消费者计划在冬季假日中购买礼品卡作为对他人的赠礼。   

美国消费者平均每个人计划购买三到四张礼品卡，平均每张卡花费 49.43 美元。在假日消费季的礼品卡类别当中，餐厅礼品卡是最受欢迎的类别，其次是银行发行的礼品卡和百货商店礼品卡。

选品实例分享：白色雪花装饰品

虽然圣诞节有很多相关的产品可以做，但对于中小卖来说，像圣诞树、圣诞玩具等这些主流的产品最好不要去凑热闹，大卖玩的，竞争较激烈，我们适合去做一些圣诞相关的长尾周边产品，竞争相对较小。下面结合实例来说明。

首先打开卖家穿海，画像选择大雁型，里面都是做节日性/季节性产品的卖家，选品策略可以选择长尾策略，这样就会出现很多的产品供我们选择。

这里我们以白色雪花这款圣诞装饰品为例，来说说怎么用卖家穿海来选出一款潜力产品。

主要看哪些数据呢？我一般重点看以下几个方面：   

基于以上这些维度，我们来看该产品是否合格。这里大家可以点击卖家穿海里的选品辅助线来帮你快速做判断。

首先该产品可以通过卖家穿海的查专利功能查下外观专利，发现没有相似度特别高的，应该没啥专利；类目方面整体的垄断系数都比较低，退货率也很低，说明产品质量应该没啥问题；对手实力评分25分，还是入门级阶段，你很容易就能超越他；CPC竞价这块也才1美金左右，比较低，符合预期。   

重点来分析下该产品的利润。该产品的售价是8.99美金（大概63元），1688上该产品的进货价6.4元，减去FBA运费、佣金、仓储费等等这些，最终利润在18块左右。你也可以用卖家穿海的利润计算器，输入相关的数据就能得出答案。

出1单有18块钱的利润，在低价商品里来说也还可以，不是特别差，一个月出个300单，就能赚5400块，圣诞旺季的话一个月出2000单完全是可能的，那就能赚36000元，虽然不是特别惊艳，但对中小卖家来说也还不错，如果一个店铺能多有几款这样的产品，利润也就上来了。

最后差异化这块其实也比较容易做，颜色、图案设计、尺寸、搭配等多方面都可以进行差异化，具体的差异化方面，可以在卖家穿海的运营策略里面看到。

用卖家穿海来选品其实效率非常高，不用你自己去亚马逊找，它已经帮你找好了，你只要找对卖家画像，选择策略即可找到这些产品。另外经过竞品卖家、ASIN、类目等多项目分析它也帮你做好了，你只要综合这些数据加上对产品进行深入研究，最终选出来的产品成功率自然要比你自己靠喜欢选出来的高出不少。

写在最后

美国圣诞节近万亿的市场，处处都是机会，今年来不及布局就等明年提前布局，最关键在于你能不能发现。借助卖家穿海这种先进高效的选品工具，能让你快人一步发现别人还未挖掘到的机会，抢先吃到完整利润。