8个月300万美金以上纯利，看看这位Etsy新卖家的骚操作
UPDATE：昨天发文时错别字未能及时校对，今天校对过文字后新增相关数据更新。300万美金利润案例在此文后半段。
咱们这个微信公众号主要是讲TikTok，做TK的人一般都不是用它来玩的，是要变现的。
不知道你发现没有，多数TK好物号都把粉丝引向web链接。而其中欧美玩家有相当一部分人放的链接是跳到了etsy的。所以这就给我们提到了一个非常好的引流标的--Etsy,到底是个什么鬼？很多人只知道Etsy利润很高，开店难，封店铺，可能没有好好了解下这个平台。不如各位随着老胡一起来看看。
目前主流的跨境渠道大概有以下几种：亚马逊，独立站，虾皮，速卖通，wish，lazada，敦煌，SHEIN，etc.当然还有更多优秀的模式比如圈内大佬已经现身说法的COD，POD模式。
很多人对Etsy并不陌生。这是美国一个非常niche垂直细分的手工创作者平台。问了问度娘：Etsy是一个网络商店平台，以手工艺成品买卖为主要特色 ，曾被纽约时报拿来和eBay，Amazon和“祖母的地下室收藏”比较。Robert Kalin，Chris Maguire和Haim Schoppik在2005年6月18日成立，前身是一家称为iospace的小公司。
为什么说etsy非常Niche呢，因为在上面集中了全球众多的hand craft从业者上传他们自己创作的产品，厂货非常少。老胡自己接触的不少跨境卖家工厂都是通过这个平台来选品的，几十上百美金的样品买来进行产品开发。该平台品类繁多更新迭代较快，最特色的地方还是专注手工，非常的Niche。按说Niche的平台一定流量不大，但事实并非如此，我们先从Etsy的流量来看（数据来自similarweb2020年12月7日最新数据）：
全球排名60，较昨日上升13个排位；美国排名29，较昨日上升1个排位；Ecommerce平台排名9位，较昨日上升2排位。排位仅次于亚马逊、乐天、速卖通、沃尔玛、eBay，以大流量著称的淘宝排位11，Etsy比淘宝靠前两个身位，排名第9。以上其他平台均为非手工类平台，所以手工平台Etsy排位第一，妥妥的位列跨境电商平台第一梯队。在所有前10平台中，Etsy用户平均页面停留时间9分半（昨日数据），排第一，平台用户粘性最强，侧面印证流量精准。
11月，平台流量高达458.16M，4.58亿次买家访问。
用户群体划分
PC端流量中美国买家占比60.79%，主要市场欧美，根据我们自己的经验美国用户订单占比超过80%。区域精准，产品客单价接受度高。
流量来源
站内自然搜索占大多数，其次是社媒流量。社媒流量多数来自pinterest,做的久的卖家会知道，pinters来的订单往往比站内的订单还要多。
接近7成的成交来自自然搜索流量，3成来自广告（Etsy的广告非常便宜）。
我们再来看下这个平台的其他情况
Etsy全球卖家数量：75w左右。根据我们上个月新开的店铺在这个排位得出，未出单情况下，出5单的时候能跑到60万名以内，一百单进40万名，平台活跃卖家不足50万。
Etsy美国卖家数量：大概在35w
那么Amazon全球卖家数量有多少呢？根据MarketplacePulse最新数据显示如下：亚马逊全球总卖家数量920万，活跃卖家230万，新增卖家120万。个中滋味，请自行体会。
Etsy全球Top10卖家历史总出单量
昨日出单最多10个卖家
全球主要TOP卖家区域分布
以上是整个平台头部卖家的大概情况，那我们大家肯定关心中国卖家的表现了，可以参考下图
以上是中国卖家的表现，这只是我们能看到的表象，而其实在平台混久了会发现，有很多base在美国的店铺，他们的供应链几乎不可能是在美国（上万个sku），店铺location可以比较容易实现切换（注册地）。关于中国卖家的店铺，大家可以自行探索。
我来举个例子说明下Etsy的店铺情况。看看这个卖家是如何在8个月的时间赚到至少300W美金的。
店铺名字是BeWellGroup，该店铺当前全球排名#28，昨天晚上还在#36，一夜之间窜升8个身位。昨日销量全球排名#6，美国店铺排名#4，日均销量1425.75单，当前累计销量353,283单，昨日销量1,660单，详情看以下数据
店铺概览
店铺年龄247天，8个月新店。那么我们会非常好奇，他们是卖什么的？短短8个月成为了Etsy全球头部卖家？
我们先来看一下他的产品
插叙一句：不同于Amazon的wish list看不到加心愿清单的买家，Etsy店铺所有的favorites我们都可以看到具体粉丝，并且可以邮件触达。你可以看到同行的，也可以看到竞品的，是不是想象力空间巨大？可以做好多事情。
这是BeWellGroup店铺预览
可以看出店铺是卖KZ的，一共19个链接！4月份我们自己有上架一次性KZ到一个3年Etsy店铺，当晚被封，可惜我们没有把此类的手工KZ进行开发。同时也说明，只要卖家碰了红线，封店没商量，没任何申诉余地。
我们来看下这款圣诞元素的KZ，图片自然拍摄调光后+简单ps，第二张首图用KZ穿戴方法视频替代。这个店铺整体风格非常统一，品牌体系做的挺到位的。可自行查找感受细节。
单个产品售价5.67刀（赠送过滤层），运费3.68刀，单个KZ销售9.35刀。
我们刚才看到店铺累计销售了352,200个sale。这里说明下，Etsy计算sales的算法比较特别，sale不是指一个订单，而是一个订单里面所含sku的数量。比如，一个新店铺出了1单，这1单包含3个sku，每个sku卖出去5pcs，一共销售出去15pcs。那么是几个sale呢？sku的数量是多少就是多少个sale，所以这1单是3个sale。
那么BeWellGroup的353,283个sale所售卖的实际KZ数量远远不止这个数字，保守假设每个买家一家三口每人一个口罩也得106万只以上的总量了，而往往此类快销产品买家都是成打的买的。而且以下产品我们只算了卖家列出的其中一个pack方式，其他的售价更高，兜售的方式很多样，漏斗卡的很紧。
而Etsy的收费标准较其他平台来说很低，
运费：每件商品将收取5%运费佣金；
佣金：Etsy将向你收取商品总费用的5％（不包括运费，因为运费另计）；
Square：如果你实际使用“Square”出售商品，则每笔交易的固定费用为0.2美元。Square是一项移动支付服务，用来转账以及储蓄资金，安卓端或ios端都能使用。
Etsy交易手续费：仅使用Etsy Payments的卖家需要，并根据你银行的位置收取费用（通常为3-4％）。
增值税：增值税也根据地理位置而有所不同。例如，纽约的增值税目前为8.5％（但根据具体情况各有不同），而美国加利福尼亚的增值税则为7.25％。
增值税一般不算在售价里面，本身由买家承担，所以不计入实际成本。所以KZ售价$5.67，运费$3.68来算，
运费佣金：$3.68×5％＝$ 0.184交易费用：$5.67×5％＝$0.284综上，每笔交易固定费用$0.2，费用0.184 + 0.284 + 0.2= 0.67（美元）。美国当地运费小件在2美金左右，算他2.5，产品+人工+包装毛估3美金最多了，那么大概卖一个KZ的利润为9.35-0.67-2.5-3=3.18美金。净利100%以上是稳了。假设一个sale里面卖出去3个口罩，销售了106万个，就有337万美金净利。而实际购买KZ数量往往远大于这个数字，量越大边际成本低，赚的也就越多。
以我自己店铺举例（参考下图），目前我们有多个店铺在运营，新开的半个月内趁着流量可以从75w名全球排名上升到现在的20w名。当然越往前面爬升越难。爬坡的过程总是一步一步来的，毕竟塔尖上只能站那么多人。
每一个下单的人的邮箱你都可以留存，Etsy是一个非常开放的平台，开放在于他搭台子你唱戏，保证手工无杂事。刷不刷单他不管，只要你能聊得动。
另外一点，Etsy的买家都是能收到邮箱地址的（如下图）。平台：不管你们怎么折腾，反正在我这里成交就行。看，Etsy就是这么超级Open的一个平台。
最后总结
Etsy的平台店铺的特点：
#开放#北美买家#手工产品#邮箱获得#B2C#B2B#私域流量转化#易形成品牌体系#客户粘度高#引流简单#佛系运营#聊单
很多在我们这里购物的买家已经和我们做成了盆友，既然是朋友，往往也会给我们在其他平台留个好评，懂的人不用说太明白。至于怎样配合你的独立站、TikTok账号等网站、社媒渠道，相信聪明如你只要仔细琢磨下思路就出来了。
现在做跨境电商可以说是在一个生态系统里面做事情，各渠道之间互相交融，往往谁也离不开谁。任何一个模块想做的更好都是不能分裂于其他板块的，互相打通，形成流量体系，汇聚细流于一条主线才能成江成海。
个人觉得，Etsy这个平台的订单虽然不会像亚马逊爆单这么疯狂，这个平台属于要长期花精力去积累的，但也不排除你一旦选择了好的款式一天单个店铺能销售几千美金的可能性，净利润至少对半，往往100%以上，这个是身边朋友真实案例。不过对于选品没有太大的讲究。热门关键词一筛，分个类，定个位，找到你的切入口进去做就行了。利润高于很多平台，精力投入可能不少。我们自己本身在做其他跨境平台和TikTok占去很多精力，然后所有的Etsy产品图片都是自己拍摄上传，虽然形成了流水线作业，但其实还是挺花时间和精力的。不过路越难走，坚持的人越少。但是量变总有积累成质变的过程。借用一位Etsy盆友的话：这个平台，上半年准备，下半年收鱼，多劳多得。
以上就是我简单提到的Etsy平台的特点，很多人知道这个平台但为什么很少有人做。原因概莫能外：
平台规则不熟悉。
不知道怎么开店。
听说很容易封店。
国内登陆不了店铺。
要求都是手工产品不知如何选品。
不知如何引流和优化产品。
成本过高，一个店铺就要一台电脑一条网线。（多店铺一键式安全管理了解下）
有更赚钱的生意，等不了这么久的积累时间。忙！
