Item 1 of 1

亚马逊旺季爆品打造深度解析！

电商无国界

从事跨境电商五年，经验丰富，打造出多个跨境品牌。业务包含亚马逊，ebay开店入驻以及店铺系统化的团队运营服务

777

2020-10-27 16:10

777

电商无国界

从事跨境电商五年，经验丰富，打造出多个跨境品牌。业务包含亚马逊，ebay开店入驻以及店铺系统化的团队运营服务

亚马逊旺季到来，Are you ready？

淡季的“爆款”和旺季的“爆款”完全是两个概念

主要体现在运营玩法不同和最终销售量级不同

影响best seller的因素很多，但许多卖家仍然没有抓到核心点

那么这篇汇集爆款精华的深度解析，值得收藏！

一.塑造亚马逊旺季爆款五个阶段

亚马逊爆款的衡量指标主要有最近销量、未来购买趋势、Review和排名上升情况这四点。其中爆品的打造大致可以分为五个阶段：

■第一个阶段：组合拳从0单到1单的突破——流量是关键；

■第二个阶段：有所侧重从10单到100单的开端——转化是关键；

■第三个阶段：重点突破从100单到1000单的上升——排名是关键；

■第四个阶段：制定目标优化质量——产品差异化与服务标准化是关键；

■第五个阶段：通过社群分享产品——引导用户分享不断裂变新用户是关键。

二.旺季前注意事项，以免功亏一篑

01、选准优势产品，备足库存

在亚马逊，卖家多以SKU运营，但中小卖家由于受到资金链的影响，通常备货有限，因此对于优势选品应当有一定的侧重，对于平时销售和排名较好的产品，准备比平时多几倍的货量，抓住核心产品，才是最佳选择。

02、注意最迟入仓时间

以美国为例，Black Friday（黑色星期五）和Cyber Monday（网络星期一）是消费者最重要的购物狂欢节，期间产品销量将会暴涨。因此卖家应当提早将货品提前准备到FBA仓库，一旦超过入库截至时间，你只能看着别人不停地入账。

03、做好防跟卖对策

每年亚马逊旺季，都会出现许多跟卖行为。对于有品牌备案的卖家来说，可以轻松打击跟卖行为，但对于没有品牌备案的卖家，需要准备好一些买家账号，在适当的时机能够派上用场，与跟卖者进行沟通周旋。说白了，卖家要想好相应对策，摆脱跟卖者带来的影响。

04、旺季前的这几周要守规矩

众所周知，每年旺季之前，亚马逊都会对一些异常运营卖家进行排查，轻则降低排名，重则封杀店铺。因此在旺季前几周时间，要格外注意运营手法，排查不符合亚马逊规则的东西，以保证店铺能够在旺季正常运行。毕竟，能赶得上的旺季才能共襄盛举，赶不上的旺季叫“瞎忙活”。

05、旺季不要随意更改店铺信息

店铺信息一旦准备就绪，就不要轻易修改。在旺季来临之际，修改信息可能导致亚马逊系统对卖家账户产生审核，要知道每年旺季，亚马逊店铺申请和审核都非常严格和缓慢，一旦被亚马逊流程卡住，只能眼睁睁地看着别人订单飞涨，心里真的很不是滋味。所以，有重要信息更改，尽量在淡季修改完成。

06、不能碰的亚马逊雷区

亚马逊对店铺的主要考核有：订单缺陷率<1%，配送前取消率<2.5%，迟发率<4%，有效追踪>98%，24小时之内回复次数>90%。卖家切勿触碰亚马逊产品红线，旺季将有更严格的审核。主要产品红线有：假冒伪劣产品，侵权产品，抄袭产品，虚假、夸大描述产品，刷单产品，评价操纵产品。

三、亚马逊旺季爆品策略

1.在旺季来临前做好品牌备案，A+页面适当地设置节日促销，产品文案里面要有节日词汇，最好附上产品介绍视频，以更好地吸引用户购买。

2.注重review布局，有效提升评论数量和质量。具体如评论前10条、QA前3条，星级要高、点赞要多，回复详细正面，使整个页面赏心悦目，让顾客有购买的冲动，大大提高转化率。

3.产品排名尽量靠前，稳住在类目中排名，旺季销量通常较为可观。

4.自己产品出单的黄金时间段，推广的关键词广告要上首页，预算要充足，保证广告位置靠前。

5.coupon设置，建议推广期8折左右，稳定期9折左右，没有打折的商品可以采用coupon弥补。

6.giveaway设置，建议在大流量日设置多个优惠活动，分布在不同时间段，以维持产品热度，保证订单量持续攀升。

7.多报名亚马逊LD，通过销量快速推动排名，同时LD能够赚取不错的利润。

8.用站外deal去引流，增加销量，维持排名。

9.想要延长亚马逊爆款的生命周期，需要有价格策略，不能滥用价格战，毕竟买家真正关心的是性价比。另外，不能仅指望一款爆款产品，应当不断寻找下一款爆款。爆款都有先发优势和持续时间，如何尽早发布产品，抢占产品先发优势，就能快速垄断此类产品市场。

四、五步打造亚马逊完美listing？

想要打造亚马逊旺季爆款，需要从优化listing开始，因为listing决定了你的产品排名和曝光率，进而影响到产品的购买率。优化listing并不难，教你五步打造完美listing。

第一步：做好listing底层优化

除了重要的选品，其次就是listing的基础优化，主要包括title、Bullet Point、search terms 、Description等。在整个listing的搜索权重中，关键词搜索重要性排序为：Title(题目)＞BulletPoint（五点描述）＞Search Term（后台关键词）＞Description（产品描述）。除了通过Merchantwords（要付费）、Sonar（有免费，也有付费）、Google AdWords（免费）查询关键词，还可以通过Amzhelper采集竞争对手的listing，学习对比优化，使listing尽善尽美。

第二步：有步骤地增加review

在亚马逊，review具有非常高的权重，新品上线可以找人做几个质量较好的review。随着时间的推移，可以通过以下几种方法逐渐增加review，推动产品排名不断上升。

1.自然出单的催评

对于那些自然出单的买家，如果对于自家的产品体验有足够的自信，可以通过发邮件的方式，分享产品信息，告知产品正确使用方法，希望买家能够更好地体验产品，或者在一些节假日发送节日祝福，然后委婉劝说买家评论，好评率自然会有所提升。

2.Top reviewer测评

以下是关于Top Reviewer的网站:

US：www.amazon.com/review/top-reviewers

CA：www.amazon.ca/review/top-reviewers

UK：www.amazon.co.uk/review/top-reviewers

上面的链接只能查看到top10000的reviewer，只有top 1000 名之前的评论者会有badge标签。对于Top reviewer，可以通过让利或者返现的方式引导买家评论。

3.Facebook群组引导评论

卖家可以多加一些测评社群分享产品，以优惠的价格促使感兴趣的人前来购买，然后沟通引导留评。

4.微信群组咨询评论

在国外也有一定的微信用户群体，卖家可以通过添加附近好友，建立微信群，分享优惠产品信息引导买家购买，并可以私自询问买家是否有兴趣评论。

第三步：做站内站外的广告

当listing和review都准备完毕，就可以适当地在站内站外做推广广告，其中对于关键词的把控要保持较高敏感度，也可以借助关键词网站搜集，通过不断测试，挑出转化率较高的广告词，进行投放。

第四步：做折扣SHUA销量

除了自然流量和推广广告，如果还不能产生足够的销量，可以适当地做一些站内站外deal，除了可以促进销量，还能稳住排名。亚马逊官方数据表示，约70%消费者会选择第一页产品进行购买，可见亚马逊首页搜索结果的重要性。

第五步：Listing维护形成飞轮效应做好前4步，卖家的产品通常都会有不错的销量和排名，此时需要用心维护客户，引导增加留评几率，这直接影响到listing质量和产品后续销量。Listing排名上来了，销量增长，形成飞轮效应循环，出单，留评，排名上升。

五、塑造产品差异化从众多竞品中脱颖而出

产品的差异化有很多，不同的客户对于产品有不同的侧重点，想真实地体验用户对产品的看法，可以通过亚马逊商品评论，去了解用户吐槽最多的痛点，通过满足用户的痛点，使产品更加完善。通常塑造产品差异化有以下几点：

1.品质差异化

通常同样的价格，产品拥有更好的品质，更多的优势，自然会受到更多买家的青睐。即通常所说的：人无我有，人有我优。如果再加上优美的包装，你的产品自然更具竞争力。

2.价格差异化

买家搜索产品时，通常会选择比较便宜的价格。有时候价格也存在空白区间，比如一些产品市场上普遍价格在199，要么就是高档品，价格在399以上，这时候定价299会是一个不错的价格区别，这对于产品中间阶层需求的人来说，刚好符合。

3.服务差异化

服务差异化可以体现在很多地方，包括产品购买之前，产品购买过程，产品售后。采用让买家更好体验的话术，能够拉近与客户的距离，增加买家服务体验。

4.价值差异化

价值差异化是比较抽象的，体现在生活的方方面面。比如一对夫妻在商场看到一套昂贵的餐具，妻子很想要，但丈夫觉得太贵不同意购买，最终服务员偷偷在丈夫耳边说：“这么贵的餐具你太太就一定不会舍得让你洗碗”，于是丈夫最后同意购买。从中我们可以发现，产品某些时候可以升华到一种特定的价值，这就是产品的价值差异化。

回到核心上，所有的玩法都需要回到产品本身，真正好的产品，总能够很好地为企业带来效益。如今，亚马逊已经不是一个能够快速收割的战场，踏踏实实做好基本工作，相信一定能够持续打造爆款。

六、最后，希望亚马逊旺季商家们都能大卖

旺季往往能够占据一年大部分销售额，在亚马逊旺季购物狂潮来临之前，卖家应当做好充分准备，尽早抢占旺季先机。帮助跨境出口卖家筑造私域流量池，高效解决：老客转粉、裂变拉新、试客好评、爆品打造、库存清仓、智能返利等难题。以上方法看着不难，实际上能做好的卖家并不多，这也导致最终销量落差巨大。

对于亚马逊爆款打造，建议应当有长远规划，时刻关注亚马逊平台规则变动，组建专业的运营团队，做好每一步计划，尽可能地将方针落实到位。毕竟一个爆款的打造，并非一朝一夕。在这里，希望所有商家们都能够不断打造爆款，实现大卖。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

Return Helper退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

达人拍｜外模视频拍摄

我们提供高清画质原视频，视频后期优化剪辑，海外达人可挑选，达人按视频需求风格去拍摄，免费帮上产品相关视频位置，提前占领页面坑位，提前锁定流量入口！

深圳飞得快供应链

专注印度物流，印度亚马逊FBA运输服务，海外仓服务

万象云仓

提供FBA中转、一件代发、质检修复、移仓换标等服务，美国和欧洲多仓服务。

Return Helper退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

达人拍｜外模视频拍摄

深圳飞得快供应链

专注印度物流，印度亚马逊FBA运输服务，海外仓服务

万象云仓

提供FBA中转、一件代发、质检修复、移仓换标等服务，美国和欧洲多仓服务。

最新热门报告作者标签

【重要通知！】美国商标局将于2025年1月18日起正式实行调涨官费！

早在今年3月份起，美国商标局将要调整官费的消息就已经传出，但具体什么时候开始调整？调整后的价格是怎样的，一直以来都并未发出具体的通知。终于，在15日，美国商标局官网发布正式通知：宣布将于2025年1月18日起正式实行调涨后的官费。其中需要着重注意的有以下几个项目：1、Application（商标申请）：从每类$250美元涨到每类$350美元；2、Statement of Use（使用宣誓）：从每类

警惕！TRO案件避雷第38期：24-mc-00474卷发棒专利

一、案件相关信息案件号：24-mc-00474原告：Overnight Blowout LLC & Yesenia Hipolito起诉类型：外观专利侵权起诉时间：2024年10月15日原告律所：ESCA Legal LLC二、涉及专利信息专利注册号：US D1,029,387 S专利下证日期：2024年5月28日专利名称：带表扣的可弯曲发杆三、产品展示四、温馨提示各位卖家这款卷发棒用天鹅

深圳头部大卖，多家债主将成公司股东

深圳跨境电商上市大卖有棵树，公司重整计划出炉，有望化解公司危机、消除公司债务负担。根据有棵树的公告，公司管理人审查完毕全部已依法申报的债权。公司计划按每10股转增12 股的比例实施资本公积转增股本，转增的股票全部用于引入重整投资人及清偿债务。其中，普通债权，以债权人为单位，每家债权人 100 万元以下(含 100 万元)的债权部分全额现金清偿，由债务人自清偿起算日起 2 个月内以现金方式清偿完

亚马逊对品牌旗舰店，下了一个大决心

作者蓝海亿观编辑亿观先生淘宝上曾涌现出一批“淘品牌”，包括御泥坊、歌瑞尔，芳草集，小狗电器等，其中的佼佼者，如三只松鼠、小熊电器等，已经成功上市。“淘品牌”后来更名为“天猫原创”，意即是天猫上诞生的原创品牌。那么，在亚马逊的这块土壤上，是否也能生长出“亚马逊原创品牌”呢？近年来，亚马逊上也涌现出了一批品牌，包括安克创新旗下的Anker（充电），致欧家居的SONGMICS（家居）、赛维的 Avi

美国黑五网一销售额或达750亿美元，销售增速降至3%

AMZ123获悉，创近日，标普全球评级发布报告称，美国今年假日销售额增长可能从去年的4.7%放缓至约3%，低于过去10年的平均水平5.3%。这一预测主要基于通胀率持续下降对家庭预算的压力。此外，今年感恩节假期的推迟导致购物日减少了五天，也可能对销售额增长产生影响。报告指出，品牌和卖家或将更加依赖促销手段推动销售，同时增加广告支出以弥补客流量下降的影响。相较而言，服务于中高收入消费者的平价商品可能表

亚马逊连续八年为美国最低价在线零售商，价格优势达14%

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，一项新研究显示，亚马逊在15个品类中拥有最低的在线价格，击败了22家美国领先零售商。在电商分析公司Profitero的年度价格战研究中，亚马逊连续八年成为价格最低的在线零售商。该研究分析了22家美国主要零售商的13000多种产品，显示亚马逊的定价优势涵盖15个产品类别，包括电子产品、服装和家居装饰，价格平均比竞争对手低14%。同时，日常必需品（如美容、婴儿和家居

亚马逊Vine绿标获取评价的超全攻略！

现在很多卖家都说获取评论很难，实际订单的留评率只有1%-5%，而且像之前的直评、找服务商测评、社媒找客户测评等很多方式，现在都很容易违规。目前来说，vine是卖家新品快速获得高质量评论的一条捷径。Amazon VineVine是亚马逊官方唯一合法的免费送出去产品获得评价的方式，参与这项计划的卖家将商品提供给加入 Amazon Vine 计划的亚马逊评论者进行评论。这些评论者(Vine 发言人)之所

近2.6万台气体报警器被CPSC紧急召回，亚马逊等平台有售

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，美国消费者产品安全委员会（CPSC）宣布，召回约26,000台天然气和一氧化碳组合报警器。这些设备因无法持续警示用户，可能导致天然气泄漏或一氧化碳中毒风险。根据召回通知，这些报警器在发出天然气或一氧化碳警报后，当警报持续时间少于四分钟时，会进入休眠模式。在此状态下，设备可能无法检测新的危险情况，增加中毒风险。召回的报警器为DeNova Detect品牌，型号为D

算法又变了！卖家：广告转化变差

2024年跨境电商旺季的号角已经吹响，但是近段时间，广大亚马逊卖家遭遇各种情况，除了流量单量双双滑铁卢这个热门问题，卖家还发现广告系统很不稳定，广告转化率波动得特别夸张。事出反常必有妖，卖家纷纷猜测：亚马逊算法又要变化了。亚马逊广告算法又调整？大批亚马逊卖家广告出问题从中招卖家反馈来看，之前广告出单的效果还算可以，现在广告转化如同过山车般忽高忽低，一点都摸不到规律：一款产品广告根本花不出去，

亚马逊广告又更新了！这两个新功能，卖家必看！

最近，亚马逊广告又带来了两项新功能：“成本控制”和“新着陆页”。不管你是想控预算的精打细算型卖家，还是希望扩大曝光的新品牌，这次更新都能为你的广告投放增添不少助力！接下来，我们一起来解读这两个功能，看如何让广告花得更值！👇成本控制——让每一分钱都花在刀刃上！亚马逊广告的“成本控制”功能基于机器学习技术，简单来说，就是帮助你更高效地把钱花在对的地方！你只需要设置一个最高可接受的vCPM（千次可见成本

美国黑五网一销售额或达750亿美元，销售增速降至3%

2024年11月18日TT123早报| TikTok 母公司字节跳动估值已达到约 3000 亿美元

亚马逊连续八年为美国最低价在线零售商，价格优势达14%

字节跳动展开第三轮股票回购计划，估值达3000亿美元

TT123获悉，近日，据外媒报道，字节跳动已与投资者进行了接触，就股票回购计划展开新一轮接洽，旨在提高其估值，并报价每股180.70美元，较上一次回购计划的160美元上涨12.9%，使该公司的估值达3000亿美元。这是字节跳动针对投资者的第三次回购计划，该公司自 2022 年以来一直在进行股票回购。在此前的一项回购计划中，该公司曾于2023年12月以每股160美元从投资者手中回购总值约50亿美元的

被卖家吐槽很久的几个功能！亚马逊这次终于更改了！

正文亚马逊的很多设计一直都是卖家们的吐槽点，但这次亚马逊终于听劝更改了，可以说，升级迭代的速度还是挺快的。1亚马逊卖家周末支持开case根据以往的经验，亚马逊卖家支持客服，有两个时间段是不支持在线聊天：一个是下午6点以后，另一个是周末时间。这个一直遭到卖家们的吐槽，周末无法开case，这对很多卖家、运营来说都很麻烦，因为在6点后或者周末的时候遇到问题，卖家只能通过邮件联系，白白多等了十几个小时。但

亚马逊对品牌旗舰店，下了一个大决心

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解