卖假睫毛发家致富！亚马逊还有多少钱途类目待发掘？

假睫毛卖出一个亿

前段时间，山东曹县靠着卖棺材、卖汉服火遍国内外，如今山东又一城市火了起来，靠着卖假睫毛发家致富。

一家主要从事假睫毛跨境电商的卖家表示，公司主要从事跨境B2B贸易，同时也为国外品牌做代工，这样下来靠着假睫毛每年可以做到近一个亿的销售额。

爱美之心人皆有之，对于睫毛不长、不浓密的女生来说，假睫毛必然一个最便利、最实惠的变美选择。一副逼真的假睫毛无疑为各位爱美人士增添了更多的魅力。尤其在国外，在他们的审美习惯中，浓密的睫毛也是美丽的象征。

悄悄暴涨的美妆工具类目

近几年，亚马逊平台的美妆类目准入门槛有所降低，美妆产品的利润空间大。在美妆用品与工具中，睫毛膏、假睫毛、化妆刷等等，销量排名都很靠前。

这对于许多亚马逊卖家而言不失为一个好的选品方向。但值得注意的是，当前国内做美妆方向的跨境卖家不在少数。

随着销售渠道的拓宽和订单越做越大，技术革新升级、提高效率和产量才是明智直选。

除了美妆工具类目，2021年已过大半，尽管今年依旧是风雨动荡，又有哪些潜力类目是下半年我们值得去发展的呢？

根据JS的数据显示：亚马逊平台用户购买品类主要集中在家居厨房用品、户外运动 、宠物以及电子等几大类。

家居厨房

尤其是因为疫情，线下餐馆营业受影响，消费者在家做饭的频率日益增加，厨房用品的消费也随之上升，转化率增长了4.2%，交易量增长了780万。

通过JS搜索毛巾相关的关键词，在过去近30天和近90天里，均呈现出很强的上升趋势，其中”beachtowels“近30天内搜索量上升了2468%。

选品建议：以毛巾为例，疫情期间，赋闲家中的消费者，会将大量的精力用在家庭清洁、日常洗护等方面，对于毛巾类的日常家居用品的需求也随之上升。

如果卖家朋友对于这个类目感兴趣，可以从毛巾、拖鞋、收纳用品等门槛较低的轻小产品入手。

把握好产品质检，如果选择体积较大或者单价较高的产品，要提前与供应商进行联系，避免因物流问题延误销售。

户外运动服饰

疫情居家办公，越来越多人习惯在家穿着舒适休闲的户外运动服装，因此相关产品的销量也大幅上升。

虽然流量与往年基本持平，但转化率从8.1%上升到10.7%，上升了2.6%，交易量增加了500万。

选品建议：以运动鞋为例，在JS关键词排行榜中，和运动鞋相关的关键词近30天都呈现上升趋势。

其中“zapatosdeportivos”搜索量上升了98%。

受疫情影响，除了因为在家更倾向于轻便舒适的服装，运动健身的需求也会随之增加，在这样的驱动之下，运动鞋、运动服饰的选购也会日益增多。

值得一提的是，大多数在亚马逊上选购户外运动相关的消费者，更倾向于性价比高的产品。

可以根据当下的国外情况，适当增加listing中的场景图以及相关视频，要根据自己所属站点的审美不同确认好自己的风格，对于热销颜色、热销尺码要做到及时补货。

宠物

2020年上半年，亚马逊平台宠物用品的购买量同比增长66%。宠物食品的销售额增长98%。

选品建议:

通过JS的关键词分析，与宠物相关的关键词近30天都在持续上升，其中“catessentials kit”涨幅达到了56%。

以美国为例，68%的美国家庭都有宠物，其中养猫和狗的家庭最多，预计美国猫和狗的数量分别达到了9420万和8970万，如此庞大的数量体系，让宠物用品使得国外消费者对于宠物用品的相关需求一直都很大。

宠物用品在选品时可以充分考虑当下疫情多数人宅在家中的境况，针对性选品。

如训练宠物产品，包括狗链、电子围栏就是一个不错的选择。此外在把握好产品质量的前提下，扩大价格优势，吸引消费者。

电子产品

随着居家办公的时间延长，对于相关电子产品需求也在与日俱增，数据线和充电器等配件的搜索量达6400万次。

其中AmazonBasics占了30%的流量。

通过JS搜索充电器相关的关键词，在过去近30天和近90天里，均呈现出很强的上升趋势，其中”portablephone chargers“近30天内搜索量上升了1020%。

选品建议：　电子产品是亚马逊上的第二大类别，拥有超过1020万件产品。疫情期间，随着居家办公人数的攀升，对于充电器、数据线等相关电子产品的需求也在不断攀升。在下半年热度依旧不减。

虽然电子类产品在各个站点之间消费者的喜好相差不大，可以不同站点同时上架，但是要注意根据备货方案，以及不同站点的相关认证问题，确保产品的合规性。

说完上述的热门品类，我们在下半年的选品中，应该遵循怎样的思维呢？

利润优先，确保成本可控

目前国外的疫情还未结束，各类不确定因素仍然存在。

要想确保利润率，小众且单价高的产品会更适合，所以我们在选品时，优先考虑那些体量适中、增长稳定且竞争相对较小的产品，降低自己的推广成本，保证利润空间。

适应市场需求，性价比优先

受疫情影响，国外的失业率从2月的3.8%增长至5月的13%。

缺少相应经济来源之后，部分海外消费者更倾向于选择性价比高的产品，因此高质量和中等价位的产品特点，即高端性能中等价格的产品市场潜力会更大。

潜力相当的产品，首选复购率高的

很多卖家朋友，在挖掘新顾客的同时，往往忽略了老客的维护，其实挖掘新顾客所需的成本要高于维护老顾客。

选择复购率高的产品，做好老客维护，能带来更高的收益。

复购率高的产品多为小而轻便的产品，集中在美妆、个护和厨房用品。对于卖家而言资金周转压力较小，是在较为特殊的时期中比较稳妥的选品策略。