铺货模式还能做吗？有棵树对赌失败，环球亏了29个亿！
前两天跨境通修改2020年业绩预告引起跨境圈的惊雷，
负38亿的业绩一爆出来，
不少卖家都表示不敢相信，
去年跨境大卖扎堆上市，
已经上市的大卖披露出来的业绩也是一个个创新高，
突然跨境通修正下业绩，
大家才意识到去年竟然也有大卖没赚钱！
这些大卖的财报，
圆圆也几乎都看过了，
发现这次财报亏钱或者没怎么赚钱的似乎都是做铺货的大卖公司。
通拓2020年赚钱了没？
通拓母公司ST华鼎在节前发了2020年年报，
财报里面电子商务的数据如下：
2020年电子商务营业收入74.59亿，
营业成本为 53.8亿，
毛利率为27.87%，
营收比上一年增加42.90%，
营业成本比上一年增加75.68%，
截至 2020 年 12 月 31 日，
与通拓科技相关资产组的账面价值为73,675.89 万元，
可收回金额为 34,080.00 万元，
评估减值 39,595.89 万元，
减值率 53.74 %。
通拓是做铺货的大卖公司，
披露的财报里显示，
通拓的商品SKU高达55万个！
但是在财报里同时也有提到，
电商行业的产品垂直品类化和品牌化已成趋势，代表未来方向。
跨境电商板块重点发展优质产品，坚持差异化，加强自有品牌商品的开发上市。
通拓科技根据市场形势调整产业布局，
重点开发家庭日用产品、家庭常用的小件文娱产品等的自有品牌，
提升市场竞争力。
同时依托大数据分析系统，深挖细分品类，如家居产品，美容保健类等，寻找新的业务增长点。
通拓还将开拓市场重点放在东南亚、中东，南美、非洲等新兴市场，调整市场结构，谋求业务稳定增长。
可以看到通拓还是有盈利的，
去年疫情，
虽然跨境电商流量变大，
但是物流等其他成本变高，
对于铺货大卖而言，
不能轻装上阵反而会增加许多成本，
利润自然减少了。
连续两年净利润未达标，有棵树对赌失败！
同为铺货大卖的有棵树，
19年、20年都未完成业绩对赌。
有棵树承诺在 2018 年度、2019 年度和 2020 年度三年业绩承诺期，
预测实现的合并报表范围扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别不低于 2.6亿元、3.3亿元、4.1亿元。
而实际有棵树这三年业绩完成情况如下表：
从上图可以看到2018年，有棵树实现了净利润2.61亿，略微超额完成了当年的业绩对赌，
但是2019年，实际净利润为3.12亿，还差1714.32万完成承诺净利润，
2020年实际净利润3.95亿，还差1050万，
累计起来差了2626.21万完成对赌，
这个业绩其实已经很牛逼了，
离完成对赌只差2000多万，
但是愿赌服输，
由有棵树创始人肖四清优先赔偿股份，
补偿股份数为1,624,694股，
其他补偿义务人无需补偿股份。
同时天泽信息也披露了2021年第一季度财报，
营收7.97亿，
营业收入本期发生额较上年同期减少829,315,239.04元，
减少比例为50.97%，
从这个数据不难看出去年疫情对跨境是多大的机遇，
并且财报里有提到为转型精品路线，
有棵树集中资源进行了战略性备货。
聚焦精品路线，独立站业务受到一定程度影响，销售额有所下降。
意思是现在有棵树铺货模式、独立站以及精品模式都尝试了，
目前聚焦精品路线！
这是大卖烧钱尝试后做出的选择，
对有些实力的卖家应该有几分启示和借鉴意义。
跨境通旗下两大跨境子公司，环球易购VS帕拓逊
跨境通的业绩写的人已经挺多了，
从曾经跨境行业的一哥，
再到现在负38亿，
也难怪大家不肯相信，
去年疫情大部分卖家都赚钱了，
行业老大哥亏了这么多，
这谁敢信，
圆圆就和大家分别比较一下环球易购和帕拓逊2020年的业绩，
2020年跨境通营收170.2亿，
净利润负33.74亿。
2020年，帕拓逊实现营业收入49.47亿；占跨境通营业收入的29.07%，
同比增加43.88%；净利润3.17亿，同比增加78.19%。
环球易购实现营业收入56.29亿，占跨境通营业收入的33.07%。
同比下降33.82%；净利润为负29.52亿，同比下降11.36%，
从这个数据可以不夸张的说，
跨境通亏损这么大，
环球易购亏损是主要绝对原因！
跨境通给出的原因圆圆总结了一下主要如下：
1. 环球易购资金量紧张！
2. 20年物流等成本不断增加
3. 商品采购、物流仓储欠款巨大！
4. 裁员，遣散费用、业务管理费用增加。
5. 环球易购旗下多个自营平台大量用户、业务等流失，第三方大量账号关停，导致前期原本可出售产品转为不良产品。
以上原因导致环球易购2020年亏损巨大。。。
所以跨境通出售帕拓逊100%股权，
对双方都有利。
其实从以上不难看出，
无论是否赚钱，
铺货大卖都在向精品模式转型！
