亚马逊大幅降低了服装类卖家的佣金！意欲于Shein竞争？

亚马逊大幅削减了向销售价格低于20美元的服装卖家收取的佣金，这表面亚马逊准备与中国快时尚新贵Shein展开价格战。

就在本周二，亚马逊宣布，从明年1月开始，将把售价低于15美元的服装产品的销售费降低到5%，价格在15美元至20美元之间的服装的税率将降至10%，这两个类别的佣金以前都是17%。

亚马逊是美国最大的服装零售商，包括线上和线下零售。它向卖家收取17%的费用，加上履行和广告的额外费用，使其成为亚马逊销售成本最高的类别之一。

要知道，亚马逊在2018年4月还将费用从15%提高到了17%。现在突然降价，其心昭昭。

而Shein的规模跟亚马逊压根不是一个数量级，Shein今年的商品交易总额超过了400亿美元，不及亚马逊的十分之一。

但这400亿美元几乎都受益于服装类目，这是Shein最出名，也是最擅长的领域。

Shein的供应链每天都会推出数千种新设计，同时动态调整要生产哪些产品，这对服装来说是独一无二的，它是当之无愧的最大的在线本土服装零售商。

亚马逊很少调整销售佣金，将Shein关键价格区间的商品费用降低70%，无疑是对Shein的回应。

但即使在降低费用后，亚马逊的价格仍然比Shein高，因为最大的成本是履行。

储存在亚马逊仓库的商品总是比Shein直接从中国发货给消费者的价格更高，因为后者跳过了美国海关的检查和征税。

但Shein无法在保证低价的同时做到快速地交付，它至少需要一周左右的送达时间，而亚马逊只需要两天甚至一天。

总的来说，Shein其实并不是亚马逊的对手，但如果仅在服装领域，它是亚马逊最大的直接竞争对手。

它不仅有成本优势，还有着数千万的Instagram粉丝，以及数十亿的TikTok浏览量。

不仅如此，Shein已经扩展到更多的类别，开始在中国以外的地区生产，在美国建立仓库，并推出了一个面向第三方卖家的市场，其核心仍然是销售来自中国的服装。

所以，即使佣金降为零，亚马逊也没有办法和Shein在服装领域竞争，因为问题的关键并不是卖家的佣金成本。

Shein的关键创新是将供应链优势装扮成一种令人愉悦的体验，看起来和感觉都像一个为你量身定制的品牌商店，而不是像亚马逊一样，是一个随机的、完全不懂消费者的冰冷算法。