国产化妆品出海热！除了日韩，还有哪些国家卖爆了？
据央视财经《经济信息联播》栏目报道，2023年前8个月，中国化妆品对韩国的出口额同比上涨大约190%，中国化妆品在韩国火了。
其实，不止在韩国，在日本、东南亚、欧洲都有国产美妆的强势进场。性价比、新鲜感、供应链，让“国妆”抓住出海风口。但想长期稳定，把控出口风险及产品本身的高质量仍是关键。
根据亿动广告传媒《2023中国化妆品出海行业洞察报告》数据显示：中国化妆品市场包含彩妆，护肤两大品类。近五年，中国化妆品出口额以8.3%复合增长率从2017年的38亿美元增至2022年的57亿美元，预计2023年将达到61.7亿美元。整体而言，中国化妆品行业在全球市场上呈现出积极的发展趋势，在出口额方面稳步增长。这一成功背后，是中国企业对品质和创新的持续追求。尤其在出海方面，主要集中在彩妆赛道，这一领域易于创新，具备较高的可玩性。
中国化妆品企业在拓展国际市场时主要聚焦于欧美国家，这些国家具有强大的消费力、成熟的美妆理念，以及发达的线上线下渠道。
在欧美市场，彩妆护肤市场体量大，增长趋于稳定；线上市场发达，消费者对独立站接受度高；消费者能够接受新鲜事物，消费能力较强。
然而，近年来的观察表明，越来越多的新兴化妆品品牌开始关注亚洲市场，特别是东南亚地区的潜在发展机遇。随着东南亚电商行业的迅猛发展，众多中国化妆品品牌积极开拓该市场，充分发挥国内产品线的多样性和性价比优势，逐渐在东南亚化妆品市场建立起一定的主导地位。
1. 国内化妆品代工体系蓬勃发展，为国货品牌走向国际市场奠定了基础。新兴消费品牌凭借独特品牌内涵和自主研发实力崭露头角，不再是简单的国际品牌替代品。
2. 目前，国内拥有5000多家OEM/ODM彩妆代工厂，产品齐全，能满足国际市场的需求。2021年颁布的《化妆品卫生监督条例》提升了代工质量标准，形成了完整的产业链，为品牌出海提供有力支持。
3. 国内彩妆代工研发速度较快，3至6个月的周期相对较短，使国内品牌能够更迅速地进行产品创新。广东、福建和山东等地有450万多家化妆品企业，集中供应原材料和装备，形成规模效应，降低了生产成本。国内原材料供应稳定，许多企业还拥有自主研发成分的能力。
1. 大多数化妆品企业普遍存在品牌定位和故事不够独特的问题，难以建立与消费者的情感连接，因而溢价销售成为难题。
2. 尽管中国化妆品企业具备明显的成本优势，但在产品质量和品控方面，仍需与国际品牌保持一致。
3. 目标市场的消费者对中国品牌了解有限，品牌信任度不高，影响购买决策，建立品牌知名度将增加市场推广成本。
4. 出海企业通常需要多轮试错，探索适应当地商业环境的业务模式，并在海外建立本地化团队、仓储和供应链。
5. 中外彩妆和护肤产品法规存在差异，不符合目标市场规范的产品可能面临退市、罚款等问题。
6. 在中国的跨境电商企业中，51%面临海关合规问题，46%遭遇跨境物流时效慢和快递跟踪问题。
依赖传统的营销手段曝光效果有限，因此关键是选择何种内容来树立品牌形象，强化用户认同感。这就需要持续挖掘内容娱乐平台的潜在价值，不断打造爆款，保持品牌的持续热度。
以TikTok、Instagram Reels为代表的短视频应用蓬勃发展，已成为新兴的内容营销热门渠道。预计到2025年，短视频市场规模将达到2940亿美元。
品牌需要充分利用影音类营销形式打造沉浸式体验，提升品牌知名度，沉浸式的影音体验能够让彩妆护肤产品的呈现方式更有趣味性。
同时，充分利用达人营销，深度影响目标圈层并激发购买欲望。玩转网红营销，利用社交媒体增加曝光率。
封面图：pixabay
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