Item 1 of 1

独立站新手最容易犯的7个错误（90%的人会中招）

阿发_花过1亿刀预算的独立站站长

公众号<阿发_花过1亿刀预算的独立站站长>；Fordeal前投放负责人；中国出海50强品牌前独立站负责人；操盘过多个不同行业的爆品站，精品站和品牌站；操盘的某独立站月销售额超200万美金

316

2024-07-03 18:35

316

阿发_花过1亿刀预算的独立站站长

一次总结7个独立站新手最容易犯的错误，看完可以少走几周到几个月的弯路，避免几千上万美金的浪费。

【1】能找到供应链和有供应链优势不是一回事。有的人来找我咨询，一上来就说自己有供应链优势，说的很有信心，我差点以为厂子是TA爸开的，结果所谓的供应链优势是自己住的地方离华强北很近，我知道之后差点吐血。咱们说能找到货卖，这没啥，基本只要不是太过于特别的货，你在中国找1688，拼多多，线下找厂啥的都能供上货，但供应链优势是另一个概念。供应链优势是：你能做，别人不能做；实现同样的功能或水准你比别人便宜或者快；你和供应链有密不可分的联系，供应链愿意配合你，这些才是优势。你在广州，你就有女装供应链优势吗？你是离供应链近点，可以没事就去十三行逛逛，但你十三行一个熟人都没有，连自己买件衣服都不知道在哪个摊子买的便宜，就别谈供应链优势了，广州这个城市是有这优势，但这优势和啥也没有，谁也不认识的你没关系。所以新手就先看啥好卖，自己能把什么卖起来就行了，别管那么多供应链不供应链的，这是你有一定体量了，才有资格去考虑的事。

【2】没有所谓最好的渠道，只有最适合的渠道。fb广告，tt广告，pinterest自然流，SEO，SEM，社群流量都可以把站推起来的。问题是「1」你的产品适合什么渠道？一个单价超级高的，且大家不会冲动购买的东西，比如一个几百上千美金的单人独木舟，你说我今天就是硬要用fb广告推起来，虽然也不是100%不行，在你的漏斗设计足够精巧的情况下也可以，但是这种产品主流的打法是SEM，因为SEM的流量更精准，虽然更贵，但是用户的需求更明确，而单人独木舟如果一个用户没有明确的需求，你去推是非常难成交的。再比如一个单价30美金的宠物玩具，你用SEM推行吗？不是100%不行，但你的流量成本可能会很高，ROAS不容易打整，这时候你用fb广告，tt广告或者pinterest自然流可能更合适。再比如你是卖成人玩具，那常规的广告渠道你进不了了，你只能整seo或者社群，然后一些小的成人流量渠道做测试和辅助。人货场，你即便品没问题，但是场错了，人错了，照样亏钱。「2」你自己的技能，资源禀赋适合做啥渠道。你本来就是投国内信息流的，那你当然可以优先尝试fb广告，tt广告。你国内做小红书内容很厉害，那你做pinterest应该比较容易找到感觉。你有资金，那玩玩SEM未尝不可（SEM相对贵）。你有时间，有耐心，那整整SEO没问题（B2C电商SEO大概率比较慢，可能至少要等3个月半年的）。你啥也没有，有一点钱，能投一点广告，那可以试试fb广告，tt广告。你钱也没有，那静下来做做自然流也行。不要看别人哪个渠道好久跑去跟风没意义，做最适合的渠道，哪个渠道给你赚钱最多，你就多做哪个渠道，这是根本。

【3】这世界上不存在所谓完美的产品。什么叫完美的产品呢？进价低（成本低），售价高（用户的感知价值高），重量轻体积小（省运费），别带电（担心容易坏），不是吃的或者作用在人体身上的（怕风险），没有季节性（一年四季都能卖），素材容易拍（好做广告）你甚至还可以再往下列。这些条件呢，没说错，尤其对新手来讲，但问题是，很多时候能满足几条就已经很不错了，你非要找全部满足的，很难，你去看fb或者tt上的很多爆品也是不满足所有条件的，比如不带电这条，现在fb和tt上爆的很多产品什么小电扇，灯啥的都有带电的款，因为带电功能性更强，展示效果也更酷炫，那你找到了有爆款潜力的带电小产品，推不推呢？当然可以测试一下，只要产品质量不是太拉胯，推一推都是没问题的。否则你等那种完美的产品，要等到猴年马月？所以说没有完美的产品，就算是用条件去筛选，看得差不太多就可以试试了，不要非在那等所谓的完美产品，那样只会消耗你自己大量的时间。

【4】一上来就想做垂直，做品牌。做垂直，做品牌是对的，但不是咱一上来啥也没有就去做。除非你本身就有资源（供应链，客户，流量资源或者经验），或者对某一个领域有极其变态的热情（注意是极其变态，什么一周打一次网球这种不算），那你可以尝试直接做垂直，往品牌做。否则一般的流程都是测测测，测很多品，最后测出来哪个好，先把能赚的钱赚了，然后再慢慢做。一开始都是要赚钱的，赚钱对新手来讲是最重要的。一个品测出来之后，你再看能不能就着这个品延伸，去往深了做垂直，做品牌。是这么玩的，市面上很多现在是品牌的公司，最早期也是内部不停测试，赛马，最后留下来了那么几个，然后把所有资源都整合倾斜在这几个上，做成了品牌。或者本身就有资源，比如本身就有厂，那就着这个厂的资源去做。你啥也没有，钱也不多，经验也不足，别一上来就说要做垂直XXX，XX领域品牌。先测，先试，先能赚到钱再说。我希望你推爆了一些产品，赚了钱了，拿着50万，100万美金来找我说：发哥，我现在想做垂直了。到时候咱再细细讲怎么做垂直，怎么搞品牌。

【5】做事情要有整体+终局思维。咱做事，尤其是独立站，不是说，我要选品，选方向，好，我就专心去选品选方向，就结束了。你要用终局思维去看你做的事情，比如你看到一个品挺有意思，然后你要想的第一件事就是我推这个品的话，我咋搞流量。我怎么发货，能找到货吗，发货贵吗？退货率会高吗？搞流量上会有哪些问题？货源上会有哪些问题？运输上会有哪些问题？售后会有哪些问题？这些问题都是要先一并去想的，而不是一个步骤一个步骤分割着看，那你看完了一个步骤下面呢？比如你选一个非常小众的领域去做，OK，也不是不行。那接下来的问题是，你能搞到流量吗？你准备咋搞流量？做SEO的话，你会做吗？你多久能做好？这些都是要先想好的，而不是，先选品或者选方向，选完再想流量，货源，运输，售后这些咋办，你把做独立站这个事儿割裂去想，那你被坑死几乎是必然，而且不是别人坑你的，是你自己坑死的自己。

【6】看任何的文章，经验，不要读死书。比如我们一般推荐说新手的话，做可能轻一点的产品比较好，但你家里是开家具厂的，你有个叔叔做跨境大件物流的，而且全家都愿意给你投入去做跨境，搞家具，你要不要做？当然可以啊。一般推荐轻的东西，是因为重的东西运费贵，新手很难搞定，你家里就干这个的，又有资源的当然可以干，你别舍近求远了。还有，一般大家推荐，做产品要做没有季节性的。这句话没错，但我问你一个问题，有没有站做季节性产品赚钱的？现在是夏天，你正好测出来一个夏天的爆款，干一个月赚5万美金，你干不干，你干不干嘛，你就说。再说，你这么害怕季节性，那你干四个站，春夏秋冬每个季节一个行不行？你整一个冬天的产品，一个季节就赚够一年的钱，行不行，这个时候你还在意季节性吗？读书千万不能读死书，文章是死的，人是活的。

【7】不用过分在意市场规模。有的人来找我聊，一上来就说XX市场的市场规模不够大，天花板不够高。我一听，好家伙，不知道的还以为要么是市场份额已经超过10%的大鳄，要么是融了几千万上亿要来进入市场的挑战者。结果一问，就拿着5，6位数的资金来试试。我请问，您就这么点资金指望能在几百亿，哪怕是几十亿美金的一个市场里掀起风浪？只要这个市场没有萎缩，哪怕是平稳的（当然在增长最好）从市场规模的角度来说都是OK的，你能分到一小杯羹已经完全足够了，更别说，你连这杯羹都还没百分百的把握分到。这个时候不用再纠结所谓市场规模的事，你先做，先赚钱，先抢市场占有率，等你哪天真成巨鳄了，再来想市场规模的事情不迟。

以上这7个错误都是独立站新手非常容易犯的，希望能给你一些启发，让你少走弯路，毕竟少走一条弯路，至少省几周到几个月的时间，节约几百到几万美金的钱。我虽然花的钱很多，但我是真看不得一分钱浪费。

供应链 SEM

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

SGR北美海外仓

专注北美仓储物流30年安全高效低成本

大迈海外仓

专注海外仓代发、退货换标、FBA中转，覆盖美东/美西/美中，24h出库

积特知识产权

行业案例超5万+，合规申请，人工指导服务，终身售后

麦德通

免费检索+人工核名，过滤90%商标驳回风险。

SGR北美海外仓

专注北美仓储物流30年安全高效低成本

大迈海外仓

专注海外仓代发、退货换标、FBA中转，覆盖美东/美西/美中，24h出库

积特知识产权

行业案例超5万+，合规申请，人工指导服务，终身售后

麦德通

免费检索+人工核名，过滤90%商标驳回风险。

最新热门报告作者标签

2024年美国宠物食品行业新动向：网购与健康需求引领趋势

AMZ123获悉，近日，美国宠物用品协会（APPA）发布了最新2024年美国宠物食品行业报告。1. 2024年全球宠物食品市场概况虽然面临经济压力，宠物行业依然展现出强劲的增长势头。2023年美国宠物行业总销售额超过1470亿美元，同比增长7.45%。其中，宠物食品和零食的支出增长10.8%，达到644.1亿美元，兽医护理及相关产品的支出增长6.7%，达到383亿美元，宠物用品、活体动物和非处方药

“为什么有的人说WOOT推广效果好，有人说不行？”——WOOT的作用是锦上添花，还是雪中送碳？

在开始这个话题前，先跟老铁们闲聊几句。曾经有运营小伙伴问我，现在亚马逊抓的那么严的情况下，怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢？其实，本质就是各家有其生意经，每家生存策略不尽相同。有的人，遵循平台守则，以平稳长续为追求；而有的人，信奉“富贵险中求”，在时间成本及风险之间对“铤而走险”做出了坚定的抉择。当然，不管类目里的“刺头”如何扒拉，循规而行的卖家依然是大多数，正如选择与巧豚豚WOOT CN合

韩国美妆需求激增，亚马逊韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，自2017年以来，已有1万多名卖家进入亚马逊韩国站销售韩国产品，今年亚马逊上的韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%，新卖家的总销售额比去年增加了四倍多。随着韩国美妆风靡世界，全球对韩国时尚和美容产品的需求不断增长，COSRX、TIRTIR、ANUA和Beauty of Joseon等韩国独立品牌，通过提供创新且高质量的产品，成功赢得了美国和欧洲市场的青睐。同时，

Temu成韩国新增下载量最高应用，女性用户占主力

AMZ123获悉，12月19日，据外媒报道，根据数据服务商IGAWorks的数据，Temu成为今年前11个月韩国成年人新增下载量最高的应用。数据显示，Temu女性用户增长显著，20至29岁女性用户达192万人，高于男性用户的144万人。30至39岁女性用户为212万人，男性为175万人。40至49岁女性为284万人，男性为210万人。而50岁以上男女用户分别为199万和200万人，差距较小。从全年

范冰冰做跨境半年后，带着品牌入驻TikTok Shop！

谈及今年6月令人印象深刻的跨境焦点话题，“范冰冰入驻TikTok做跨境电商”必属其一。6月1日，范冰冰及其旗下品牌官宣入驻TikTok。彼时，前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的TikTok，二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花，受到了一众业内人士的关注。不知不觉间，时间已过去近半年。近期，范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。AMZ123获悉，12月19日，范冰冰在TikTok账

11th Street 11月活跃用户达923万，连续9个月营业利润盈利

AMZ123获悉，近日，韩国电商平台11th Street宣布，其市场部门自2024年3月以来，已连续9个月实现营业利润盈余。这一成果得益于公司以盈利为导向的经营策略，并通过降低固定成本、优化促销活动和增强客户服务来提高经营效率。11th Street成功举办的“双十一大狂欢节”购物活动，也帮助其吸引了大量客户并提高了销售。在具体表现上，11月11th Street的月活跃用户数（MAU）达到了9

史上最大规模罢工！亚马逊多个热门仓或停摆

亚马逊似乎正陷入了一个无法逃脱的“莫比乌斯环”。每逢旺季或大促时节，伴随猛增的订单量，物流危机、包裹延误潮也如影随形，电商卖家纷纷表示“我太难了...”。亚马逊多个热门仓开始罢工KJ123获悉，近日亚马逊美国员工工会与国际卡车司机兄弟会（IBT）宣布将在圣诞节前夕联合发起一次“美国历史上针对亚马逊的最大规模罢工行动”。图源:X而此次发起罢工的主要原因是亚马逊拒绝承认工会，且无视了此前工会提出了12

Shopee开设马瑙斯首个物流中心，加强巴西物流布局

AMZ123获悉，12月19日，据外媒报道，Shopee宣布在巴西马瑙斯设立首个物流中心，以加强亚马逊州及整个北部地区的物流网络，提升市场配送效率。据了解，此次扩张旨在优化“最后一英里”配送服务，满足区域卖家和消费者的物流需求。除新设的马瑙斯物流中心外，Shopee还在北部地区的帕尔马斯和贝伦设有两个物流中心，为卖家和消费者提供更便捷的服务支持。目前，Shopee在巴西已建成12个配送中心，包括1

亚马逊“扫号潮”席卷全球，近5000中国卖家账号被封！

最近，卖家圈炸锅了！从11月初开始，亚马逊再掀“扫号潮”，波及范围之广令人咋舌。据统计，仅11月1日至20日，疑似被封的中国卖家账号已高达5000个！其中，甚至包括一位年营收2亿元的大卖家，他的账号因“侵权”问题被封，直接导致损失超过200万美元，公司80%的员工被迫休假，运营几近停摆。2亿大卖”也扛不住，封号损失惨重！黑五网一期间，某大卖家的悲惨遭遇再次提醒卖家们：不合规=毁灭性打击！这位卖家经

史上最大规模罢工！亚马逊多个热门仓或停摆

月销量上万！亚马逊12月十大口碑热销产品推荐

AMZ123获悉，近期亚马逊上10款产品持续热销，受到消费者广泛欢迎和好评，涵盖厨房、个人护理、电子配件、户外等品类。1.Sharpie丙烯酸创意马克笔这款马克笔用途广泛，适用于纸张、金属、木材和帆布等材质。水性丙烯酸油墨明亮且不渗透，分层增添立体感。亚马逊上，这款产品位居丙烯酸马克笔畅销榜第2名，上月销量20000+，评论数达3051个，评分为4.7星，五星好评率为84%。2.Turelar手持

范冰冰做跨境半年后，带着品牌入驻TikTok Shop！

卖家注意！亚马逊FBA库存赔偿政策大变！2025年3月生效

最近亚马逊发布了关于物流库存赔偿的新政策，2025年3月10日生效。简而言之，这个政策主要变化是赔偿标准将不再基于商品的销售价格，而是根据商品的制造成本来计算赔偿金额。让我们具体来看下对卖家有什么影响。1. 赔偿金额将基于“制造成本”计算原来赔偿是怎么算的？以前，如果商品在仓库丢失或损坏，赔偿一般是按照商品的销售价格来计算的，可能会扣除一点人工处理费，总体还是比成本价要高的。现在怎么改的？ 20

亚马逊广告否词最容易忽视的3大误区

你是否经常遇到否定的词还会跑出来一样的或者类似的搜索词的情况；你是否否定词后挫伤流量导致广告跑不出数据了？对于不相关但是出单的词你否不否呢，相关但是不出单呢？我们今天来探讨下这些问题。我们来看第1个问题，广告否词后还会出现词本身或者意思相近的词怎么办？我们看一下亚马逊广告否词的匹配逻辑：①词组否定否定词组的匹配逻辑就是当购物搜索词中包含完整词组或其近似变体时,广告将不会显示。但是有个要求词组否定是

亚马逊美国站公告：FBA丢失及损坏库存赔偿政策更新

AMZ123获悉，12月20日，亚马逊美国站发布公告，对亚马逊物流（FBA）库存赔偿政策进行更新，以提高补偿计算透明度和可预测性。根据公告，自2025年3月10日起，针对客户下单前丢失或损坏的库存，亚马逊将按受影响商品的“制造成本”进行补偿。“制造成本”指卖家从制造商、批发商或经销商采购商品的成本，或自生产商品的成本，但不包括运费、手续费、关税及其他费用。为了帮助卖家获得更好的控制力和准确性，亚

美国消费者偏爱低价商品，48%年轻人在Temu等平台购物

AMZ123获悉，近日，Omnisend发布了一项美国消费者的调查报告。尽管美国消费者对Temu的信任度较低，但该平台已超越了Shein和TikTok Shop等竞争对手。调查显示，36%的美国消费者在节日季节选择了Temu等中国电商平台进行购物，尤其是在Z世代中，48%的年轻消费者倾向于在中国电商平台购物。数据显示，Temu凭借其低价策略在美国市场迅速赢得了消费者青睐。23%的受访者表示首选Te

《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载

东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。

《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载

2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。

《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载

大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。

《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载

2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。

《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载

“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。

《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载

新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。

《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载

趋势洞察，预测潜力爆款全球消费品类电商行业发展概览全球消费品类消费趋势解读美欧日三大站点消费品类选品推荐

《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载

洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读