降价是门艺术，选择对的客户，给出对的折扣。很多外贸业务员会“吐槽”这样的事情：@ kala：昨天老客户说现在竞争大，很多家供应商报价低于我们的价格，大概是5%的折扣，这个折扣远低于行业水平，我一直坚持没降价。今天客户直接把目标价格发过来，说就要这个价格，我到底应该怎么回复呢？@ alex89：前几天给客户提供了价格，我知道我们的价格并不高。但是今天收到客户的信件如下：Dear,we receive

关于报价的话题，我们一起分享学习过很多次，例如：什么样的外贸报价单，会让国外客户更喜欢？外贸新人在收到新客户的询盘后如何第一时间回复邮件报价，一份什么样的报价单，能让客户感受到潜在供应商的工作效率和专业度？报价单基本内容完整的卖家基本资料、logo完整的买家基本信息抬头要写编号、报价日期产品基本信息：货物描述、产品图片外观、规格型号、参数、单价、总价贸易条款、交货期、付款方式、起订量、报价有效期、

2010年刚进入外贸行业的时候还是个外贸菜鸟，什么都不会。凭着一股子激情，至今在外贸行业已近摸爬滚打了12年，从一个普普通通外贸公司业务员到外贸SOHO的全职妈妈，再到现在自己创办外贸公司。一路走来，也算是经历了不少的坎坷风浪，就把给自己的经历做一个阶段性总结，也希望给迷茫中前行的外贸人一些启发。 01拒绝安逸，全职妈妈也疯狂我是从2010年开始做外贸，产品是医疗设备，到2014年怀孕辞职时，手上

近年来，全球跨境 B2B 模式快速发展， 疫情之下国际贸易与供应链遭遇严重冲击， 跨境 B2B 却呈现逆势增长 。 中国国际经济交流中心发布的《数字平台助力中小企业参与全球供应链竞争》报告显示，预计至2025年，全球将有近八成的B2B交易转向线上。从中国市场来看，2020年中国跨境出口B2B电商市场规模超3万亿元，预计2021-2025年，中国跨境电商B2B市场规模将达到13.9万亿元，复合年均增

背景：传统的（由品牌公司发起主导）各类广告投放对已经疲惫不堪的消费者不再有效，年轻一代的消费者们更愿意独立或参考同伴的意见做出自己的购买消费决定。品牌与消费者之间的关系已经发生了质的改变。越来越多的品牌发现Influencer Marketing可以成为品牌的有效策略.红人营销推广的重要性不言而喻，但是预算不足，经费有限的小团队怎么样才能做好红人营销？这篇手把手教你怎么在yotube做好免费/付费

TikTok作为全球最大的网络社交网站之一，其流量规模巨大，已经逐渐成为了国内各大跨境电商独立站卖家的一种引流手段。所以，独立站有什么优势？优势1、与跨境电商平台上的第三方卖家相比，独立站卖家没有受到平台规则的约束，可以获得更大的控制力；2、在跨境电商平台上，卖家的收入将会有一小部分流入平台；而在独立站点，卖家不需要担心这些费用，因为卖家赚到的钱，都是他们自己的；3、在平台上，讨厌的跟卖现象有时会

做过亚马逊的小伙伴们都知道，店铺需要每天的运营和维护，那么要去运营一个亚马逊账号每天日常需要做什么呢？亚马逊购物车要是丢失了又该怎么办呢？今天这篇文章重点给大家讲讲这两点内容。 运营一个亚马逊账号每天需要做什么？ 1 . 处理前一天的订单工作。 包括新出单商品未知产品的处理和利润异常订单的跟进，新出单产品利润低于25%和高于35%的价格的调整以及缺货订单停售产品进行屏蔽处理，未停售产品跟进到货时间

上课时我特别喜欢引用孙子兵法里的一句话： 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 每次讲出这句话时，我其实都是在给自己一个提醒，做一件事情前，一定要尽最大可能的做好各种准备，也只有这样，才能把事情成功的几率提高一点。 而为什么总是在课堂上把这句话提醒给同学们呢，因为在我日常帮一些卖家诊断店铺和解答问题的过程中，我看到了太多只关注“点”而不关注“线、面、体”的卖家，当然也从他们的运营窘境中反思出不少应

困扰很多外贸业务员的一个问题就是价格谈判。 报了价格，客户嫌高，说别人的价格比你低，或者就不回复你了。 那么如果你的产品价格对比同行确实没有优势的时候怎么办？ 我没有可以立即让你“扭转乾坤”的“灵丹妙药”，只能说一说我自己的经历，希望你能有所领悟。 我的产品定位价格是国内的各个厂家里最高的，价格比一般的厂家高出20-30%，比小厂家可能要高出50%还多。价格报出去，大多数客户都回信说我们的价格比同

如果是你操盘公司官网SEO，需要哪些步骤？以下是独立站SEO的SOP梳理。SEO框架 了解Google搜索的运行方式抓取，索引，呈现Google 生成搜索结果页面的步骤分为抓取，索引，呈现。抓取：google找到网络上存在哪些页面，并不断搜索新页面并将其添加到已知网页列表中。Google 执行抓取任务的程序叫做 Googlebot，简称爬虫，Googlebot 使用算法流程确定要抓取的网站、抓取

大家比较熟悉的邮件营销工具应该是Mailchimp, 今天我来推荐另一个，也非常好用的Shopify邮件营销App--- KlaviyoKlaviyo 主要有两种发送模式: 一个是Campaign，另一个是超级好用的Flow。现在也推出了发送SMS的功能（另外收费）首先如何创建一个Campaign？点击Create Campagin 填写这次Campiagn的名字，比如 XXX New Rele

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