巨头也在经历订单下滑！2023年，Shopee卖家如何调整才能继续赢定东南亚

回首 2022 年，在全球经济形势不稳、平台补贴锐减、通胀居高不下、消费不振等因素影响下，大多数东南亚卖家都经历了订单下滑、利润暴跌的艰难处境。

而不久前 Shopee 母公司 2022 年四季度及全年财务报告的出炉，更是让卖家对未来感到不安。

首先是用户补贴的锐减。

财报数据显示，四季度，得益于商品促销补贴和运费补贴的减少，Shopee 的销售费用率同比下降近 20%。

Sea 相关人员在电话会议上也提到，电商业务首次盈利，是因为对销售和营销费用进行了更有效的应用。

其次是订单量和 GMV 的双双下降。

营销费用的削减直接影响了平台订单量和 GMV 的增长。

财报数据显示，作为年终销售旺季的第四季度，Shopee 的订单量只有 17 亿，较 2021 年同期的 20 亿下降 15%；GMV 也从 2021 年的 182 亿美元降至 180 亿美元，同比下降 1%。

最后就是佣金等费用的不断提升。

GMV 虽降，但平台的收入却在增长，这其中最重要的原因就是佣金的调整。

财报数据显示，四季度，Shopee 的变现率同比增加了 3.2 个百分点至 10.3%。

关于这点，卖家从 Shopee 在各个市场调整佣金费率的通知或自己的账单中就可获悉。

多重因素叠加，让卖家痛苦不堪，但放眼整个东南亚市场，Shopee 无疑又是卖家最好的选择之一。

相关数据显示，在该地区最大的市场--印尼，59% 的受访卖家都认为 Shopee 是能给他们带来最多营业额的平台，远超 Tokopedia 等其他平台。

面对如此境地，卖家如何调整才能继续赢定东南亚呢？

根本就在一个字——“变”。

宏观经济形势不好、科技股遇冷、融资困难，Shopee 需要通过削减支出、提升变现率证明其盈利能力，重获投资者信心；

在此形势下，卖家也要变，通过优化店铺运营，减少利润较低的产品比例、提高广告投产比提升利润率。

举例而言，Shopee 对买卖双方补贴的减少，必然会降低平台低单价产品的数量，给高客单产品带来机会，从而推动卖家选品及定价策略的变化。

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