熟悉亚马逊后台的用户可能使用过《商品推广搜索词展示量份额报告》，在该报告中为用户提供了Seach Term Impression Rank（IR）和Impression Share（IS）两个指标，如图所示：什么是IR和IS？首先，这两个数据是卖家用来洞察自己的和其它广告商的广告对比情况的指标。IR - 全网搜索词曝光量排名IR是指在您的一个站点中，一个特定搜索词在亚马逊平台上面获得的曝光量与其它

关键词排名对于关键词排名，老铁们，是不是很头痛，比如今天在关键词A的自然排名在首页，明天可能在第2页，后天可能掉出来第3页，特别是新品的自然排名。老品的排名也不够稳定，当天的自然排名都有可能在1-3页波动！那么影响关键词排名的因素是什么？我根据自己日常观察数据的经验，给老铁们写出来四大影响因素：第一，相关性第二，BSR排名（同类排名）第三，关键词出单量第四，Listing参数【第一，相关性】什么叫

前提：本文只讨论以cpc为结算方式的广告，cpm等不包含其中。广告结构1个campaign对应一个产品campaign预算可以设置的比较高campaign包含SP中的keywords和asin定位广告campaign竞价策略，选默认的动态竞价-仅降低campaign不使用广告位调整竞价adgroup对应某个具体asin，一个adgroup只投一个asin（一般情况）Tips：其他类型的广告（如：S

写在前面：今天分享的关于竞价策略的选择逻辑是根据自己的实操经验梳理总结来的，可能类目不一样，产品不一样，操作效果也有差异小伙伴们可以作为操作时的参考，然后自己总结适合自己产品或者类目的竞价策略操作方案。毕竟，抛开实际操作和具体情况空谈理论是做不好亚马逊的老规矩，还是先看看目前亚马逊提供哪些竞价策略给我们选择：动态竞价-仅降低、动态竞价-提高和降低、固定竞价关于三种竞价策略的解析，简单看下下图（默认

什么样的原因导致关键词排名变化呢？根据我的观察和总结，大概有三方面的因素：自身原因、竞品原因和平台规则变化。自身原因层面上，如果你的Listing转化率下降（这里的转化率是泛指，包括点击率和转化率）、订单数量下滑、Listing收到差评（这里的差评依然是泛指，包括差的Review、Ratings、Feedback、买家之声、A-to-Z等）等情况，都会导致Listing权重下降，进而影响关键词排名

1. 低价产品广告驱动的手法有没有问题？低价产品用广告驱动有没有问题，他跟我说，他的所有的产品都是高价格+高广告，低价的产品如果大家知道的话，99%的销量来源页面搜索，说人话就是，低价产品，大家是不经过思考的，看到谁的就买谁的，那么也就说，你的产品大差不差就好了，能够排在前面就可以，但是广告怼上去，可能就会有问题，广告怼在首页，那么cpc花费必然很多，低价产品acos非常难看。低价产品acos必然

数据分析是亚马逊运营的核心技能，但是大多数人缺乏有效的数据分析框架，尤其是在面对海量的广告数据时无从下手。所以往往没有数据优化方向，甚至是不会提问，总是会问一些空泛而无法落地的问题。你是否也有以下问题：· 什么时候优化广告？怎么优化？· 广告报告太多，不会整理数据？所以，在此我希望尽我所能地给大家介绍广告数据分析优化的框架思维，形成一个可复制的SOP模板广告优化的整体思路在讲操作流程之前，需要明确

优化篇1不同广告类型的分组投放01自动广告自动广告中宽泛匹配主要是拓流为主，紧密匹配、同类商品和互补商品主要时拓流和拓销量。小伙伴可以同一个广告中四种匹配方式全开（以紧密匹配为主），也可以对不同匹配方式开不同的广告活动，控制预算和流量类型。02手动广告对前期搜集到的关键词/ASIN根据品牌、精准、广泛、竞品进行分组。关键词投放关键词投放广泛匹配模式，建议自我品牌词+强相关产品词、强相关产品词、弱相

接着来看广告的ACOS。先给一个结论：广告的ACOS小于等于毛利率，广告就是划算的，在这种情况下，广告的最佳策略就是不动。再延伸一步来说，在日常生活中也是如此，如果在一件事情或者一个项目中表现够好，最佳策略就是不动、不折腾。我们可以看到很多人，明明在一些事情上实现了不错的收益/受益，可要么贪婪，要么好高骛远，要么心猿意马，忍不住把手伸向别的领域，分心到别的事情上，结果怎样呢？基本盘被弄丢了，新的项

标签打法的底层逻辑是什么？如何能够优化亚马逊广告？|作者：二喵 |01什么是标签打法？利用亚马逊系统对我们产品的认知，把我们的产品更加准确地推送到合适的目标人群中去相对精准地营销，减少无效流量，从而节省广告成本提高利润。举例来说，如果你是个卖豆腐猫砂的商家，你会在Listing里面放很多关键词，“猫砂”，“豆腐猫砂”，“猫砂18榜”, “猫砂无尘”......不同的关键词下也有很多的竞品，假如消费

有些小伙伴可能还没完全搞清楚自己投的广告具体会展示在亚马逊哪些页面，哪个位置。或者说站内各个页面中Sponsored的产品都是哪种类型的投放才会出现的。今天总结一下亚马逊目前站内广告中不同类型的广告投放显示在亚马逊各个页面的哪些位置。首先，先理清亚马逊站内广告目前有哪些？1. 商品推广 广告（一般简称SP广告）CPC竞价模式；可以投关键词和商品Asin；分三种广告位：首页顶部、商品页、搜索其他位置

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，其广告业务也日渐壮大。下面我们来了解一下亚马逊广告的类型以及如何进行分析。亚马逊广告主要分为以下几种类型：1. Sponsored Products（赞助产品）：这是亚马逊平台上最常见的广告类型，它可以让销售者在搜索结果页或商品详情页上展示自己的产品广告，并且仅当有人点击广告时才需要支付费用。2. Sponsored Brands（赞助品牌）：通过这种广告形式，销